第三產(chǎn)業(yè)
四會(huì)市彩滿天翡翠珠寶有限公司
工場(chǎng)直播互動(dòng)“搶”回業(yè)績(jī)
“疫情對(duì)玉器行業(yè)、對(duì)我們的影響是深刻的，目前來看，集中精力做強(qiáng)做大直播銷售，對(duì)我們‘搶’回業(yè)績(jī)很有幫助。”近日，四會(huì)市彩滿天翡翠珠寶有限公司負(fù)責(zé)人李秀彩對(duì)記者說道。
彩滿天公司經(jīng)營(yíng)的玉器工場(chǎng)，原來主要供貨給各大旅游景點(diǎn)、商場(chǎng)，收入占了公司的一大部分；直播間則在淘寶網(wǎng)以及一些專業(yè)平臺(tái)推廣銷售。受新冠肺炎疫情影響，3月初前，玉器工場(chǎng)幾乎完全停工。
面對(duì)沖擊，李秀彩果斷調(diào)整發(fā)展思路，主攻線上銷售，并不斷嘗試新的直播平臺(tái)。“一件原石，以前可能就做一個(gè)款式，銷售價(jià)格也相差不多。為了適應(yīng)直播銷售，現(xiàn)在要做成幾個(gè)款式、多個(gè)品類，銷售價(jià)格不僅分中、高、低，而且買家全部買斷的是一個(gè)價(jià)格，可退換的要另一個(gè)價(jià)格，需要做更多細(xì)致、繁瑣的工作。”
公司擁有八間直播間，“還要細(xì)分直播間，每個(gè)直播間對(duì)應(yīng)供應(yīng)十幾種款式、價(jià)位的產(chǎn)品，人手也要增加許多，目前一個(gè)直播間的標(biāo)配是15人。”
看到今年直播產(chǎn)品供應(yīng)的巨大需求、直播業(yè)績(jī)的不斷上升后，現(xiàn)在她又調(diào)整了方向，由原來集中精力做好線上銷售，調(diào)整為分一半精力做好工場(chǎng)為各大直播間供貨。
“以前是工場(chǎng)、直播‘兩步走’，現(xiàn)在變成了‘同步走’，工場(chǎng)既供貨給自己公司的直播間，也供貨給其他直播間；公司的直播間既銷售自己的產(chǎn)品，也幫助其他工場(chǎng)銷售。”
李秀彩認(rèn)為，這也是疫情帶給四會(huì)玉器行業(yè)的深刻改變之一。“大家都在不斷調(diào)整思路，由原來的‘守株待兔’式經(jīng)營(yíng)變成主動(dòng)出擊，直播找工場(chǎng)、工場(chǎng)找直播，互動(dòng)性強(qiáng)了很多，都在搶機(jī)遇搶發(fā)展。”
年前制定的公司整體發(fā)展規(guī)劃，現(xiàn)在也不斷調(diào)整，業(yè)績(jī)已逐步向好。“線上線下繼續(xù)深入互動(dòng)，期望今年業(yè)績(jī)能有50%的增長(zhǎng)吧。”李秀彩信心滿滿地說。
西江日?qǐng)?bào)記者 賴小琴
渝州九碼頭火鍋肇慶總店
充值優(yōu)惠“搶回”八成營(yíng)業(yè)額
九碼頭店內(nèi)不少食客在就餐。 西江日?qǐng)?bào)記者 楊麗娟 攝
充值優(yōu)惠“搶回”八成營(yíng)業(yè)額日前，記者走訪端州區(qū)發(fā)現(xiàn)，不少大中型餐飲企業(yè)推出多重優(yōu)惠，以充值預(yù)存有優(yōu)惠等方式，解決現(xiàn)金流問題，從而度過“寒冬”。渝州九碼頭火鍋肇慶總店就推出會(huì)員儲(chǔ)值優(yōu)惠，目前營(yíng)業(yè)額恢復(fù)到疫情前的八成。
當(dāng)天傍晚，記者在端州區(qū)棠崗路的九碼頭火鍋店看到，店內(nèi)已坐滿了顧客，廚房也恢復(fù)了往日的忙碌，門口還有不少市民在排隊(duì)等位。
記者發(fā)現(xiàn)，每張桌上都擺放了“儲(chǔ)值會(huì)員三重優(yōu)惠”的牌子：“充值500元送20元、充值1000元送150元，充值5000元送1000元……”九碼頭火鍋店店面經(jīng)理陳麗娃介紹，受疫情影響，清明回鄉(xiāng)拜祭、外出旅游的市民減少，餐廳客流與節(jié)前對(duì)比，增加了約10%，如今營(yíng)業(yè)額也恢復(fù)至疫情前的85%，經(jīng)常出現(xiàn)滿座、顧客排隊(duì)等候。“我們的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，起到了很大作用。”陳麗娃說。
