彭華艷在介紹四會(huì)招商項(xiàng)目。肇慶市融媒體中心記者 郝蕊 攝
彭華艷與客商會(huì)談。受訪者供圖
肇慶市融媒體中心記者 郝蕊
在四會(huì)市招商人隊(duì)伍中，有一位女性股長(zhǎng)，以其獨(dú)特的魅力和堅(jiān)持不懈的精神，成為了眾多同行中的佼佼者。她，就是四會(huì)市投資促進(jìn)中心招商股股長(zhǎng)彭華艷。她始終以高度的責(zé)任感和敬業(yè)精神投入到工作中，為四會(huì)市經(jīng)濟(jì)發(fā)展盡一份心、出一份力。
翻開(kāi)彭華艷的筆記本，映入眼簾的是密密麻麻的工作計(jì)劃。在這個(gè)小小的本子里，彭華艷用自己的辛勤和汗水，書(shū)寫(xiě)著屬于她的奮斗篇章。
身份轉(zhuǎn)變，勇于面對(duì)
2022年秋天，彭華艷職位調(diào)動(dòng)，從辦公室主任轉(zhuǎn)變?yōu)檎猩坦晒砷L(zhǎng)。面對(duì)新任務(wù)新挑戰(zhàn)，彭華艷雖然打起了十二分精神全力去做，但畢竟之前并沒(méi)有接觸到招商方面的具體業(yè)務(wù)，她渾然不知所措。雖然困難重重，但彭華艷并沒(méi)有就此打退堂鼓，而是開(kāi)始了自我提升的旅程。
她閱讀了大量的招商引資相關(guān)文章、案例，參加了各種招商引資培訓(xùn)班和研討會(huì)，與中心分管領(lǐng)導(dǎo)和同行進(jìn)行交流和討論，主動(dòng)尋找機(jī)會(huì)與客商進(jìn)行接觸和交流，聽(tīng)取他們的需求和建議。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，她的招商業(yè)務(wù)知識(shí)得到了迅速的提升，逐漸掌握了如何與投資者建立良好的關(guān)系，并形成了善于從多個(gè)角度全面分析和評(píng)估項(xiàng)目的招商思路和風(fēng)格。
主動(dòng)接觸，真誠(chéng)服務(wù)
彭華艷認(rèn)為，主動(dòng)出擊、聯(lián)絡(luò)感情是招商引資工作的基礎(chǔ)，要及時(shí)“走出去”，抓住契機(jī)與客商接觸，以交朋友的心態(tài)真誠(chéng)相處。為此，每當(dāng)有客商來(lái)四會(huì)考察時(shí)，彭華艷每次都熱情接待，鞍前馬后服務(wù)，陪客商實(shí)地看廠房、了解相關(guān)政策。
曾有一批外地的客商，第一天的考察項(xiàng)目很多，行程緊湊，座談會(huì)延續(xù)到晚上7點(diǎn)半，彭華艷全程陪同。處理好各考察點(diǎn)的銜接以及座談會(huì)的會(huì)務(wù)工作，工作晚餐后妥善安排了客商住宿后十點(diǎn)多才回家休息，僅僅幾個(gè)小時(shí)后她又起床，第二天早上六點(diǎn)就前往酒店接客商們前往機(jī)場(chǎng)候機(jī)。
要問(wèn)彭華艷招商工作快人一步的訣竅是什么？她會(huì)告訴你一句話：以情招商，政策惠商，才能招來(lái)客商。這也是彭華艷在實(shí)踐中摸索出來(lái)的一套“招商經(jīng)”。她常常跟身邊的同事們說(shuō)：“要想客商之所想，急客商之所急，為客商提供‘一家人’般的關(guān)懷，客商想要的，就是我們應(yīng)該要做的。”
學(xué)習(xí)先進(jìn)，提升工作水平
為學(xué)習(xí)先進(jìn)地區(qū)招商機(jī)制的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，彭華艷到廣州市增城區(qū)科工商信局進(jìn)行為期一年的跟班學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)增城區(qū)先進(jìn)的管理模式、創(chuàng)新招商機(jī)制，承接增城區(qū)產(chǎn)業(yè)外溢項(xiàng)目，主動(dòng)參加增城區(qū)舉辦的大型活動(dòng)，旨在進(jìn)一步改進(jìn)和完善招商引資業(yè)務(wù)工作。
