范戈在線下銷售點(diǎn)料理年花。西江日?qǐng)?bào)記者 潘粵華 攝
“這是一品紅。大家來看看，它花朵大，形態(tài)舒展，顏色非常鮮紅，寓意著紅紅火火。買一盆回家，新的一年越過越紅火……”2月6日下午，在愛心助農(nóng)肇慶市2021年迎春網(wǎng)絡(luò)年貨節(jié)平臺(tái)上，女主播有聲有色地介紹著高要區(qū)瑞豐花場(chǎng)的年花一品紅。瑞豐花場(chǎng)負(fù)責(zé)人范戈在旁觀看，盼望著這場(chǎng)直播能為花場(chǎng)帶去更多的人氣。
這是范戈首次在直播平臺(tái)上參與年桔、年花銷售。他曾從事外貿(mào)生意，在2016年投身年花、年桔種植，花場(chǎng)在高要區(qū)金渡鎮(zhèn)竹元村，有20多畝，主要種植桃花、菊花、一品紅和年桔。今年因疫情常態(tài)化防控要求，肇慶暫停舉辦傳統(tǒng)花市。和其他花農(nóng)一樣，范戈千方百計(jì)拓展銷售渠道，希望能將損失降到最低。
“以往春節(jié)，我們都會(huì)在市體育中心租檔口銷售年花、年桔，那里人流量大，生意還不錯(cuò)。但今年情況特殊，不少花農(nóng)的產(chǎn)品銷售困難。為了打開銷路，大家都在拼。”范戈說，他嘗試以線上線下相結(jié)合的方式進(jìn)行銷售，參加了市里舉辦的迎春網(wǎng)絡(luò)直播年貨節(jié)活動(dòng)。
“我們這里是供銷社助農(nóng)服務(wù)點(diǎn)。在前期，供銷社、城管等部門幫我們?cè)诰€上進(jìn)行推廣宣傳，起到了一定的效果，為花場(chǎng)吸引了人氣。”范戈介紹，1月20日肇慶網(wǎng)絡(luò)花市上線，人氣慢慢增加，線上宣傳效果逐漸顯現(xiàn)出來。
同時(shí)，因經(jīng)營多年，范戈的花場(chǎng)已積累了一批固定客源。他和員工通過微信群每天發(fā)送花場(chǎng)的促銷信息，接受客戶咨詢，為客戶選購靚年花，以這樣的方式也走了一批貨。
至于線下銷售，范戈印制了宣傳單張，在花場(chǎng)周邊的企業(yè)、單位派發(fā)。有一家大型樓盤就是通過這樣的方式，買了花場(chǎng)的不少年桔、年花。
以家庭樂、親子樂帶動(dòng)年花、年桔的銷售，這是范戈另一種嘗試。他在自身經(jīng)營的一個(gè)農(nóng)場(chǎng)里設(shè)置年花、年桔線下銷售點(diǎn)。記者見到，這個(gè)農(nóng)場(chǎng)位于高要區(qū)白土鎮(zhèn)雅瑤村，靠近公路邊，從端州城區(qū)駕車約20分鐘可到達(dá)，交通方便。農(nóng)場(chǎng)里有一大片草莓園，還有農(nóng)莊可以吃飯，農(nóng)莊前便是年花、年桔銷售點(diǎn)，正擺放著數(shù)十盆年花。嬌嫩的鮮花迎風(fēng)綻放，為即將到來的農(nóng)歷新年增添了喜慶。
“昨天這里的年花更多，不少都被買走了。”范戈說，學(xué)生放寒假后，到農(nóng)場(chǎng)親子游的家庭越來越多。這些家庭游玩之后經(jīng)過年花擺放點(diǎn)都會(huì)駐足，看看有沒有心水貨可以買回家。“像蘭花，有一天賣了10多盆。”
從2月4日開始，購買年花、年桔的人明顯增加。通過線上宣傳結(jié)合線下銷售，范戈預(yù)計(jì)整個(gè)春節(jié)的銷售總額約20萬元。“銷售額肯定比不上往年，但起碼比自己的預(yù)期好一點(diǎn)，不會(huì)虧損那么多。”雖然今年生意不如預(yù)期，但范戈仍將繼續(xù)經(jīng)營花場(chǎng)生意，“我相信只要熬過今年的艱難時(shí)期，明年一定會(huì)迎來年花市場(chǎng)的繁榮興旺。”
西江日?qǐng)?bào)記者 潘粵華
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