記者 李考考 陳潔 王綺彤
2025年前三季度，肇慶市外貿(mào)進(jìn)出口總值同比增長(zhǎng)18.2%，高于同期廣東省3.8%的增速，增速穩(wěn)居全省第一位。肇貨為何如此強(qiáng)？在剛剛落幕的第138屆廣交會(huì)首期現(xiàn)場(chǎng)，在人來(lái)人往的肇企展位，在外國(guó)客商一聲聲“Good”中，記者找到了答案。
肇慶理士電源技術(shù)有限公司展位上，客商在咨詢(xún)產(chǎn)品。 記者 李考考 攝
產(chǎn)品靚
極致性能引駐華大使搶單
“這個(gè)怎么賣(mài)？我能現(xiàn)在付款嗎？”138屆廣交會(huì)首日，馬達(dá)加斯加駐華大使讓·路易·羅班松到現(xiàn)場(chǎng)考察，來(lái)到廣東肇慶德通有限公司展位前，被一款霧化風(fēng)扇深深吸引。了解完單價(jià)、耗水量、適用環(huán)境等細(xì)節(jié)后，他表達(dá)出強(qiáng)烈的采購(gòu)意愿，還向銷(xiāo)售人員咨詢(xún)了發(fā)貨方式。
這款產(chǎn)品已然是德通公司的明星產(chǎn)品，開(kāi)幕當(dāng)天上午，便收到東盟老客戶(hù)一筆25萬(wàn)美元的復(fù)購(gòu)訂單。該產(chǎn)品最初是針對(duì)日本客戶(hù)需求而定向開(kāi)發(fā)的。德通公司投入30萬(wàn)元研發(fā)資金，將傳統(tǒng)噴水頭革新為精細(xì)化霧化面板，不僅提升了降溫效果、延長(zhǎng)了產(chǎn)品壽命，還把成本降低了近一半。“用更好的技術(shù)，造出價(jià)格更優(yōu)的產(chǎn)品，市場(chǎng)自然會(huì)認(rèn)可。”德通公司外貿(mào)負(fù)責(zé)人黃祥彬說(shuō)。
德通公司備受市場(chǎng)青睞的產(chǎn)品不止一款。為了做好產(chǎn)品，德通公司將產(chǎn)品性能“卷”到極致，不斷提升風(fēng)力、節(jié)能、耐用性等指標(biāo)。
市場(chǎng)闊
細(xì)分領(lǐng)域大有乾坤
和熙熙攘攘的德通公司展位相比，廣東四會(huì)互感器廠有限公司的展位略顯冷清，但這家老牌肇企根本不愁國(guó)際訂單。其專(zhuān)注細(xì)分市場(chǎng)，參與了從神舟五號(hào)到天宮一號(hào)的技術(shù)產(chǎn)品供應(yīng)，憑借過(guò)硬的技術(shù)特長(zhǎng)，已成功闖入海外廣闊的基建市場(chǎng)。
“各國(guó)大型電力、交通、工業(yè)項(xiàng)目紛紛上馬，對(duì)高質(zhì)量變壓器、互感器等產(chǎn)品產(chǎn)生持續(xù)需求，東南亞、中亞、非洲、南美洲等地區(qū)的訂單明顯增長(zhǎng)。”四會(huì)互感器海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人李永久介紹，海外發(fā)展中國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)熱潮，為四會(huì)互感器打開(kāi)了廣闊的增長(zhǎng)空間。
該公司憑借20多年的技術(shù)積淀和過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，不僅與眾多國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)建立了穩(wěn)固合作，更憑借口碑效應(yīng)吸引不少新客戶(hù)慕名而來(lái)。“本屆廣交會(huì)，除了老客戶(hù)返單，來(lái)自越南、泰國(guó)等國(guó)的新客戶(hù)也對(duì)我們的產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚興趣，目前已進(jìn)入具體議價(jià)階段。”李永久說(shuō)。
研發(fā)勁
憑深厚內(nèi)功穩(wěn)穩(wěn)接住機(jī)會(huì)
在肇慶理士電源技術(shù)有限公司的展位上，負(fù)責(zé)人任永紅忙碌地回應(yīng)各國(guó)客商的咨詢(xún)，記者的采訪只能見(jiàn)縫插針。任永紅發(fā)現(xiàn)，本屆廣交會(huì)來(lái)自非洲、中東地區(qū)的客人明顯多了起來(lái)，他們繞過(guò)歐美中間商，直接來(lái)到廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)下單。
當(dāng)前，電力供應(yīng)緊張困擾著諸多國(guó)家與地區(qū)，促使全球儲(chǔ)能市場(chǎng)火熱成長(zhǎng)。理士電源專(zhuān)攻電池行業(yè)多年，科研內(nèi)功深厚，早在數(shù)年前便布局中小型儲(chǔ)能設(shè)備，以汽車(chē)、家儲(chǔ)等多場(chǎng)景為重點(diǎn)，推出多款小型產(chǎn)品。任永紅介紹，理士電源在保持歐洲業(yè)務(wù)平穩(wěn)的同時(shí)，在非洲和中東市場(chǎng)取得飛快發(fā)展，“這些地區(qū)的居民生活水平提升得快，家用電器多，用電需求大”。
理士電源的底氣來(lái)自技術(shù)。就在本屆廣交會(huì)開(kāi)幕前，理士電源拿下了國(guó)內(nèi)首張交/直流一體UL9540認(rèn)證證書(shū)，彰顯其在儲(chǔ)能系統(tǒng)集成領(lǐng)域的技術(shù)實(shí)力。該公司的儲(chǔ)能電源鋰離子電極干法制備技術(shù)企業(yè)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室為肇慶市重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，承擔(dān)省重點(diǎn)課題，正在攻堅(jiān)電極干法制備技術(shù)。
