西江日報記者 蘇燕君 吳映霖
第131屆中國進出口商品交易會再次移師“云端”，并于4月15日正式在云上開幕。本屆廣交會繼續(xù)發(fā)揮線上平臺的便捷高效的獨特優(yōu)勢，以數(shù)字技術與國際貿(mào)易深度融合的方式，進一步幫助企業(yè)開拓國際市場。
面對瞬息萬變的國際形勢，肇慶參展企業(yè)摩拳擦掌，充分吸取前幾屆網(wǎng)上廣交會的經(jīng)驗，在為期十天的會期里，優(yōu)化銷售與服務模式，推出更具吸引力與競爭力的新產(chǎn)品，轉移重心開拓新的海外市場，以主動思變、積極求變的嶄新姿態(tài)，全力拓展更加廣闊的國際市場，努力探尋一片更加遼闊的發(fā)展天地。
廣東肇慶德通有限公司：精準把握客戶需求重點開拓日本市場
廣東肇慶德通有限公司（以下簡稱“德通”）多年來專注于通風設備的研究開發(fā)與制造，是通風設備行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)與“佼佼者”。
作為連續(xù)參加多屆廣交會的肇慶企業(yè)，每一屆參展，德通在推出傳統(tǒng)的工業(yè)風扇與風機設備外，還堅持推出新款產(chǎn)品供海內(nèi)外客商選擇。本屆廣交會，記者發(fā)現(xiàn)，德通依然延續(xù)傳統(tǒng)參展模式，其重點開拓的海外市場卻有了新的變化。
德通海外銷售總監(jiān)黃祥彬告訴記者，通風設備行業(yè)發(fā)展至今，生產(chǎn)技術不斷更新迭代，德通雖是行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)，但公司所生產(chǎn)的傳統(tǒng)工業(yè)風扇、風機產(chǎn)品與同類型企業(yè)相比，差距正在拉近，“我們不在傳統(tǒng)產(chǎn)品領域與同行競爭，我們要以小眾產(chǎn)品切入新的海外市場。”
此前，一名日本客商輾轉聯(lián)系上德通希望采購霧化冷卻風扇，這讓德通發(fā)現(xiàn)該類型風扇在日需求量較大，日本是可以重點開拓的海外市場。黃祥彬說，日本企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量有著極為嚴苛的要求，但國內(nèi)生產(chǎn)霧化冷卻風扇的企業(yè)數(shù)量雖多但良莠不齊。德通作為國內(nèi)首家生產(chǎn)霧化冷卻風扇且產(chǎn)品性能質(zhì)量俱佳的老牌企業(yè)，自然受到了日本企業(yè)的青睞。
變則通，通則達。德通隨即轉移市場開拓重心，瞄準日本企業(yè)實際喜好和需求，以小眾的霧化冷卻風扇為切入口，全力開拓日本市場。同時，德通還圍繞傳統(tǒng)霧化冷卻風扇不斷創(chuàng)新研發(fā)新的產(chǎn)品，以更好地契合日本市場需求，不斷提升產(chǎn)品銷量，提升海外市場對企業(yè)發(fā)展的貢獻。據(jù)了解，德通生產(chǎn)的霧化冷卻風扇進入日本市場后深受當?shù)仄髽I(yè)喜愛，短時間內(nèi)便為公司帶來了超過400萬元的可觀收益。
未來，德通還將依托廣交會這個國際化平臺，聚焦東南亞、拉丁美洲，進一步拓展開外市場，為企業(yè)謀求更大發(fā)展。
肇慶卡萊斯實業(yè)有限公司：積極踐行綠色低碳優(yōu)化產(chǎn)品拓寬市場
卡萊斯汽車用品有限公司旗下的肇慶卡萊斯實業(yè)有限公司2020年底落戶肇慶，是一家專業(yè)研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售汽車貼紙的公司。該公司外貿(mào)主管吳雪運介紹，早在多年前他們便看中了肇慶的發(fā)展前景，并在肇慶規(guī)劃選址，但由于產(chǎn)品生產(chǎn)線技術復雜等多重因素，直至2020年底才陸續(xù)遷至肇慶發(fā)展。
隨著我國“雙碳”目標的提出，向節(jié)能減排降碳、發(fā)展清潔生產(chǎn)推進，加快形成綠色低碳生產(chǎn)生活方式成為各行各業(yè)不斷努力的方向?？ㄈR斯也一直致力于綠色低碳產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)。吳雪運介紹，12年前其公司接到了一筆來自瑞典的訂單，客商對產(chǎn)品嚴格的檢測標準，讓他們深刻意識到，改善產(chǎn)品、優(yōu)化生產(chǎn)、推行綠色低碳至關重要。隨后的多年里，從原料的選取到實驗室產(chǎn)品顏色的研發(fā)，再到生產(chǎn)廢氣的排放處理，卡萊斯不斷完善產(chǎn)品、技術，努力踐行綠色低碳生產(chǎn)。此外，該公司還計劃年底在現(xiàn)有廠房上安裝光伏發(fā)電板，推動實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)節(jié)能減碳。
今年是卡萊斯首次以肇慶企業(yè)的身份參展廣交會。“各方都給我們很大支持和幫助，這次線上廣交會的效果也很不錯。”吳雪運介紹，卡萊斯在國外擁有一定的知名度，且出口量較大。受疫情影響，近年來國外參展機會相對減少，所以公司更加重視廣交會參展工作，進一步維系老客戶、拓展新客源。今年RCEP（區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關系協(xié)定）生效，吳雪運表示，他們會在持續(xù)做好歐美市場的同時，考慮拓展東南亞市場，并將繼續(xù)加強和商務部門的溝通聯(lián)系，期待能緊抓機遇、享受政策紅利。
肇慶市和佳電子有限公司：拓寬線上資源延伸線下渠道
肇慶市和佳電子有限公司是一家專業(yè)制造電容麥克風、UHF無線手持麥克風、無線領夾麥克風等產(chǎn)品的年輕企業(yè)，從2016年成立發(fā)展至今，不僅創(chuàng)立了公司自己的麥克風品牌FIFINE，而且其麥克風產(chǎn)品還曾獲得德國iF設計獎、日本G-Mark設計獎等多項榮譽認證，業(yè)務遍及美洲、歐洲、非洲等全球多個國家和地區(qū)。
與一些老牌企業(yè)不同的是，和佳這個年輕企業(yè)從一開始便選擇了專攻線上貿(mào)易，通過亞馬遜、阿里巴巴等平臺將產(chǎn)品零售或批發(fā)到全球各大洲。“線上平臺的優(yōu)勢在于我們無時無刻都可以和客戶建立聯(lián)系。”該公司業(yè)務經(jīng)理蔡小姐表示，此次參展廣交會的肇慶長城國貿(mào)進出口有限公司是和佳旗下公司。正是由于公司團隊熟悉線上貿(mào)易的流程，且有著豐富的直播電銷經(jīng)驗，該公司參展各項工作進展順利，直播場次更從原本的10場追加到了21場。
“借助廣交會開拓資源是一個不錯的選擇，依托廣交會，我們已接觸到的潛在客戶資源，都比較符合我們目標要求。”蔡小姐表示，公司正在快速成長、業(yè)務范圍不斷擴大，他們計劃開拓線下渠道，攻克大型商超等客戶群體，以多渠道的發(fā)展推動其公司及品牌的進一步發(fā)展。
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