主播在直播間銷售蘭花。 西江日報記者 高靜 攝
四會石狗鎮(zhèn)蘭花企業(yè)
開啟線上銷售新發(fā)展
進入位于四會市石狗鎮(zhèn)的肇慶雅蘭芳農(nóng)業(yè)科技有限公司，身著統(tǒng)一工作服的主 播捧 著一盆 盆 蘭花，伴隨著悠揚的古典音樂在鏡頭前聲情并茂地推銷蘭花。直播間內(nèi)配有茶具、古琴、書籍，十分雅致。公司負責(zé)人潘啟明介紹：“我們打造了4個直播間，主播上崗前都經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，掌握一定的專業(yè)知識，才能更好地為消費者服務(wù)。”
石狗鎮(zhèn)是廣東省“一村一品、一鎮(zhèn)一業(yè)”蘭花專業(yè)鎮(zhèn)，蘭花年產(chǎn)值達3億元。新冠肺炎疫情發(fā)生以來，針對蘭花滯銷問題，該鎮(zhèn)專項服務(wù)隊結(jié)合實際，引導(dǎo)企業(yè)開展線上預(yù)售以減少經(jīng)濟損失。如今，直播“帶貨”已成為該鎮(zhèn)疫情期間銷售的重要手段，許多種植者搖身變成主播，在鏡頭前介紹蘭花培育、品種、養(yǎng)護知識，收獲了一批愛蘭粉絲。
潘啟明的公司在直播中收獲的不僅是每日數(shù)百盆的銷量，更重要的是掌握了網(wǎng)絡(luò)消費者的購買喜好和需求，讓他可以及時調(diào)整產(chǎn)品類型。比如他發(fā)現(xiàn)石斛蘭小盆栽格外受歡迎，于是立馬開發(fā)擺放在桌頭案邊的蘭花小盆栽。他說：“小盆栽易運輸，價格親民，銷售市場更加廣泛。”
在全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，蘭花正好進入關(guān)鍵的分苗培育期，需要大量花盆、肥料等生產(chǎn)物資，石狗鎮(zhèn)立即協(xié)助聯(lián)系上游廠家，逐一落實貨源供應(yīng)量，并積極與上級部門溝通相關(guān)政策支持，開通綠色通道，為潘啟明辦理了四會第一批車輛臨時通行證，順利搶抓了好時機。
危機也是轉(zhuǎn)機，現(xiàn)在，潘啟明開始總結(jié)疫情帶來的生產(chǎn)、銷售轉(zhuǎn)變，接下來公司計劃在各大知名網(wǎng)絡(luò)銷售平臺上線“雅蘭芳”品牌店，拓寬銷售渠道。“只要新的渠道打通，練好企業(yè)‘內(nèi)功’，再加上政府的幫扶，我們很有信心在下半年追回疫情帶來的損失，做強做大石狗蘭花。”
西江日報記者 高靜
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