陽春三月，農(nóng)田里一派生機(jī)，在我市全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)態(tài)勢下，農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖業(yè)也在春耕時節(jié)恢復(fù)生產(chǎn)。但此前，突如其來的新冠肺炎疫情讓農(nóng)民措手不及，不少農(nóng)民和農(nóng)業(yè)企業(yè)遇到了銷售難。在自身的努力以及各方的幫扶下，不少農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)順利賣出滯銷的農(nóng)產(chǎn)品，走出了困境農(nóng)企業(yè)。也有企業(yè)化危為機(jī)，發(fā)展線上銷售模式，走出了一條新道路。
政府助力+自救，滯銷家禽全售光
“在縣、鎮(zhèn)政府和駐村扶貧工作隊的幫助下，我那亟待銷售的2000多只雞全部賣光了。”3月27日，德慶縣九市鎮(zhèn)洞寮村的家禽養(yǎng)殖戶石海榮告訴記者，沒想到滯銷的雞不但沒有虧損，還略有盈利，這讓他十分欣慰和感激政府的助力。
石海榮正在喂魚。西江日報全媒體記者 楊麗娟 攝
石海榮是該村的養(yǎng)殖大戶，飼養(yǎng)有近3000只雞和2000多只鴨，還有20多畝魚塘，這些是全家致富奔小康的希望。不料，正想等待這批雞鴨春節(jié)上市，好過個肥年時，新冠肺炎疫情發(fā)生了。交通受阻，飼料運(yùn)不進(jìn)，雞鴨運(yùn)不出，石海榮頓時陷入了絕望。
大年初五，一通電話給他帶來了希望。“你這里滯銷的家禽有多少只，我們統(tǒng)計上去給縣扶貧辦、縣供銷社。”中山市民眾鎮(zhèn)政府駐村扶貧工作隊隊員陳敘洪從中山隔空問候，讓石海榮慌亂的心鎮(zhèn)定了下來。經(jīng)扶貧工作隊和鎮(zhèn)政府的對接，在縣扶貧辦和縣供銷社的共同幫助下，石海榮自己租車分十批將2000多只雞運(yùn)到縣供銷社，由他們幫助銷售。
九市鎮(zhèn)政府工作人員莫鴻欣告訴記者，為了幫助石海榮銷售滯銷的雞，縣農(nóng)業(yè)局發(fā)動職工干部買了130多只雞，鎮(zhèn)、村干部和村民也幫忙解決了400多只雞，滯銷的雞很快賣完了。
陳敘洪告訴記者，自從扶貧工作隊回村開展工作后，他們也將農(nóng)戶滯銷的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)布在群上，每周回家時，他們的小汽車就變成了“小貨車”，上面塞滿了村民的農(nóng)產(chǎn)品，其中也包括幫助石海榮銷售的雞鴨。
相對于暢銷的雞，鴨卻變得難銷售。勤勞肯干的石海榮沒有坐等他人幫助，他很快想出辦法，通過走村的形式，把滯銷的2000多只鴨全部賣完。
“賣完了這批雞鴨，我還會再進(jìn)一些雞苗、鴨苗回來養(yǎng)殖。相信疫情會很快過去，市場也會逐漸恢復(fù)。”石海榮坦言，只要自己肯想肯做，困難是可以解決的，同時，他依舊對養(yǎng)殖充滿信心。
干部化身“推銷員” 助農(nóng)戶蔬果銷售
受疫情影響，封開縣多個農(nóng)戶出現(xiàn)賣菜、賣果難問題，該縣多個村干部變身“推銷員”，在封開縣供銷社幫助下，成功對接上當(dāng)?shù)氐亩嗉页?、疫情防控隔離酒店和江口供銷社助農(nóng)服務(wù)中心，解決了菜農(nóng)果農(nóng)的燃眉之急。
新興村委會有312戶村民，其中有250戶種植蔬菜，并以此為生活來源之一。這些蔬菜主要銷往一江之隔的封開縣城江口鎮(zhèn)，以往日均銷售4000多斤，占總需求量的70%。然而，新冠肺炎疫情嚴(yán)峻時期，渡口停運(yùn)、道路限行，出現(xiàn)賣菜難。
“當(dāng)時我第一時間聯(lián)系封開縣供銷社，請求幫助尋找買家。隨后，我們很快與2家超市、4家疫情防控隔離酒店和江口供銷社助農(nóng)服務(wù)中心的采購人員對接上。”江川鎮(zhèn)黨委委員莫雪媚告訴記者，確定銷售對象后，她們請來了貨運(yùn)司機(jī)和車輛，還支持新興村委會副主任曾錦盛成立志愿服務(wù)隊，幫助菜農(nóng)銷售蔬菜。
2月17日凌晨3時許，曾錦盛與多名村民志愿者準(zhǔn)時來到村委會門口，把2000多斤蔬菜裝車，運(yùn)輸?shù)郊s定的超市、酒店、門店以及收取菜款。