彭華艷深知四會(huì)與增城區(qū)在招商機(jī)制上的差距，為了學(xué)習(xí)增城區(qū)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，她積極與增城區(qū)工作人員溝通，深入了解當(dāng)?shù)氐恼猩陶吆蜋C(jī)制。為了更好地理解和應(yīng)用這些經(jīng)驗(yàn)，她做了大量的功課，認(rèn)真研究增城區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展、投資環(huán)境以及招商策略。通過(guò)這些努力，她期望能夠?qū)⒃龀菂^(qū)的成功經(jīng)驗(yàn)引入，推動(dòng)招商引資工作的改進(jìn)和完善。
不懈奮戰(zhàn)，勇創(chuàng)佳績(jī)
2023年一整年，彭華艷與團(tuán)隊(duì)成員持續(xù)奮戰(zhàn)，未曾放松一天。
結(jié)合四會(huì)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、資源優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)潛力，通過(guò)專(zhuān)題招商、行業(yè)對(duì)口招商等靈活多樣的招商方式，引進(jìn)了一批優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目。截至目前，四會(huì)市完成簽約項(xiàng)目48個(gè)，其中來(lái)自廣州的項(xiàng)目11個(gè)。
“招商工作中涉及到諸多不確定因素和復(fù)雜的商業(yè)考量，項(xiàng)目洽談的成功率往往較低，可能接洽幾次最后企業(yè)會(huì)選擇其他投資地點(diǎn)或者放棄投資計(jì)劃。”彭華艷說(shuō)，“在這個(gè)過(guò)程中，只能夠不斷追蹤項(xiàng)目信息并積極拜訪企業(yè)，深入了解企業(yè)的需求和期望，才能更好地展示我們的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，進(jìn)而促成合作。”
工作與家庭，平衡的藝術(shù)
在招商工作和家庭中取得平衡是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)的任務(wù)，只有通過(guò)合理規(guī)劃、積極溝通和互相理解才能在這兩個(gè)重要領(lǐng)域之間找到平衡點(diǎn)。
“由于工作原因，需要經(jīng)常在增城區(qū)及四會(huì)兩地之間來(lái)回奔波，家里老人的健康及孩子的學(xué)習(xí)都需要同時(shí)顧及，這讓我倍感壓力。”彭華艷說(shuō)，“然而，互相理解是實(shí)現(xiàn)平衡的基石，無(wú)論是工作還是家庭，都需要與他人合作和互相支持。在招商工作中，我與同事齊心協(xié)力，共同完成任務(wù)；在家庭中，我也感恩家人的付出和努力，尊重他們的意見(jiàn)和決定。正因?yàn)榛ハ嗬斫夂椭С?，我才能在兩個(gè)領(lǐng)域之間找到平衡點(diǎn)。”
彭華艷說(shuō)：“我們作為招商引資工作人員，在工作中要始終保持著高度的熱情和責(zé)任心。首先要積極主動(dòng)，敢于面對(duì)挑戰(zhàn)。要敢于走出舒適區(qū)，不斷學(xué)習(xí)和掌握新知識(shí)和技能，積極學(xué)習(xí)先進(jìn)地區(qū)的招商經(jīng)驗(yàn)，提升自身的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。同時(shí)，要注重與同事、家人的協(xié)作和配合，努力在招商工作和家庭之間找到平衡點(diǎn)。招商工作充滿未知和挑戰(zhàn)，只有堅(jiān)持不懈地努力和不斷進(jìn)步，才能為四會(huì)市的招商引資工作注入了新的活力和動(dòng)力。”
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