作者：肇慶市融媒體中心記者 李考考 張?jiān)坊?通訊員 黎怡
“Hi,my friend.”連日來(lái)，在第136屆廣交會(huì)上，這樣熱情的開(kāi)場(chǎng)白不絕于耳，制造商與海外采購(gòu)商廣交朋友，體現(xiàn)出中國(guó)企業(yè)積極同世界交流的強(qiáng)烈愿望。
首次參加廣交會(huì)的肇慶市高要區(qū)海昱五金有限公司憑借新產(chǎn)品吸引外商關(guān)注。肇慶市融媒體中心記者 李考考 攝
作為“中國(guó)第一展”的廣交會(huì)，是全球商品交易的重要平臺(tái)，也是肇慶產(chǎn)品“揚(yáng)帆出海”的借力點(diǎn)。在本屆廣交會(huì)首期，51家肇慶企業(yè)以新技術(shù)、新材料、新工藝、新創(chuàng)意展現(xiàn)“肇慶制造”實(shí)力，將“肇慶智造”推向世界大舞臺(tái)。
廣交會(huì)頭兩天，肇慶參展企業(yè)成交金額近6000萬(wàn)元人民幣（含意向訂單），成交客戶以印度、東南亞、中東、南美洲、非洲等市場(chǎng)為主。
新“智造”引來(lái)新朋友
廣交會(huì)首日，肇慶中晶實(shí)業(yè)有限公司展區(qū)內(nèi)，工作人員正在與荷蘭客商理查德敲定合作內(nèi)容。俄羅斯客商也在一旁迫不及待表達(dá)合作意向。
作為“老廣交”的中晶實(shí)業(yè)，每屆廣交會(huì)都會(huì)忙得不可開(kāi)交。“老朋友不缺席，新朋友也在變多。”展區(qū)負(fù)責(zé)人宋華告訴記者，近幾年，中晶實(shí)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模始終保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，產(chǎn)品銷(xiāo)往世界各地。他們?cè)诒緦脧V交會(huì)著重推出的新一代卡車(chē)胎壓檢測(cè)報(bào)警系統(tǒng)，頗受新老客商的矚目。
據(jù)了解，該報(bào)警系統(tǒng)可監(jiān)控1臺(tái)卡車(chē)加6輛拖車(chē)，最大110個(gè)輪胎的數(shù)據(jù)，輸出輪胎的胎壓、溫度及漏氣報(bào)警到平臺(tái)，并實(shí)時(shí)顯示卡車(chē)和拖車(chē)車(chē)牌號(hào)，確保貨物順利送往目的地。
“我們的新產(chǎn)品還登上了廣交會(huì)首日的新品首發(fā)首展首秀活動(dòng)，吸引了更多客商的關(guān)注，這兩天已經(jīng)有30多個(gè)客商來(lái)下樣品單。”宋華告訴記者，趁著廣交會(huì)這一盛會(huì)，中晶實(shí)業(yè)將積極與客商對(duì)接，助力新產(chǎn)品“揚(yáng)帆出海”。廣交會(huì)頭兩天，中晶實(shí)業(yè)已銷(xiāo)售產(chǎn)品近4萬(wàn)件/套，目前還有不少客商合作意向在洽談中。
同樣以新“智造”產(chǎn)品吸引新朋友的還有肇慶市托森家居五金有限公司。“這是我們新推出的智能廚具，您可以通過(guò)語(yǔ)音讓儲(chǔ)物架實(shí)現(xiàn)‘召之即來(lái)’，方便收納。”在托森公司展區(qū)里，工作人員向俄羅斯客商介紹公司新推出的產(chǎn)品。
托森公司是一家2020年成立，研發(fā)銷(xiāo)售家居五金產(chǎn)品和其他五金制品及配件的企業(yè)，成立幾年便已實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品出海到品牌出海，產(chǎn)品出口率達(dá)80%。
“智造力是最有優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力，自參加廣交會(huì)以來(lái)，我們每年都會(huì)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研展出新產(chǎn)品，從而吸引客商眼球，盡最大可能創(chuàng)造合作機(jī)會(huì)。”展區(qū)負(fù)責(zé)人陳少娟表示，當(dāng)前家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，客商也會(huì)貨比三家，只有通過(guò)不斷提升自身創(chuàng)新能力，推出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，才能真正做到“揚(yáng)帆出海”，打響“肇慶智造”品牌。
“小巨人”謀求新發(fā)展
作為國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新“小巨人”的廣東晟輝科技股份有限公司也是廣交會(huì)的?？?。在本屆廣交會(huì)，晟輝科技繼續(xù)帶來(lái)其極具競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品。