“直至2月21日新興渡口恢復(fù)渡運(yùn)，我們連續(xù)5天幫助村民賣菜，一共賣出1.2萬斤蔬菜。”曾錦盛表示，他們盡量安排均勻，讓每個菜農(nóng)都能夠銷售一些。
新興村委會村民們在菜地勞作。西江日報全媒體記者 吳威豪攝
梁裕鋒是當(dāng)?shù)氐姆N蕉大戶，疫情嚴(yán)峻時期，他所種植的香蕉和小米粉蕉大部分處于成熟期，但遇到了運(yùn)輸難、銷售難、請工難等多種困難。
梁裕鋒通過個人關(guān)系，聯(lián)系到茂名高州的一個香蕉采收團(tuán)隊20多人，并用專車聘請他們前來幫助。
“2月21日，道路限行一解封，我就派車去高州接工人。回來后，同時采收兩個種植場的香蕉。以平鳳鎮(zhèn)為主戰(zhàn)場，我把漁澇的小米粉蕉運(yùn)輸?shù)竭@里清洗打包，同時介紹收購臨近蕉農(nóng)的滯銷香蕉。” 梁裕鋒告訴記者，他當(dāng)時全方位開展香蕉采收銷售工作，既推銷自家的香蕉，又幫助不同地方的蕉農(nóng)銷售，做到無縫對接。據(jù)了解，他當(dāng)時賣出香蕉6000斤、小米粉蕉1.2萬斤，幫助其他蕉農(nóng)賣出香蕉1.4萬斤，剛好湊夠16噸貨車一整車香蕉。
直播“帶貨” 轉(zhuǎn)危為機(jī)
進(jìn)入位于四會市石狗鎮(zhèn)的肇慶雅蘭芳農(nóng)業(yè)科技有限公司，身著統(tǒng)一工作服的主播捧著一盆盆蘭花，伴隨著悠揚(yáng)的古典音樂在鏡頭前有聲有色的介紹商品。直播間內(nèi)配有茶具、古琴、書籍，十分雅致。該公司負(fù)責(zé)人潘啟明向記者介紹說：“公司一共打造了4個播間，主播上崗前都經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，掌握一定程度的專業(yè)知識，才能更好的為消費(fèi)者服務(wù)。”
該鎮(zhèn)是廣東省“一村一品、一鎮(zhèn)一業(yè)”蘭花專業(yè)鎮(zhèn)，是四會市唯一入選的鎮(zhèn)街，年產(chǎn)值達(dá)3億元。在新冠肺炎疫情發(fā)生以來，針對蘭花滯銷問題，鎮(zhèn)專項服務(wù)隊結(jié)合目前情況，引導(dǎo)企業(yè)開通“線上預(yù)售”的營銷模式，通絡(luò)網(wǎng)絡(luò)銷售減少經(jīng)濟(jì)損失。
通過直播“帶貨”已經(jīng)成為在疫情期間銷售的重要手段，平時田間地頭的種植者搖身變成網(wǎng)絡(luò)“主播”，在鏡頭前介紹培育、品種、養(yǎng)護(hù)常識、蘭花知識，收獲了一批忠實粉絲。公司在直播中收獲的不僅僅是每日數(shù)百盆的銷量，更重要的是掌握了網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購買喜好和需求，讓他們可以及時調(diào)整產(chǎn)品類型。他們發(fā)現(xiàn)石斛蘭小盆栽格外受到消費(fèi)者歡迎，立馬著手開發(fā)蘭花小盆栽。
在全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，蘭花正好進(jìn)入春季關(guān)鍵的分苗培育期，需要大量的花盆、肥料等生產(chǎn)物資，而上游產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)力還未完全恢復(fù)，石狗鎮(zhèn)立即協(xié)助聯(lián)系上游廠家，逐一落實貨源供應(yīng)量，并積極與上級部門溝通相關(guān)政策支持，開通綠色通道，為潘啟明辦理了四會第一批車輛臨時通行證，解決運(yùn)輸問題，順利搶抓了時機(jī)不誤農(nóng)時。
工人在為蘭花淋水。
危機(jī)也是轉(zhuǎn)機(jī)，在復(fù)工復(fù)產(chǎn)的同時潘啟明開始總結(jié)疫情帶來的生產(chǎn)、銷售轉(zhuǎn)變，接下來公司計劃在各大知名網(wǎng)絡(luò)銷售平臺上線“雅蘭芳”品牌店，拓寬銷售渠道。“只要新的渠道打通，練好企業(yè)內(nèi)功，在加上政府的幫扶，我們很有信心在下半年追回疫情帶來的損失，做強(qiáng)做大石狗蘭花。”
【西江日報全媒體記者 楊麗娟 高靜 吳威豪】
【特約記者 張水木】
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