農(nóng)業(yè)
肇慶百容水產(chǎn)良種有限公司
科學(xué)調(diào)配助蝦苗“游”進(jìn)漁塘
4月10日上午，在高要區(qū)白土鎮(zhèn)九山村郊，一座面積千余平方米的蝦苗繁育車間內(nèi)，蝦苗場(chǎng)負(fù)責(zé)人韋健林正在觀察蝦苗。一個(gè)個(gè)大水池里，米粒大小、密密麻麻的幼蝦正在快活地游動(dòng)。
該蝦苗場(chǎng)為肇慶百容水產(chǎn)良種有限公司屬下分點(diǎn)，主要為省內(nèi)外養(yǎng)殖戶提供優(yōu)質(zhì)蝦苗。在疫情防控期間，該公司從容應(yīng)對(duì)，科學(xué)調(diào)配，將損失減至最低。
蝦苗場(chǎng)從種蝦配種、孵化、育苗到銷售，年產(chǎn)蝦苗量可達(dá)1億至3 億尾。“從種蝦交配至出苗大概60 天，再養(yǎng)4至6個(gè)月即可投放市場(chǎng)。” 韋健林說(shuō)，幼蝦以“豐年蟲(chóng)卵”為食，這種餌料每噸高達(dá)30-40萬(wàn)元， “每出1億尾蝦苗，就要耗費(fèi)餌料 1-1.5噸。”
疫情防控期間，因道路等各方面制約，蝦苗運(yùn)輸成為韋健林最頭疼的事。他說(shuō)，如果超過(guò)出苗時(shí)間，積壓5-10天，蝦苗就會(huì)因互相殘殺損耗高達(dá)五成，時(shí)間越長(zhǎng)，存活率越低。對(duì)此，韋健林從源頭控制成本。“訂單少了，就將剛孵化的幼苗處理掉，以節(jié)省餌料降低成本。”
蝦苗無(wú)法直接運(yùn)輸，韋健林想出一個(gè)土辦法—— 接力運(yùn)輸。市內(nèi)的養(yǎng)殖戶，他們將蝦苗送到村口或塘邊，由養(yǎng)殖戶出來(lái)接收；市外的客戶，由貨車送到關(guān)卡點(diǎn)，對(duì)方或預(yù)約第三方過(guò)來(lái)提取，逐段道路接力。
為了方便運(yùn)輸、提升蝦苗存活率，韋健林還改進(jìn)了包裝，“以前每袋約3000尾，疫情期間減至2000 尾，同時(shí)將蝦箱溫度由以往的28℃ 調(diào)至24℃，效果很好。”
疫情最嚴(yán)峻時(shí)，蝦苗場(chǎng)的銷售業(yè)務(wù)員也停腳不停手，每天電話、線上溝通，開(kāi)拓新客戶。“現(xiàn)在這個(gè)作用就體現(xiàn)出來(lái)了，新的訂單接踵而來(lái)。”韋健林高興地說(shuō)。
西江日?qǐng)?bào)記者 楊永新
廣寧大良農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司
電商發(fā)力滯銷砂糖桔銷售一空
疫情嚴(yán)峻時(shí)期，面對(duì)砂糖桔銷售難問(wèn)題，廣寧縣橫山鎮(zhèn)大良村委會(huì)村民董智勇一馬當(dāng)先搞突圍，依托自己成立的橫山鎮(zhèn)大良村電子商務(wù)服務(wù)點(diǎn)，努力爭(zhēng)取快遞企業(yè)服務(wù)傾斜，不僅售完自家砂糖桔，還為周邊4個(gè)鎮(zhèn)20多名果農(nóng)搭建起銷路，線上賣出砂糖桔9.5萬(wàn)公斤，受到果農(nóng)們的稱贊。
董智勇是當(dāng)?shù)胤N植大戶，成立有廣寧縣大良農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，種植砂糖桔130畝、蔬菜100畝。其中，砂糖桔是第一次產(chǎn)出，產(chǎn)量有10.5萬(wàn)公斤。春節(jié)前后是砂糖桔成熟期，新冠肺炎疫情導(dǎo)致銷售難。
橫山鎮(zhèn)大良村電子商務(wù)服務(wù)點(diǎn)是廣東省電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目之一，作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的董智勇，擁有廣泛人脈。在疫情到來(lái)前，他通過(guò)團(tuán)購(gòu)銷售砂糖桔，每次售出1至1.5萬(wàn)公斤，共賣出9萬(wàn)公斤。疫情發(fā)生后，他剩余的1.5萬(wàn)公斤砂糖桔出現(xiàn)滯銷。
“考慮到快遞企業(yè)不受限行，我第一時(shí)間想到線上單件銷售。”董智勇告訴記者，零散量少的商品快遞費(fèi)高，只有走量才能把快遞費(fèi)降低。為此，他專門拜訪快遞企業(yè)，商量并簽訂快遞服務(wù)合同，走上電商道路。在網(wǎng)店上，董智勇推出2.5公斤、5公斤裝兩種砂糖桔商品。
春節(jié)后天氣回暖，砂糖桔過(guò)熟容易腐爛。此外，春耕在即，不采摘會(huì)影響來(lái)年生長(zhǎng)。董智勇通過(guò)促銷、走量的線上銷售模式，很快把自家的砂糖桔銷售完畢。其他果農(nóng)聞?dòng)崳娂娬?qǐng)求幫助。董智勇急人之所急，熱心幫助他們線上銷售。
前期，有個(gè)別果農(nóng)以次充好，混入次品砂糖桔，導(dǎo)致出現(xiàn)客戶投訴。董智勇經(jīng)過(guò)提醒教育，普遍提升果農(nóng)們的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念，才逐步把情況扭轉(zhuǎn)。“20天里，為橫山、赤坑、北市、江屯4個(gè)鎮(zhèn)的20多名果農(nóng)，一共賣出8萬(wàn)公斤砂糖桔，銷量最多的一天是7500公斤。”
董智勇表示，疫情期間的電商銷售經(jīng)驗(yàn)，讓他懂得誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要性，將持續(xù)扎根農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)點(diǎn)，為鄉(xiāng)村振興助力。
西江日?qǐng)?bào)記者 吳威豪 特約記者 凌杰 通訊員 馮鐵成
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