主播通過網(wǎng)上直播銷售蘭花。西江日報記者 劉亮 攝
往年的5月至7月，是花卉銷售淡季。對位于四會市石狗鎮(zhèn)的萬綠興花卉種植有限公司來說，今年卻是個例外。7月17日，在種植場內(nèi)，該公司的直播人員正通過快手平臺，將蘭花銷售到全國各地。
當(dāng)晚8時，直播準(zhǔn)時開始，只見主播指著品種為紅草紅荷的蘭花向觀眾介紹：“大家看那葉子是紅的，大家買紅草一定要看它露出來的芽是紅的才能下手，這紅草芽都長出來了，非常好看，喜歡的朋友私聊下單。”喜歡的觀眾只要在私信中留下聯(lián)系方式，填好訂單信息和要求后就完成購買。
今年4月起，借鑒四會玉器網(wǎng)上直播銷售的方式，萬綠興嘗試在快手平臺進(jìn)行蘭花直播銷 售。讓萬綠興總經(jīng)理凌俊杰沒想到的是，每位直播人員一天就能售出100多盆蘭花，占到這一期間企業(yè)賣出蘭花的三分之一。
“網(wǎng)上售價要比批發(fā)價高10%至20%，還節(jié)省了運(yùn)費(fèi)。往年5月至7月淡季我們是在休息，現(xiàn)在都在賣花了。”初嘗甜頭的凌俊杰馬上在種植場開建專門的直播間。“再過一周多時間直播間就能完工，我們計(jì)劃招聘10名直播人員同時網(wǎng)上售賣。”凌俊杰估計(jì)，通過網(wǎng)上銷售，公司今年的蘭花銷售量將在去年20多萬盆的基礎(chǔ)上，增加三分之一，超30萬盆。
凌俊杰的另一身份是四會市石狗鎮(zhèn)蘭花協(xié)會會長。他努力創(chuàng)新銷售渠道、擴(kuò)寬銷路的背后，是石狗鎮(zhèn)日益龐大的蘭花種植 規(guī)模。“省蘭花專業(yè)鎮(zhèn)”石狗鎮(zhèn)現(xiàn)有蘭花企業(yè)62家，面積3800多畝，年育苗3300萬株，有墨蘭、雜交蘭、洋蘭、蝴蝶蘭四大系列230多個品種，年銷售產(chǎn)值達(dá)3.8億元。
蘭花，已然成為石狗鎮(zhèn)支柱產(chǎn)業(yè)。這完全出乎石狗鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長李樹森的意料。在石狗分管農(nóng)業(yè)的十幾年時間里，他見證了當(dāng)?shù)靥m花的引入、發(fā) 展和壯大全過程。“2004年，外地人首先來到 石狗搞起蘭花種植，當(dāng)?shù)厝酥饕獛退麄兇蚬?；近年來，越來越多學(xué)到技術(shù)的石狗人、在外經(jīng)商的鄉(xiāng)賢紛紛回石狗種蘭花 。”李樹森表示。
潘啟明在外經(jīng)商多年，2018年6月，他回到家鄉(xiāng)石狗，成立肇慶雅蘭芳農(nóng)業(yè)科技有限公司，承包土地種起150畝蘭花。和其他蘭花種植公司不同的是，雅蘭芳還專注于蘭花科研、種苗培育 和種植示范片建設(shè)。
雅蘭芳計(jì)劃通過全托管+半托管方式，與當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶建立“公司+農(nóng)戶”合作模式，公司提供種苗、技術(shù)并包收購，切實(shí)減輕農(nóng)戶負(fù)擔(dān)。如今，雅蘭芳已建起16畝育種工廠，可年產(chǎn)種苗150萬 至200萬株，年產(chǎn)值超1500萬元 。“我們首先把公司在不同地方承包的150畝蘭花搞起來，讓 群眾看到效益，再大規(guī)模推廣。”潘啟明說。
“公司+農(nóng) 戶”合作模式，還能提高農(nóng)民參與蘭花種植的積極性。李樹森表示，出租土地給蘭花種植戶，村民只能得到每畝每年1000多元的租金收 入，積極性不高；而搞蘭花種植每畝一開 始投入至少13萬元，普通群眾單獨(dú)搞，壓力很大。“公司的引入，引導(dǎo)更多土地資源向蘭花種植集聚，同時減輕農(nóng)民資金壓力，推動蘭花種植產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，讓更多群眾受益。”李樹森說。
西江日報記者 劉亮 特約記者 黎洪鋒 實(shí)習(xí)生 林夢
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