記者 張?jiān)坊?通訊員 鐘曉明
珠江之畔，廣交會展館內(nèi)人流如織。來自非洲的采購商在廣東沃爾圖科技有限公司展位前，手持4G三球太陽能路燈攝像頭，反復(fù)確認(rèn)產(chǎn)品“停電也能用”；另一展區(qū)，印度客商與肇慶卡萊斯實(shí)業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人緊緊握手，敲定赴肇慶工廠簽約代理的細(xì)節(jié)；廣東駿馳科技股份有限公司展位里，來自阿聯(lián)酋、阿根廷等地的采購商與企業(yè)負(fù)責(zé)人交換名片，商洽實(shí)地考察工廠的行程……
第138屆廣交會上，“肇慶制造”不僅憑創(chuàng)新產(chǎn)品留住全球客商的腳步，更借助這一平臺，讓企業(yè)突破單純賣貨的局限，在拓寬全球“朋友圈”的同時，開拓外銷新賽道。這背后，是肇慶“制造業(yè)當(dāng)家”的堅(jiān)持，是外貿(mào)政策的精準(zhǔn)賦能，更印證了“廣交天下朋友”的平臺價值。
據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，第138屆廣交會第一期，肇慶分團(tuán)共接洽境外客商約7500人，出口成交金額（含意向訂單金額）約5980萬美元，較上屆同期增長9%，成交產(chǎn)品以消費(fèi)電子、家電、五金配件、汽車配件為主，訂單主要源自東南亞、西亞、歐洲、南美等地區(qū)。
從展品到“爆品”
創(chuàng)新讓全球客商為肇慶停留
在第138屆廣交會現(xiàn)場，肇慶卡萊斯實(shí)業(yè)有限公司的展位被客商圍得水泄不通。該公司銷售負(fù)責(zé)人拿起一張噴繪膜告訴記者，這是全球首發(fā)的熱塑性聚氨酯橡膠材料自可貼汽車膜，兼具車身裝飾與保護(hù)功能，適用于婚車布置、物流車印制標(biāo)識等，“這款產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)尚屬首創(chuàng)，目前已有十幾個國家和地區(qū)的客商簽訂意向單，是我們今年的‘爆款’。”
據(jù)悉，卡萊斯深耕改色膜行業(yè)二十余年，如今產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、阿聯(lián)酋等國，品牌影響力持續(xù)擴(kuò)大。“有位印度客商看了我們展示全系列產(chǎn)品后，馬上要求代理產(chǎn)品，而且當(dāng)場就敲定了合作合同。”該負(fù)責(zé)人坦言，品牌能獲得外商如此信任，廣交會的“官方背書”起到關(guān)鍵作用。
首次參展的廣東沃爾圖科技同樣收獲頗豐，4G三球太陽能路燈攝像頭登上廣交會新品發(fā)布平臺，“三攝像頭無死角監(jiān)控+光伏發(fā)電續(xù)航”的設(shè)計(jì)，讓法國采購商當(dāng)場表達(dá)合作意向。展位負(fù)責(zé)人高建誠透露，這款產(chǎn)品在展會前一個多月才上市，如今已賣出近兩萬臺。展期內(nèi)，該產(chǎn)品的樣品被搶購一空，來自非洲、東歐等地客商的咨詢單堆了厚厚一疊。
在電子消費(fèi)品領(lǐng)域，肇慶市駿鋒電子科技有限公司也憑新款游戲耳機(jī)圈粉無數(shù)。該公司推出的非梵迪H13游戲耳機(jī)，搭載11種可調(diào)燈效、7.1虛擬聲效，支持游戲、音樂、電影三模式切換，還能通過軟件與其他設(shè)備實(shí)現(xiàn)燈光聯(lián)動。“十個到訪客商里，有五六個會主動試玩、咨詢。”企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，盡管產(chǎn)品上市還不到兩個月，且因功能升級價格略有上浮，但訂單依然源源不絕，廣受歡迎，“我們在設(shè)計(jì)時就瞄準(zhǔn)‘爆款’目標(biāo)，在廣交會上咨詢量和成交量都遠(yuǎn)超預(yù)期。”
從卡萊斯的DIY汽車膜，到沃爾圖的太陽能攝像頭，再到駿鋒電子的游戲耳機(jī)，肇慶企業(yè)以“人無我有、人有我優(yōu)”的創(chuàng)新思維，將展品快速轉(zhuǎn)化為“爆品”。這些產(chǎn)品不僅貼合全球市場多元化需求，更借助廣交會的平臺優(yōu)勢，讓“肇慶制造”的創(chuàng)新力被更多海外客商看見、認(rèn)可，為后續(xù)開拓市場奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
從賣貨到交友
廣交會打開肇慶外貿(mào)新賽道
“以前我們做外銷，只能一對一找客戶，效率低、圈子窄。而在廣交會上，一天就能認(rèn)識十幾個潛在經(jīng)銷商。”汽車零部件展區(qū)內(nèi)，首次參展的廣東駿馳科技股份有限公司負(fù)責(zé)人興奮地向記者分享。
作為汽配領(lǐng)域的專精特新“小巨人”企業(yè)，駿馳科技手握多項(xiàng)專利，但近年國內(nèi)汽車市場競爭加劇，開拓海外市場成為企業(yè)破局關(guān)鍵。借助廣交會平臺，駿馳科技已與多家海外經(jīng)銷商達(dá)成初步合作意向，還從經(jīng)銷商口中收集到不少新的客戶需求。
