肇慶市融媒體中心記者 郝蕊
在這片充滿希望的土地上，有一群資深招商干部，他們以豐富的經(jīng)驗和堅毅的精神，見證并助力區(qū)域經(jīng)濟的崛起。他們默默地奉獻，成為年輕一代招商干部的榜樣。
近日，記者就訪問到這樣一位招商干部，他就是德慶縣投資促進中心擔(dān)任辦公室和招商股負責(zé)人李通。他的笑容沉穩(wěn)而誠摯，眼神中透露出歲月的磨礪。在他身上，我們感受到了一位老招商干部的堅守與擔(dān)當(dāng)。
自2002年開始從事招商引資工作，至今已有20多年。作為招商一線的資深干部，他見證了一批批重點項目拔地而起、一批批招商干部不斷涌現(xiàn)。如今，他在德慶縣投資促進中心，主要負責(zé)招商政策研究、宣傳推廣、招商活動策劃、項目招引和代辦項目證照等工作。
作為招商工作的“老兵”，談起多年招商工作的經(jīng)驗，李通認為，成為一名優(yōu)秀的招商干部需要具備以下特質(zhì)和技能：一是態(tài)度，要能干更要肯干，要把招商作為事業(yè)來干，在辛勤的工作中實現(xiàn)個人價值的提升，選擇了招商工作就要對得起肩上的責(zé)任；二是信心，要對本地區(qū)發(fā)展充滿信心，對區(qū)內(nèi)能夠承載重大項目的要素資源了如指掌，在與客商洽談時能夠迅速準確提供選擇載體，做到心中有底、臨陣不慌；三是謙卑，在與客商接觸時做到平等相待、有禮有節(jié)、不卑不亢、親清有度，以謙卑的品格展現(xiàn)城市的素養(yǎng)；四是好學(xué)，積極參與招商培訓(xùn)及本地區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)有關(guān)的知識，不斷拓寬產(chǎn)業(yè)、市場和政策等知識面，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。
工作多年，李通參與招引的項目有很多，讓他印象最深刻的是招引風(fēng)機特色產(chǎn)業(yè)園項目。2019年國慶假期期間，李通在辦公室值班時，恰逢廣州鑫風(fēng)風(fēng)機的吳總一行突然來訪。李通詳盡地向吳總推介了德慶的風(fēng)機產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況、工業(yè)園區(qū)開發(fā)情況和政策，從區(qū)位優(yōu)勢、人力資源、營商環(huán)境等方面逐一做了詳盡介紹，并立刻向單位領(lǐng)導(dǎo)匯報了情況，最終成功將他們留在了德慶，為風(fēng)機特色產(chǎn)業(yè)園引進了第一批企業(yè)，成為打造風(fēng)機特色產(chǎn)業(yè)園的一個契機。
吳總坦言：“我們本來計劃落戶其他城市的，架不住德慶招商人員太熱情、態(tài)度太真摯，使我們堅信這是一個溫暖、包容而有擔(dān)當(dāng)?shù)恼罱K還是決定選擇了德慶！”現(xiàn)在，鑫風(fēng)風(fēng)機三年兩次增資擴產(chǎn)，從在廣州的幾千萬產(chǎn)值做到現(xiàn)在將近3個億，風(fēng)機特色產(chǎn)業(yè)園也從無到有，聚集了幾十家企業(yè)。
回憶起這次招商的成功經(jīng)驗，李通說：“作為一名老招商干部，我深知招商工作不僅要有熱情，更要有堅定的信念和專業(yè)的能力。我們要不斷學(xué)習(xí)新知識，關(guān)注產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，這樣才能提高招商效率和成功率，更好地服務(wù)于企業(yè)和社會。”
對于提高招商效率和成功率，李通建議以商招商，借助企業(yè)的信息渠道、商務(wù)渠道、人脈資源，以最小的成本獲取更大的效應(yīng)。同時，要把企業(yè)家當(dāng)“自己人”，把企業(yè)的事當(dāng)“自己的事”，推動服務(wù)往深處走、實處走，持續(xù)跟蹤服務(wù)好已落戶德慶企業(yè)，及時獲取并牢牢把握其產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)轉(zhuǎn)移信息。
二十多年的招商生涯中，李通也遇到過不少挑戰(zhàn)和困難。最大的挑戰(zhàn)是對項目準入門檻的審核和應(yīng)對客商對合同條款、落地政策的不解質(zhì)疑。他堅信，招商人要熟讀政策及準入要求，認真審慎項目的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、污染物排放量、生產(chǎn)工藝等內(nèi)容，耐心跟企業(yè)講解政策，把好準入關(guān)，對確實不能引進的項目，堅定立場，既要金山銀山，也要保住綠水青山。既要對地方負責(zé)，又要對企業(yè)負責(zé)，把效益作為招商引資的出發(fā)點和落腳點，堅持好中選優(yōu)，推動招商引資向招商選資轉(zhuǎn)變。
李通說，招商引資工作對區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展具有重要意義，能穩(wěn)住區(qū)域經(jīng)濟并加快培育新的增長點，推動區(qū)域經(jīng)濟實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。通過在招商方面的工作，他收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和知識面，對縣域內(nèi)的各種企業(yè)有了更為深刻的了解，也學(xué)會了對于整個縣域的經(jīng)濟發(fā)展進行全方位、宏觀的思考和研究。
談到未來的工作，李通這名“招商老兵”并不敢松懈，他說：“今后，我將繼續(xù)提升自己的專業(yè)能力和戰(zhàn)略思維，保持與市場同步，提高自身的招商創(chuàng)新能力和業(yè)務(wù)水平，并將個人能力和社會價值最大化，為德慶縣的經(jīng)濟發(fā)展貢獻自己的力量。”
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