2019年，在加快建立多主體供應、多渠道保障、租購并舉的住房制度背景之下，端州樓市在穩(wěn)健中前行。當中，無論是品牌房企的爭相進駐分羹市場份額，抑或是本地實力房企的接連發(fā)力保持優(yōu)勢，蕩氣回腸的樓市博弈既考驗開發(fā)商的心態(tài)、眼界，亦是窮其策略的時機。
“沒有營銷就沒有房地產(chǎn)”?？v觀這一年，端州房地產(chǎn)市場的營銷事件可謂精彩紛呈，全民互動、宜居優(yōu)勢、商業(yè)配套等關鍵詞頻頻出現(xiàn)在案場，樓市博弈更為激烈，將今年市場競爭以及供需態(tài)勢展現(xiàn)得淋漓盡致。高手過招，從來拼的都是技巧。
那么，在樓市逐漸回歸平穩(wěn)發(fā)展的這一年，端州房地產(chǎn)市場又有哪些營銷事件或者營銷亮點讓人印象深刻？
西江日報記者 戴福鈿
亮點一 聚焦宜居環(huán)境宣傳
2019年，品質(zhì)更高、配套更成熟、居住環(huán)境更優(yōu)的項目接踵亮相，共同勾勒出端州嶄新的宜居商住版圖。為了提升產(chǎn)品的競爭力以及吸引力，部分房企在調(diào)整產(chǎn)品結構、提升產(chǎn)品居住優(yōu)勢的同時，還接踵策劃了多場圍繞宜居環(huán)境而進行的營銷活動，極大地提升了市場影響力。
此外，為進一步宣傳區(qū)域宜居環(huán)境，5月1日至3日，由肇慶市住房和城鄉(xiāng)建設局、肇慶市商務局指導，西江日報社主辦，肇慶市房地產(chǎn)協(xié)會協(xié)辦，肇慶市西江報業(yè)文化傳播有限公司承辦的“2019肇慶5.1房產(chǎn)汽車文化節(jié)”在牌坊廣場開展，敏捷集團、億隆房地產(chǎn)、碧桂園集團、恒裕集團、中梁地產(chǎn)、君安置業(yè)等十余家房企齊齊參與，攜品質(zhì)更高、配套更成熟、居住環(huán)境更優(yōu)的商住項目，為人們提供集中消費的高端平臺。
值得一提的是，在此過程中，參展的房企亦尤為注重對項目人居環(huán)境進行宣傳，通過現(xiàn)場策劃營銷活動以及有針對性的項目介紹，突出其舒適人居理念以及區(qū)域宜居環(huán)境等優(yōu)勢。
亮點二 注重全民互動效應
營銷博弈，歸根到底是人氣的競爭。據(jù)了解，今年端州樓市營銷表現(xiàn)尤為突出的無疑是全民互動。其中，除了各大房企相繼舉辦的暖場活動外，部分房企還別出心裁地策劃了別具吸引力的有獎互動活動，有 效帶動了市場的活躍度。
7月28日至10月13日，敏捷集團舉辦了以“發(fā)現(xiàn)·新時代美好家園” 為主題的第六屆攝影大賽。該次比賽面向大眾，分為線上征集、專家評選以及網(wǎng)絡投票等階段，最高獎金1萬元。在豐富的互動環(huán)節(jié)以及豐厚的獎金吸引下，該場活動得到了人們的廣泛參與，進一步提升了敏捷集團的品牌影響力。
另外，10月，陽光城集團正式啟動面向大眾的鳳儀湖公園（暫定名）有獎征名活動，設置了專業(yè)評審以及全民微信投票兩個階段，以最高2萬元獎金引起市場的莫大關注?；顒悠陂g，主辦方共收到上千名參賽者的投稿以及近3.6萬個有效投票，微信投票頁面更是獲得超55萬人次的訪問量，成為2019 年下半年市場各方津津樂道的全民互動營銷案例。
亮點三 本土實力房企突圍
近年品牌房企的集中涌入，不斷擠壓著本土房企的生存空間。不過，在這種市場環(huán)境中，端州樓市卻呈現(xiàn)出不一樣的發(fā)展態(tài)勢。2019年，在市場發(fā)展日益成熟的端州板塊，本土房企與品牌房企齊駕并驅(qū)，共同勾勒出平衡發(fā)展的市場生態(tài)。
記者了解到，今年以來，端州區(qū)商品房成交持續(xù)以穩(wěn)定優(yōu)勢傲居前茅。其中，本土實力房企的表現(xiàn)可圈可點，走出一條突圍沖量的特色之路，成為端州房地產(chǎn)市場的中流砥柱。
