新永昌廠房?jī)?nèi)工人正在忙碌生產(chǎn)。 西江日?qǐng)?bào)記者 林琳 攝
西江日?qǐng)?bào)記者 林琳
足球世界杯賽事如火如荼，中國(guó)元素從未缺席。近日，記者從高要區(qū)金利鎮(zhèn)了解到，該鎮(zhèn)本土企業(yè)廣東新永昌五金科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“新永昌”）旗下品牌科導(dǎo)五金的地彈簧和閉門器等門控五金產(chǎn)品成為卡塔爾足球世界杯場(chǎng)館建筑物部件。
2013年，機(jī)緣巧合之下，卡塔爾當(dāng)?shù)氐囊幻蛻裟矫码娍茖?dǎo)五金，由此開始了長(zhǎng)期合作之路。據(jù)新永昌的外貿(mào)出口部主管冼敏玲介紹，該客戶第一年的訂單貨量只有255件貨。轉(zhuǎn)眼到了2018年，為了迎接世界杯，卡塔爾當(dāng)?shù)氐墓こ探ㄔO(shè)量大增，這一客戶成為了世界杯場(chǎng)館的承建商之一?？蛻舻男枨罅恳?ldquo;水漲船高”。今年，單是這一客戶的出貨量就高達(dá)約150萬。“由于貨量很大，其實(shí)一開始我們也不知道產(chǎn)品被用在世界杯場(chǎng)館了。碰巧客戶提醒我們場(chǎng)館工程有期限，需要盡快交貨，才知道我們的產(chǎn)品亮相世界杯了。”冼敏玲回憶。
北京西站、杭州時(shí)代廣場(chǎng)、成都雙流國(guó)際機(jī)場(chǎng)、上海圖書館、鄭州會(huì)展中心、馬來西亞雙子塔、迪拜塔、沙特利雅得喜來登酒店……對(duì)于新永昌來說，走出國(guó)門，亮相地標(biāo)性建筑，確實(shí)已經(jīng)不是新鮮事。近年來，新永昌生產(chǎn)的地彈簧和閉門器等門控五金產(chǎn)品在世界各地大放光彩。
新永昌總經(jīng)理黃以方介紹，新永昌的外貿(mào)之路并非一路順?biāo)?。千禧年伊始，新永昌開始開拓外貿(mào)業(yè)務(wù)。從當(dāng)初必須依賴香港的外貿(mào)代理公司，到后來可以通過廣交會(huì)“各顯神通”“毛遂自薦”，像卡塔爾的客戶那樣主動(dòng)“敲門”的國(guó)外資源不斷積累。這其中，不斷精進(jìn)自身的外貿(mào)服務(wù)能力和質(zhì)量，是新永昌的不二法門。摸索自營(yíng)出口、申請(qǐng)辦理不同國(guó)家需求的產(chǎn)品檢驗(yàn)證書、適應(yīng)不同國(guó)家不同的交易方式，例如信用證、付款交單等……新永昌按照不同區(qū)域業(yè)務(wù)板塊的劃分，組建了一支非常專業(yè)的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)。“咱們等于搖身一變，變成了以前的進(jìn)出口公司一樣，不需要再依賴別人。”黃以方難掩驕傲地說道。
如今，新永昌的外貿(mào)品牌科導(dǎo)五金在中東不同國(guó)家開了十幾個(gè)品牌店。“中東地區(qū)的商業(yè)文化類似熟人社會(huì)的商業(yè)文化，哪個(gè)品牌的產(chǎn)品質(zhì)量好，客戶之間自然口口相傳，哪個(gè)品牌好大家心里都有桿秤。所以我們一直堅(jiān)持做口碑、做服務(wù)。”近兩年，新永昌已經(jīng)有50%的業(yè)務(wù)量轉(zhuǎn)到外銷渠道，其中東亞地區(qū)的業(yè)務(wù)量已達(dá)到兩千萬元人民幣。
不斷提高產(chǎn)品的精度和保持產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定是新永昌的“底氣”。通過EN1154性能測(cè)試（歐盟CE國(guó)家認(rèn)證，開啟次數(shù)指標(biāo)：≥50萬次）自然不在話下。如今，新永昌的閉門器在專業(yè)檢測(cè)中已經(jīng)可以達(dá)到一百萬次開合。此外，目前新永昌已經(jīng)試制出可承重800公斤的門控五金產(chǎn)品，大大超出了行業(yè)平均承重600公斤。
轉(zhuǎn)型外貿(mào)以后，對(duì)疫情防控和生產(chǎn)秩序的提前預(yù)判保障了新永昌相對(duì)穩(wěn)定的交付能力。據(jù)了解，新永昌一般按照超出客戶訂單量的三倍進(jìn)行備貨。“當(dāng)然，如此一來資金流動(dòng)壓力也比較大，所以我們只能和上下游客戶積極保持溝通，同坐一條船，擰成一股繩。”黃以方坦言。可見，中國(guó)制造元素亮相世界杯場(chǎng)館，并非偶然，從來是有備而來的。
