記者 張苑卉 李考考
“這款產(chǎn)品設(shè)計精巧，瞬間抓住了我的目光。”肇慶市駿鋒電子的攤位前，一位來自比利時的客商拿著該公司新推出的耳機，不住向工作人員感嘆。
“今天一早剛把新產(chǎn)品擺進展位，就和采購商敲定了25萬美元的訂單！”肇慶德通有限公司海外銷售負責人手持訂單合同，興奮地向記者分享。
“這是我們首次參展，沒想到產(chǎn)品能登上新品發(fā)布平臺！有了這‘官方背書’，我們后續(xù)開拓海外市場更有底氣了！”廣東沃爾圖科技有限公司負責人指著展位上的4G三球太陽能路燈攝像頭，高興地對記者說。
第138屆廣交會開幕首日，肇慶參展企業(yè)攜創(chuàng)新產(chǎn)品、特色方案精彩亮相，在這個全球貿(mào)易舞臺上收獲訂單、對接客戶、展示品牌實力，迎來“開門紅”。
駿鋒電子：錨定海外市場
“品牌+服務(wù)”破局
“從創(chuàng)業(yè)開始，我們就瞄準了海外市場。”肇慶市駿鋒電子科技有限公司相關(guān)負責人坦言，鑒于國內(nèi)市場競爭激烈，公司成立初期便確立了“品牌出海”戰(zhàn)略，并連續(xù)多年參加廣交會。從最初僅能容納基礎(chǔ)展品的小標攤，到如今擁有數(shù)十平方米、可全方位呈現(xiàn)系列產(chǎn)品與技術(shù)的特色展位，駿鋒電子已成為廣交會上彰顯地方產(chǎn)業(yè)活力的“主力軍”，外貿(mào)業(yè)績也實現(xiàn)連年翻番。
本屆廣交會上，駿鋒電子帶來全新耳機產(chǎn)品，并憑借獨特設(shè)計贏得海外客商青睞。“我們的研發(fā)始終跟著市場需求走。”該公司負責人告訴記者，針對共建“一帶一路”國家的市場特點，公司不僅在產(chǎn)品功能上優(yōu)化適配，更在服務(wù)端為代理商提供全流程支持，“我們從產(chǎn)品銷售技巧培訓，到定制化營銷方案輸出，全力向代理商提供服務(wù)，幫助他們快速打開當?shù)厥袌觥?rdquo;
“廣交會最大的價值，是讓我們有機會與海外客商面對面溝通。”該負責人表示，此前通過線上電商平臺接觸客戶時，總覺得“少了些真實感”，而廣交會現(xiàn)場的交流，既能直觀展示品牌實力，又能精準捕捉客戶需求。如今，該公司線上線下開拓新客戶的份額各占一半，廣交會帶來的“品牌背書效應(yīng)”，讓其在東南亞市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。
“即便當?shù)厥袌?lsquo;內(nèi)卷’加劇，但我們憑借穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)和貼心的服務(wù)支持，仍有不少代理商主動尋求合作。”該負責人說。
沃爾圖科技：
首秀即出彩 新品成爆款
作為首次亮相廣交會的“新兵”，廣東沃爾圖科技有限公司的表現(xiàn)格外亮眼。展會開幕前一個月，其核心參展產(chǎn)品——4G三球太陽能路燈攝像頭剛剛上市，初期銷量快速突破2萬臺，返單率居高不下。昨日，這款兼具市場熱度與技術(shù)實力的產(chǎn)品成功登上廣交會新品發(fā)布平臺，備受關(guān)注。
“這款產(chǎn)品最核心的優(yōu)勢是無死角監(jiān)控和便捷使用。”該公司相關(guān)負責人高建誠介紹，攝像頭搭載三個可轉(zhuǎn)動鏡頭，能在同一客戶端界面呈現(xiàn)多角度監(jiān)控畫面。攝像頭還支持5.5瓦低功耗運行，無需復(fù)雜布線，契合當下安防市場“高效、便捷”的需求趨勢。針對不同區(qū)域市場的標準差異，公司已為產(chǎn)品辦理FCC、CE、ROHS等各類認證，確保能順利進入歐洲、中亞、東南亞等目標市場。
“我們95%以上的產(chǎn)品都出口海外，廣交會讓我們有了更廣闊的市場視野。”高建誠表示，公司產(chǎn)品此前已打入東南亞、非洲、中亞及歐洲部分市場。首次參展廣交會，不僅讓該公司產(chǎn)品獲得“官方背書”，更帶來新的客戶。“我們一直接待來自不同國家的客商，有咨詢產(chǎn)品細節(jié)的，也有直接洽談訂單的，這讓我們對未來的海外布局更有信心。”
德通風機：
老品牌煥新 首日拿下大訂單
作為廣交會的?？停貞c德通有限公司憑借多年積累的口碑，開展首天便迎來“開門紅”。當天上午，該公司剛展出空調(diào)風機、工業(yè)風機、室內(nèi)風扇等產(chǎn)品，就迅速與采購商敲定一筆25萬美元的訂單。記者看到，該公司的展位始終人潮涌動，來自韓國、印度尼西亞等國家的客商絡(luò)繹不絕。
“今天來的既有合作十年的老朋友，也有不少新客戶。”德通公司海外銷售總監(jiān)黃祥彬?qū)τ浾哒f。
印度尼西亞采購商奈吉爾·內(nèi)森·李就是德通公司的老客戶，這次廣交會，他專程前來，只為與德通公司再簽一批訂單，“他們產(chǎn)品質(zhì)量好，我們很放心。”
能在全球市場保持競爭力，源于德通對產(chǎn)品品質(zhì)的堅守。多年來，該公司針對不同區(qū)域的氣候特點和使用需求，對風機產(chǎn)品進行定制化優(yōu)化——比如為高溫高濕的東南亞市場強化產(chǎn)品防銹性能，為非洲市場提升產(chǎn)品適配電壓穩(wěn)定性。憑借精準適配，該公司贏得海外客戶信任。
“廣交會是我們與全球客戶保持聯(lián)系的重要紐帶，每年都能通過展會獲取市場新動態(tài)，也能讓老客戶看到我們的新產(chǎn)品、新實力。”黃祥彬表示，接下來幾天，公司還將重點對接歐洲和南美新客戶，爭取實現(xiàn)更高的成交目標。
從首次參展的“新兵”，到深耕多年的“老將”，肇慶企業(yè)在廣交會上的精彩表現(xiàn)，不僅展現(xiàn)了“肇慶制造”的創(chuàng)新活力與品質(zhì)實力，更折射出肇慶外貿(mào)經(jīng)濟的蓬勃生機。據(jù)悉，為助力企業(yè)更好地走出去，肇慶相關(guān)部門前期通過政策宣貫、客戶匹配、展位協(xié)調(diào)等舉措，為參展企業(yè)保駕護航。
當前，“肇慶制造”正以廣交會為窗口，將創(chuàng)新實力與品質(zhì)口碑傳遞至全球。未來，在政策護航與企業(yè)奮進的雙向發(fā)力下，更多肇慶企業(yè)將帶著吸睛產(chǎn)品與飄紅訂單，在國際貿(mào)易舞臺上持續(xù)亮相，讓“肇慶好品”走向更廣闊的全球市場。
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