封開麒麟李直播現場。 西江日報通訊員 供圖
鄉(xiāng)土直播賣了 120萬元麒麟李
“封開麒麟李那場直播效果非常好，這是意料之中，也是意料之外。”6月15日，市供銷社流通服務科科長植思華對記者說道，直播當天銷售13000多單，銷售總額達120余萬元。這一成績的取得，靠的是直播前的預播、線上引流和當天接地氣的花式直播帶貨。
本土主播接地氣
植思華告訴記者，市供銷社一直在謀劃組建肇慶供銷直播間，今年受疫情影響，很多種植戶和養(yǎng)殖戶的農產品銷售受阻，要想打通產銷對接的任督二脈，就必須借助互聯(lián)網平臺。為此，作為直播團隊的總策劃、總導演，植思華在領導的支持下，很快組建了一支13人的直播團隊。同時，開通了“供銷優(yōu)農”公益性網絡銷售平臺，幫助農戶線上推廣和銷售農產品。
“我們的直播團隊由供銷社工作人員、行業(yè)領頭人、農技人員、有電商經驗的農民組成，很多人平時是農民，直播時便化身男女主播帶貨。”植思華說，主播要熟悉農業(yè)，有農村情懷，他們有很好的群眾基礎和公信力。
如封開麒麟李直播主播莫思華、李奮強，都是封開種植業(yè)的領頭人，了解農作物生長情況，講解時更加情真意切，信任度高。這是本土直播間的一大優(yōu)勢。
植思華坦言，農特產品直播不同于其他產品，動不動就需要幾十萬元邀請網紅主播，用的都是土生土長的種養(yǎng)戶。“如年輕果農陳芳連做主播，曾有一場直播麒麟李炒豬大腸，點擊量就超過了400萬。鄉(xiāng)土主播雖然沒城里主播的美貌和洋氣，但貴在接地氣，炒的菜都是家常菜，熟門熟路，因此圈粉無數。”
植思華說，下一步，直播主題定為“數字農業(yè)，讓你們天天都在直播”，教農戶做直播，讓農特產品直播更加接地氣，富有人情味。
線上引流是關鍵
“我們做一場直播，所要做的工作很多，包括直播前期的預播，直播中和直播后的品牌搭建。”植思華告訴記者，現場直播只是銷售的一個手段之一，他們會以直播為契機，做好整個產業(yè)鏈的布局。
提前預播，這是供銷電商平臺的一個新嘗試。根據果農反映，提前一個星期預播果實成熟開賣時間，就能提前收到很多訂單，直播當天，果園現場吸引了很多周邊地區(qū)的游客前往。其中，直播所在地果農陳紅梅的種植示范基地，5000多斤成熟的麒麟李被現場游客一掃而空。
由于前期的預播+現場花式直播，封開麒麟李銷售火爆，第二天就被迫在“供銷優(yōu)農”平臺上下架了，很多未成熟的麒麟李也被預訂一空。植思華說，品牌打響了，知名度提高了，接下來，他們會借助數字農業(yè)，加強麒麟李的管理，哪天有成熟果實，有多少果實，一目了然，并及時發(fā)布信息，打通產銷的供應鏈。
創(chuàng)新動態(tài)+常態(tài)直播
“對于直播帶貨，我覺得目的不是現場能帶多少貨，而是線上樹立品牌、擴大知名度，銷售是順理成章的結果。”植思華對直播有自己的見解，她認為現場直播的有效率和轉化率的多少，才是衡量一場直播的成功與否的標準。
為提高現場直播的有效率和轉化率，肇慶供銷社創(chuàng)新推出“動態(tài)+常態(tài)”直播，讓肇慶的農特產品形成互動、融合發(fā)展。植思華告訴記者，動態(tài)直播會根據農特產品的時間節(jié)點以及當前熱點進行現場直播，如，6·18助農直通車直播主題為“地攤經濟+花式直播”。常態(tài)直播則是開設粵菜師傅工作室，通過直播西江名廚用本地農特產品制作粵菜，把直播從田間搬到餐桌的整個過程。
“動態(tài)+常態(tài)直播，有益于我們管理前置，進行農特產品的標準化、產業(yè)化生產，從而通過直播形成品牌化。”植思華說，直播對于他們來說，不只是一場現場活動，而是品牌良性循環(huán)的構建過程。
西江日報記者 楊麗娟
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