“過去做外銷全靠老客戶介紹，不僅渠道單一，還容易錯失潛在機(jī)會。廣交會幫我們摸清了海外市場的脈搏，這些信息是閉門研發(fā)根本得不到的。”該負(fù)責(zé)人坦言，此次參展不僅吸引共建“一帶一路”國家的汽車配件經(jīng)銷商主動交換名片，還結(jié)識了不少“老廣交”企業(yè)負(fù)責(zé)人，“有位做汽車配件外貿(mào)的前輩，不僅跟我們聊了歐洲市場的新形勢，還推薦了明年德國的汽車展會，這些行業(yè)信息比單純簽一單生意更珍貴。”
肇慶中晶實(shí)業(yè)有限公司的“拓圈”經(jīng)歷同樣具有代表性。作為廣交會常客，該公司此次帶來卡車胎壓監(jiān)測系統(tǒng)Mata7-Msg。該系統(tǒng)專門面向中小車隊(duì)，一旦胎壓、溫度出現(xiàn)異常，就能直接向企業(yè)、司機(jī)的手機(jī)推送報(bào)警信息，精準(zhǔn)適配擁有3到10臺卡車的中小企業(yè)。
“以前針對大型物流車隊(duì)的監(jiān)控系統(tǒng)又貴又復(fù)雜，小企業(yè)根本用不上。”中晶實(shí)業(yè)總經(jīng)理林益民說，展期內(nèi)不少境外客商拿著新品名錄直奔展位，了解產(chǎn)品情況，還有新客戶通過老客戶推薦前來對接合作，“有了廣交會的‘官方背書’，客戶信任度至少翻倍。這款產(chǎn)品目前已拿下超過20萬美元的訂單，占企業(yè)本屆廣交會銷售額的四成。”
據(jù)肇慶市商務(wù)局統(tǒng)計(jì)，此前兩屆廣交會，肇慶企業(yè)累計(jì)達(dá)成超16億元的意向成交金額，近4000名國際采購商深入肇慶工廠考察。
“廣交會早已不是單純的賣貨平臺，而是肇慶企業(yè)鏈接全球資源、拓寬‘朋友圈’的重要橋梁。”肇慶市商務(wù)局會展科相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，近年來每屆廣交會肇慶都會組織百余家企業(yè)參展，既有卡萊斯、中晶實(shí)業(yè)這樣的?？?，也有沃爾圖、駿馳科技這樣的新兵，“我們希望推動更多企業(yè)借力展會，從‘單兵作戰(zhàn)’走向揚(yáng)帆出海。”
從“護(hù)航”到“賦能”
政企協(xié)同筑牢外貿(mào)根基
“第一次參展就享受到廣交會50%的展位補(bǔ)貼，政府還幫我們匹配了多家潛在客戶，平臺與政府的服務(wù)太貼心了。”高建誠的話，道出了眾多參展肇企的共同感受。
為助力企業(yè)借廣交會“出海”，肇慶打出政策“組合拳”。肇慶市商務(wù)局建立“政企對接群”，實(shí)時響應(yīng)企業(yè)在物流協(xié)調(diào)、翻譯支持等方面的遇到的難題；聯(lián)合海關(guān)、稅務(wù)部門推出“通關(guān)便利化+出口退稅提速”服務(wù)，讓企業(yè)“出海”流程更順暢、成本更可控。同時，針對駿馳科技等新參展企業(yè)，肇慶還專門舉行參展前培訓(xùn)，從產(chǎn)品展示技巧，到海外客戶溝通禮儀，全方位幫助企業(yè)快速適應(yīng)展會節(jié)奏。
據(jù)悉，肇慶的外貿(mào)政策始終圍繞企業(yè)需求“精準(zhǔn)滴灌”。這些政策不僅降低了企業(yè)參展、出海的成本，更通過“扶上馬、送一程”的幫扶模式，讓新老企業(yè)都能在廣交會上輕裝上陣。政企協(xié)同的良好生態(tài)，不僅推動肇慶外貿(mào)增速在今年前三季度排名全省第一，更讓“肇慶制造”在國際市場上的競爭力持續(xù)提升，為外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展筑牢了根基。
以廣交會為橋
讓“肇慶制造”走向更廣闊世界
從廣交會上的短暫停留，到全球市場的深度扎根；從單純賣貨的貿(mào)易往來，到“廣交天下朋友”的合作共贏，如今，廣交會已經(jīng)超越傳統(tǒng)展會的意義，成為肇慶企業(yè)洞察全球趨勢、鏈接優(yōu)質(zhì)資源、打開國際化新賽道的“戰(zhàn)略窗口”。
當(dāng)前，“肇慶制造”正以創(chuàng)新為內(nèi)核、以政策為支撐、以廣交會為紐帶，在全球貿(mào)易舞臺上嶄露頭角。未來，肇慶將繼續(xù)深化“以展會促外貿(mào)、以創(chuàng)新強(qiáng)制造”的發(fā)展路徑，通過持續(xù)優(yōu)化參展扶持、客戶對接、通關(guān)便利等政策，讓企業(yè)“出海”更有底氣；同時，推動產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同創(chuàng)新，提升消費(fèi)電子、汽車配件、五金工具等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的核心競爭力。
相信隨著更多“肇慶制造”借廣交會之翼飛向全球，“廣交天下朋友”的理念將不僅是外貿(mào)增長的“助推器”，更會成為肇慶融入全球產(chǎn)業(yè)鏈、構(gòu)建開放型經(jīng)濟(jì)新格局的“金鑰匙”，推動地方外貿(mào)在高質(zhì)量發(fā)展的道路上走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)，讓“肇慶制造”的名片在世界舞臺上愈發(fā)閃亮。
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