西江日報(bào)記者 陳潔
近日，四會(huì)又有一樁喜事：某個(gè)深圳項(xiàng)目原本屬意外地，招商工作組幾番爭取讓項(xiàng)目股東“回心轉(zhuǎn)意”，花落四會(huì)。這離不開四會(huì)招商干部的努力，他們在招商一線，積極學(xué)習(xí)，爭取一切機(jī)會(huì)，千方百計(jì)為家鄉(xiāng)謀發(fā)展。奮斗的經(jīng)歷讓他們從一個(gè)個(gè)青澀的“新兵”成長為能夠獨(dú)擋一面的年輕干部。
今年以來，四會(huì)駐深招商工作組取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績，不僅引進(jìn)項(xiàng)目的數(shù)量多，而且質(zhì)量好。成績并非天賜，而是來自辛勤的汗水。駐深招商工作組副組長張鏗最懂其中滋味，他和同事經(jīng)歷了一段從青澀到漸漸成熟的道路：2020年剛進(jìn)入四會(huì)駐深招商組時(shí)，大家還是“新兵蛋子”，面對見多識(shí)廣的客商有點(diǎn)無所適從。為了搭上線，大家一開始只能硬著頭皮“尬聊”。
但這并不能打開工作的局面，迷茫的時(shí)候，一個(gè)細(xì)節(jié)啟發(fā)了張鏗——他注意到客商總是談?wù)摻?jīng)濟(jì)新聞，為了“聊得開”，他便開始有意識(shí)地閱讀大大小小的經(jīng)濟(jì)新聞，訂閱了不同的行業(yè)公眾號等，和客商的話題也慢慢多了起來。漸漸他摸出了客商的心思：談項(xiàng)目不能一廂情愿，客商考慮的事情特別多，包括生產(chǎn)性企業(yè)轉(zhuǎn)移，會(huì)考慮運(yùn)營成本、運(yùn)輸成本、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，以及當(dāng)?shù)氐恼叻龀?、商業(yè)氛圍、用工條件等。他學(xué)著“站在企業(yè)需求的角度”去思考問題：“對方需要什么？我們的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)里可以給企業(yè)提供什么？我就著重推薦什么。”
張鏗能成功爭取上述項(xiàng)目正是來自這種用心。該企業(yè)為電子晶圓封裝測試廠家，正準(zhǔn)備遷移，張鏗和同事們?nèi)ツ杲佑|到該項(xiàng)目，溝通過程中，招商工作組有意識(shí)地一直強(qiáng)調(diào)四會(huì)屬于大灣區(qū)，區(qū)位、交通都比其他地區(qū)好，從深圳來回非常便利。但是項(xiàng)目股東還是屬意其他成本更低的地區(qū)。張鏗沒有放棄，還進(jìn)一步了解到公司產(chǎn)品出口量比較大，7月中旬，四會(huì)市領(lǐng)導(dǎo)到該企業(yè)拜會(huì)面談，并且著重推薦了四會(huì)的港口碼頭，以及最近供地并馬上要開始建設(shè)的保稅物流倉。就在采訪前兩天，企業(yè)負(fù)責(zé)人致電張鏗：“我們選擇四會(huì)”。
張鏗根據(jù)一年多的經(jīng)驗(yàn)，制定了一個(gè)分析表。縱向是企業(yè)需求和四會(huì)特長等，橫向是企業(yè)優(yōu)勢和項(xiàng)目前景等，“我們會(huì)從企業(yè)管理能力、產(chǎn)品的技術(shù)含量、企業(yè)的研發(fā)能力，科技含量等進(jìn)行評估，分析企業(yè)的可發(fā)展性，這是我們的選商最重要考慮因素。”
四會(huì)駐深工作組接觸到一家油墨生產(chǎn)企業(yè)“科美達(dá)邁斯”，一開始大家并沒有很注意。但到企業(yè)考察后，發(fā)現(xiàn)企業(yè)不僅僅生產(chǎn)產(chǎn)品，而且還專門為知名品牌手機(jī)做手機(jī)背板配色研發(fā)——噴涂設(shè)備改造的一條龍服務(wù)，其技術(shù)擁有國際競爭力，且發(fā)展前景很好，客戶也穩(wěn)定。張鏗一直保持聯(lián)系，今年初他從行業(yè)微信公眾號了解到，科美達(dá)邁斯再和兩家高端汽車品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，產(chǎn)能將會(huì)大大增加，“他們原來的生產(chǎn)空間肯定是不夠的，所以我馬上聯(lián)系他們轉(zhuǎn)移到四會(huì)”。企業(yè)對四會(huì)招商工作組一直以來的關(guān)注表示感動(dòng)，5月召集了所有的股東對接落地事宜，并最終達(dá)成共識(shí)，目前已落戶四會(huì)市江谷精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)基地。
進(jìn)步的感覺讓張鏗得到了喜悅，“每接觸到一個(gè)陌生的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，我都感到非常開心。”四會(huì)駐深招商工作組的辦公地點(diǎn)比鄰華強(qiáng)北商圈，空余時(shí)間他和同事經(jīng)常去“研學(xué)”，從層出不窮、琳瑯滿目的電子產(chǎn)品中了解前沿技術(shù)，挖掘認(rèn)識(shí)相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，或者到會(huì)展中心參加一些行業(yè)展會(huì)，豐富產(chǎn)業(yè)知識(shí)。“我們應(yīng)該保持一顆好奇心”，張鏗總結(jié)自己的招商經(jīng)驗(yàn)，拜訪過程中多看，多問，多聽，多分析，了解了企業(yè)乃至行業(yè)的難點(diǎn)痛點(diǎn)，在與企業(yè)家的交流過程中就能迅速抓住重點(diǎn)，溝通就會(huì)更加順暢更加深入，也會(huì)帶來更多的合作機(jī)會(huì)。
已有0人發(fā)表了評論