肇慶市融媒體中心記者 甘婉怡 張?jiān)坊?/strong>
“土耳其客戶(hù)訂了每月一個(gè)貨柜的產(chǎn)品，日本客戶(hù)也敲定了合作細(xì)節(jié)，明年1月，廣寧群眾手工制作的竹制品就能揚(yáng)帆出海！”近日，第138屆廣交會(huì)二期閉幕現(xiàn)場(chǎng)，中藝家具有限公司總經(jīng)理李蘭蘭手持客戶(hù)清單，難掩興奮。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，本屆廣交會(huì)二期，肇慶分團(tuán)共接洽境外客商超7200人，出口成交金額（含意向訂單金額）約5032萬(wàn)美元，較上屆同期增長(zhǎng)8%，訂單主要源自共建“一帶一路”國(guó)家。從鋁材到衛(wèi)浴，從竹制家居到日用品，肇慶家居正以品牌、美學(xué)、定制為核心，實(shí)現(xiàn)從“賣(mài)產(chǎn)品”到“賣(mài)價(jià)值”的關(guān)鍵跨越。
自主品牌發(fā)力 敲開(kāi)全球市場(chǎng)大門(mén)
“以前替國(guó)外大牌代工，我們?cè)O(shè)計(jì)的衛(wèi)浴產(chǎn)品貼別人的標(biāo)才能賣(mài)高價(jià)，現(xiàn)在帶著自主品牌來(lái)廣交會(huì)，外國(guó)客戶(hù)看到國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)和專(zhuān)利證書(shū)，照樣愿意合作。”肇慶琬寶麗衛(wèi)浴有限公司負(fù)責(zé)人指著展位里的獲獎(jiǎng)產(chǎn)品介紹。這家深耕行業(yè)23年的企業(yè)，2020年推出自主品牌后，已拿下多項(xiàng)國(guó)際設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)，全球代理商覆蓋英國(guó)、意大利等數(shù)十國(guó)。
首次參展的中藝家具，借廣交會(huì)完成品牌“首秀”。該公司負(fù)責(zé)人介紹，日式竹制便當(dāng)盒成展位“爆款”，開(kāi)展4天接待四五十批次客商，10多批次達(dá)成意向，俄羅斯客商展會(huì)結(jié)束就直奔工廠(chǎng)考察。參展二十余年的百得工業(yè)制造，更靠廣交會(huì)積累深厚品牌口碑：“最早的客戶(hù)全從這里來(lái)，現(xiàn)在老客戶(hù)看到新品，就知道品質(zhì)有保障。”
設(shè)計(jì)創(chuàng)新注入美學(xué) 鍛造產(chǎn)品獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力
琬寶麗衛(wèi)浴展位上，黑胡桃木與陶瓷結(jié)合的衛(wèi)浴產(chǎn)品，搭配自然紋理裝飾，營(yíng)造出“置身森林”的沐浴氛圍。“我們和清華美院、廣美設(shè)計(jì)師合作，還從奢侈品、自然界找靈感，讓產(chǎn)品既有實(shí)用功能，又能傳遞自然舒適的生活理念。”負(fù)責(zé)人指著一款衛(wèi)浴產(chǎn)品介紹，這種將環(huán)保理念與美學(xué)設(shè)計(jì)深度融合的思路，恰好契合歐洲高端市場(chǎng)需求，目前已有多個(gè)歐洲代理商表達(dá)長(zhǎng)期合作意向。
中藝家具的竹制產(chǎn)品，同樣靠設(shè)計(jì)美學(xué)“圈粉”全球。設(shè)計(jì)師實(shí)地調(diào)研日本市場(chǎng)后研發(fā)的日式便當(dāng)盒，以簡(jiǎn)約線(xiàn)條、天然竹紋和人性化分層設(shè)計(jì)，讓法國(guó)、中東客商駐足良久。“很多客戶(hù)說(shuō)，沒(méi)想到竹制品能做得這么精致，既實(shí)用又有質(zhì)感。”企業(yè)負(fù)責(zé)人笑著展示客戶(hù)反饋，竹材的原生態(tài)質(zhì)感，成了產(chǎn)品打動(dòng)全球消費(fèi)者的“獨(dú)特加分項(xiàng)”。
高登鋁材則將美學(xué)理念融入工業(yè)設(shè)計(jì)，推出的極窄折疊門(mén)、卷軸門(mén)，邊框最窄僅3厘米，還搭配20多種流行色系。“歐洲、澳洲客戶(hù)特別認(rèn)可這種設(shè)計(jì)，覺(jué)得比傳統(tǒng)型材更符合現(xiàn)代家居的審美需求。”工作人員一邊拿出色卡，一邊介紹，卡上已有不少色系被客商選中。
精準(zhǔn)定制服務(wù) 適配全球多元需求
面對(duì)外貿(mào)環(huán)境變化，肇慶企業(yè)以定制化策略打破發(fā)展瓶頸。“去年型材退稅取消后，我們立刻轉(zhuǎn)向成品和深加工產(chǎn)品研發(fā)，既能享受退稅政策，還能滿(mǎn)足客戶(hù)多樣化定制需求。”高登鋁材的工作人員說(shuō)，針對(duì)歐洲客戶(hù)開(kāi)發(fā)的三聯(lián)動(dòng)推拉門(mén)、北美客戶(hù)需要的戶(hù)外鋁家居，在展會(huì)上拿下不少訂單，國(guó)際認(rèn)證證書(shū)更是讓客戶(hù)徹底打消了品質(zhì)顧慮。
四會(huì)市國(guó)耀鋁業(yè)有限公司的轉(zhuǎn)型路徑也與之相似。該企業(yè)從過(guò)去單一的“賣(mài)原料”模式，逐步轉(zhuǎn)向提供建筑、工業(yè)類(lèi)一體化解決方案，其中太陽(yáng)能支架等綠色低碳產(chǎn)品的占比，已從最初的5%提升至20%以上。“不同市場(chǎng)的需求差異很大，我們會(huì)針對(duì)客戶(hù)對(duì)綠色環(huán)保、性?xún)r(jià)比等不同訴求，優(yōu)化半成品生產(chǎn)工藝。”公司負(fù)責(zé)人表示，正是這種“按需定制”的策略，讓企業(yè)即便受關(guān)稅影響，仍能保持強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
百得工業(yè)制造則根據(jù)不同市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)差異提供“量身定制”服務(wù)，“歐盟對(duì)打火機(jī)安全要求嚴(yán)格，我們就生產(chǎn)符合標(biāo)準(zhǔn)且?guī)дJ(rèn)證的產(chǎn)品，東南亞客戶(hù)在意價(jià)格，我們就推出高性?xún)r(jià)比的經(jīng)濟(jì)型款式。”參展人員表示，就連新開(kāi)發(fā)的卡式氣罐，也針對(duì)菲律賓等東南亞市場(chǎng)的露營(yíng)熱潮，優(yōu)化了罐體容量和便攜設(shè)計(jì)，目前銷(xiāo)量正穩(wěn)步上升。
從品牌塑造到美學(xué)表達(dá)，從定制服務(wù)到市場(chǎng)適配，肇慶家居制造在廣交會(huì)上的亮眼表現(xiàn)，正是中國(guó)制造業(yè)向價(jià)值鏈高端攀升的生動(dòng)縮影。隨著訂單陸續(xù)落地，這批帶著“肇慶智慧”的產(chǎn)品將沿著“一帶一路”走向全球，讓世界真切看見(jiàn)中國(guó)制造的品質(zhì)與溫度。
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