“這是什么？”跟著客商問(wèn)詢(xún)的目光，一款指甲蓋大小的散熱器映入眼簾。該產(chǎn)品尺寸為17×17×03毫米，主要用于為無(wú)人機(jī)散熱。“相較于目前市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品，我們這款散熱器最大優(yōu)勢(shì)是體積小、功效好。”晟輝科技業(yè)務(wù)經(jīng)理藍(lán)國(guó)良說(shuō)，他們通過(guò)改進(jìn)風(fēng)扇葉片結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，還實(shí)現(xiàn)了更靜音、更節(jié)能。
“我們公司的目標(biāo)是躋身行業(yè)第一梯隊(duì)，做頭部企業(yè)，所以十分重視研發(fā)能力，努力做到人無(wú)我有、人有我優(yōu)。”藍(lán)國(guó)良告訴記者，憑借優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，晟輝科技在廣交會(huì)首日上午就已經(jīng)同來(lái)自波蘭的客商敲定合作意向，送出樣本供對(duì)方參考。
肇慶理士電源技術(shù)有限公司也是一家專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)，在廣交會(huì)上憑借豐富的鋰電池及配套產(chǎn)品，吸引了一批批非洲、中東等地客商前來(lái)咨詢(xún)。
“從早上九點(diǎn)多開(kāi)幕到下午三點(diǎn)，我們沒(méi)有休息過(guò)，來(lái)咨詢(xún)的客商絡(luò)繹不絕。”理士公司外貿(mào)部副經(jīng)理伍玉婷告訴記者，市場(chǎng)上鋰電池需求及其應(yīng)用場(chǎng)景一直在變化，目前家儲(chǔ)設(shè)備是外商主要關(guān)注點(diǎn)之一。
客戶有需求，理士有產(chǎn)品。今年廣交會(huì)，理士公司推出集發(fā)電、儲(chǔ)電和放電于一體的家儲(chǔ)系統(tǒng)，不需要借助電網(wǎng)便可實(shí)現(xiàn)電力生產(chǎn)到釋放的閉環(huán)，并滿足日常家用，十分契合電力系統(tǒng)不穩(wěn)定地區(qū)的市場(chǎng)需求，因此成為“香餑餑”。
“我們企業(yè)在海外有16家工廠，外商選擇我們的話，物流成本也會(huì)更低。”伍玉婷表示，當(dāng)下新能源市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，在全球布局的理士公司憑借產(chǎn)品質(zhì)量、物流成本及細(xì)分市場(chǎng)等綜合優(yōu)勢(shì)，可以獲得更多外商的關(guān)注度。
新面孔借力新平臺(tái)
邁進(jìn)廣交會(huì)，是一家企業(yè)制造能力的體現(xiàn)。在本屆廣交會(huì)，10多家肇慶新面孔亮相，為企業(yè)帶來(lái)新機(jī)遇，充分彰顯“肇慶制造”實(shí)力。
10月15日下午1時(shí)，肇慶市高要區(qū)海昱五金有限公司展區(qū)內(nèi)客商絡(luò)繹不絕，不少客商已開(kāi)始與工作人員洽談具體合作事宜。
作為一家首次參加廣交會(huì)的五金企業(yè)，海昱五金展出的產(chǎn)品超兩成是新產(chǎn)品，其中門(mén)窗控件等精密制造部件最受客商歡迎。
“第一次參加廣交會(huì)，我們既感到榮幸也滿懷期待，來(lái)往客商對(duì)我們的產(chǎn)品也很看好。”海昱五金展區(qū)負(fù)責(zé)人龍永汾告訴記者，為了在廣交會(huì)打響品牌，他們投入大量人力物力進(jìn)行研發(fā)，全面升級(jí)產(chǎn)品性能、外觀，并針對(duì)不同市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分，大大吸引客商注意力。“接下來(lái)我們會(huì)盡最大努力配合好客戶，讓‘金利制造’收獲更多海外市場(chǎng)。”龍永汾說(shuō)。
研發(fā)、生產(chǎn)五金鎖具和家具五金配件的高新技術(shù)企業(yè)——肇慶市高要區(qū)小博士鎖業(yè)有限公司也是本屆廣交會(huì)的新面孔。
來(lái)自烏茲別克斯坦的采購(gòu)商對(duì)小博士鎖業(yè)的電子鎖產(chǎn)品產(chǎn)生濃烈興趣，提出了到金利工廠考察的想法。
“第一次參加廣交會(huì)，帶了熱銷(xiāo)的傳統(tǒng)產(chǎn)品和新開(kāi)發(fā)的電子鎖產(chǎn)品，廣交會(huì)首日就簽了幾張訂單，收獲滿滿。”小博士鎖業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理鄧普棠介紹，以往通過(guò)中介公司與海外客戶進(jìn)行隔空對(duì)接，多有不便，如今到了廣交會(huì)，能跟客戶直接進(jìn)行面對(duì)面交流，為公司發(fā)展創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)。
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