記者在現(xiàn)場(chǎng)了解到，除了家用儲(chǔ)能，理士電源還拿下埃及數(shù)據(jù)中心等訂單，產(chǎn)品銷(xiāo)往全球110多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在保障訂單交付的同時(shí)，理士電源將持續(xù)提升智能技術(shù)，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的云端管理，讓科研內(nèi)功更加爐火純青。
服務(wù)細(xì)
每季度不遠(yuǎn)千里訪友
“在外貿(mào)領(lǐng)域，口碑的傳導(dǎo)效應(yīng)非常明顯。”本屆廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，一位肇企資深外貿(mào)人說(shuō)，只要讓客戶(hù)愿意以老帶新，后續(xù)訂單便水到渠成。
廣東晟輝科技股份有限公司嘗到了這一甜頭。在上一屆廣交會(huì)上，經(jīng)晟輝合作多年的海外老客戶(hù)推薦，埃及客商實(shí)地考察晟輝工廠，與晟輝展開(kāi)數(shù)月的第三方產(chǎn)品檢測(cè)和商務(wù)談判，最終送來(lái)超過(guò)200萬(wàn)美元的訂單。
晟輝能夠得到老朋友的力薦，離不開(kāi)長(zhǎng)期積累的良好口碑。除了產(chǎn)品好，體貼周到的服務(wù)也是晟輝的一大法寶——幾乎每季度，晟輝員工都會(huì)不遠(yuǎn)千里拜訪主要客戶(hù)群體，或開(kāi)展技術(shù)交流。
“面對(duì)面的溝通，不僅能鞏固客戶(hù)信任，還可以?xún)A聽(tīng)來(lái)自全球不同角落的聲音。”晟輝相關(guān)負(fù)責(zé)人藍(lán)國(guó)良深有體會(huì)，“這些聲音包括客戶(hù)對(duì)我們產(chǎn)品的直接反饋，特定市場(chǎng)的政策變動(dòng)，以及顯露端倪的新興需求。這些一手信息極其寶貴，能幫助我們及時(shí)校準(zhǔn)發(fā)展方向，優(yōu)化產(chǎn)品策略，讓每一次產(chǎn)品出海都更具針對(duì)性。”
在溝通與觀察中，晟輝確定了人工智能設(shè)備這一新發(fā)展方向。“目前，我們研發(fā)的微型高效散熱風(fēng)扇，已經(jīng)應(yīng)用到新一代AR眼鏡、仿生服務(wù)機(jī)器人等人工智能設(shè)備中。”藍(lán)國(guó)良透露，晟輝正積極布局人工智能設(shè)備，“不久前，我們組團(tuán)拜訪了美國(guó)幾家AI領(lǐng)域創(chuàng)新企業(yè)，深入探討合作的可能。”
晟輝是肇慶土生土長(zhǎng)的科創(chuàng)型企業(yè)，其在高要區(qū)金渡鎮(zhèn)的廠房生產(chǎn)線滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。“今年我們外貿(mào)額同比增長(zhǎng)超過(guò)40%，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全球絕大多數(shù)國(guó)家和地區(qū)。”藍(lán)國(guó)良笑道。
韌性強(qiáng)
鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)也能全球搶單
“What＇s the price?（多少錢(qián)）”——這是本屆廣交會(huì)上，銷(xiāo)售人員與客商交流時(shí)常聽(tīng)到的問(wèn)題。在現(xiàn)場(chǎng)，各式家電琳瑯滿目，令人目不暇接。對(duì)于新興市場(chǎng)的客戶(hù)而言，產(chǎn)品是否物美價(jià)廉，往往成為是否采購(gòu)的決定性因素。
廣東唯派電子股份有限公司、廣東雙騰科技有限公司首次參加廣交會(huì)。這兩家來(lái)自鄉(xiāng)鎮(zhèn)的企業(yè)，緊緊抓住每一次機(jī)會(huì)，奮力做大業(yè)務(wù)。
對(duì)在廣交會(huì)上的首次亮相，唯派電子格外重視，盡管展位面積有限，卻布置了智能電視機(jī)、智能音響等系列產(chǎn)品，全面展示各種功能。其中，搭載Tizen操作系統(tǒng)的智能電視機(jī)產(chǎn)品受到外國(guó)客商的歡迎。該產(chǎn)品能夠智能監(jiān)測(cè)國(guó)外用戶(hù)常觀看的YouTube、Apple TV等視頻軟件的運(yùn)行情況，并可及時(shí)對(duì)軟件進(jìn)行遠(yuǎn)程升級(jí)。
雙騰科技也有備而來(lái)，針對(duì)非洲部分國(guó)家電力供應(yīng)不穩(wěn)定、經(jīng)常停電的痛點(diǎn)，推出了太陽(yáng)能供電電視產(chǎn)品和額外加裝電池的智能電視。同時(shí)，針對(duì)非洲不同地區(qū)的語(yǔ)言習(xí)慣，這款“廣寧制造”推出多語(yǔ)言界面、接入當(dāng)?shù)毓?jié)目頻道等設(shè)計(jì)和功能。公司總經(jīng)理王洪開(kāi)表示，除了參加廣交會(huì)，公司還會(huì)派業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)赴非洲多個(gè)國(guó)家，拜訪老客戶(hù)、開(kāi)拓新客戶(hù)，實(shí)地調(diào)研用戶(hù)需求，一去便是半個(gè)多月，“我們要抓住一切機(jī)會(huì)積極拓展新客戶(hù)”。
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