據(jù)了解，在今年端州區(qū)新開項目以及商品房供應量中，本土實力房企占據(jù)了大半壁江山。如今年7月份才開盤的城投星悅?cè)A府，相繼在下半年推出了其二期洋房以及首期商鋪；9月首次開盤的恒悅天峰以及恒福美地，亦接連加推新房源，成為市場供應的中堅力量。
在售項目方面，作為持續(xù)深耕肇慶的本土地產(chǎn)開發(fā)商，今年華英實業(yè)集團、凱信房地產(chǎn)、億隆房地產(chǎn)等亦不斷發(fā)揮自身優(yōu)勢，在推出更契合本地實際居住需求的洋房以及商鋪的，還策劃了更具吸引力的營銷活動，形成與外來品牌房企旗鼓相當?shù)母偁幜Α?/p>
亮點四 商業(yè)地產(chǎn)逆勢走量
往年，商業(yè)地產(chǎn)因去庫存慢成為房企盈利的“硬骨頭”，該類型產(chǎn)品的市場供應亦頗為謹慎。然而，有別于以往的是，今年端州商業(yè)地產(chǎn)持續(xù)放量，逐漸受到市場的矚目，躍升為繼住宅后的第二熱門成交物業(yè)。
如今年3月，位于中源譽峰項目的中源匯創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園運營服務中心正式開業(yè)，推出建筑面積約38—180㎡臨街商鋪。據(jù)悉，該產(chǎn)業(yè)園包括有六大產(chǎn)業(yè)和四大中心，即文化教育產(chǎn)業(yè)、科技能用產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務產(chǎn)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)+旅游產(chǎn)業(yè)、新工業(yè)產(chǎn)業(yè)、電子商務產(chǎn)業(yè)以及人才公寓中心、產(chǎn)業(yè)園的運營中心、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化中心和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級整治中心。在系統(tǒng)成熟的園區(qū)規(guī)劃助力下，該產(chǎn)業(yè)園一經(jīng)亮相便受到了市場的關注。
無獨有偶，今年華英城亦正式推出其寫字樓以及商街。商街方面，該項目囊括有華英門業(yè)街、華英新街市、華英家家歡超市等成熟業(yè)態(tài)。憑借罕有的帶租約發(fā)售、龐大的高端消費人群以及多年運營所帶來的穩(wěn)定客流量，該商鋪一經(jīng)推出便取得了不錯的走量。除了上述項目外，10月，備受矚目的端州體驗式都會藝術主題的文旅綜合體——星湖一方亦迎來首次開盤，推出層高闊綽的百變商業(yè)用房，進一步拉升了端州商業(yè)地產(chǎn)的成交量。
亮點五 供應滿足居住需求
縱觀今年端州房地產(chǎn)市場走勢不難發(fā)現(xiàn)，住宅供應不斷滿足居住需求，剛需以及改善型住宅占據(jù)了市場供應的主流，進一步推動了我市房地產(chǎn)市場的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。
記者了解到，今年以來，無論是恒悅天峰、城投星悅?cè)A府、恒福美地等新樓盤，抑或是肇慶敏捷城、敏捷水映瀾山、華英城、嘉湖君悅、合富|雙城時代等舊項目，它們所供應的洋房大都是面向剛改居住需求，戶型普遍為建筑面積約60— 150㎡的兩房至四房，更好地滿足了市場多元化居住需求。
此外，據(jù)端州多個樓盤相關負責人透露，今年以來，購買住宅的置業(yè)者以肇慶戶籍或在肇工作且有居住需求的人群為主。顯然，今年端州市場的供需正逐漸回歸居住屬性。