正在就餐的市民陳女士告訴記者，她是“火鍋迷”，一聽說火鍋店有優(yōu)惠，馬上就過來充值。“一來充值有優(yōu)惠自己可以省下不少錢，二來還可以幫助商家渡過難關(guān)。”
陳麗娃介紹，火鍋在肇慶比較受歡迎，有些人還會(huì)獨(dú)自吃火鍋，為了提升食客用餐滿足感，他們還創(chuàng)新推出了“半份”菜品，此舉在疫情期間深受市民認(rèn)可。
“受疫情影響，周邊不少小型餐飲店關(guān)門了，我們這里客流還算可以，雖然還沒有恢復(fù)到疫情前的經(jīng)營(yíng)水平，但公司沒有減少一名員工，相信餐飲業(yè)會(huì)很快回暖。”
西江日?qǐng)?bào)記者 楊麗娟
肇慶鼎音琴行
推一對(duì)一線上鋼琴課降損失
新冠肺炎疫情期間停課，承受著巨大經(jīng)營(yíng)壓力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，不得不想盡辦法減輕壓力。肇慶鼎音琴行在2月份推出線上課程，既有面向全部學(xué)員的免費(fèi)直播課，也有一對(duì)一的專屬教學(xué)，盡力挽回一些損失。
近日，在該琴行端州區(qū)臻匯園小區(qū)的店內(nèi)，一進(jìn)門口，記者就看到懸掛著直播課的橫幅。琴行負(fù)責(zé)人李曉明平時(shí)給學(xué)員們上的免費(fèi)直播課，就是在這里進(jìn)行。
李曉明介紹，疫情期間停課對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的影響是巨大的。“琴行、舞蹈室共三間店鋪，每個(gè)月的租金就要3萬多元。”2月初，看到疫情形勢(shì)嚴(yán)峻，她決定盡早行動(dòng)，2月9月就推出了線上課程，并制作了專屬APP，由原課程老師在線一對(duì)一輔導(dǎo)。
“原來計(jì)劃是線上課程計(jì)入課時(shí)，這樣可以幫助我們消耗一些已交費(fèi)學(xué)員的課時(shí)，讓家長(zhǎng)自愿選擇參不參加，考慮到學(xué)習(xí)效果，接受的家長(zhǎng)不多，僅占全部學(xué)員的十分之一左右。”她介紹，為了讓學(xué)員們繼續(xù)保持學(xué)鋼琴、舞蹈的興趣，鞏固學(xué)過的知識(shí)，后來就調(diào)整成面向所有學(xué)員的免費(fèi)直播輔導(dǎo)課，幫助他們復(fù)習(xí)、布置練習(xí)一些新曲子，避免因太長(zhǎng)時(shí)間沒上課導(dǎo)致他們對(duì)鋼琴失去興趣或者生疏。
計(jì)入課時(shí)的一對(duì)一在線輔導(dǎo)也同步進(jìn)行，近兩個(gè)月來，有約20位學(xué)員堅(jiān)持一對(duì)一在線輔導(dǎo)，有幾位學(xué)員原課程上完后也續(xù)費(fèi)新課。“相比平時(shí)尤其是寒暑假這樣的黃金期，這點(diǎn)續(xù)課費(fèi)真的很少很少，連杯水車薪都算不上吧，但是在目前的形勢(shì)下，相比其他機(jī)構(gòu)，又讓我覺得安慰，說明我們做得還是不錯(cuò)的。”李曉明無奈地笑笑說。
記者留意到，與琴行間隔幾個(gè)鋪位的另一家輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，大門上已經(jīng)貼出了“旺鋪招租”。
李曉明時(shí)刻關(guān)注著校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的復(fù)課消息，了解到深圳、佛山等地有些已經(jīng)復(fù)課，或向政府部門申請(qǐng)幫助如創(chuàng)業(yè)補(bǔ)助、減免租金等。“端州已經(jīng)是低風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)，鋼琴課專業(yè)性比較強(qiáng)，又都是一對(duì)一在一個(gè)房間內(nèi)上課。希望政府或者教育部門能給我們更明確的指引，讓我們也能早計(jì)劃、早復(fù)課。”
西江日?qǐng)?bào)記者 賴小琴
已有0人發(fā)表了評(píng)論