記者 林琳
日前，“再次進(jìn)入鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)全國(guó)500強(qiáng)”的消息，在“中國(guó)小五金之鄉(xiāng)”高要金利刷屏。與此同時(shí)，彌漫著金屬氣息的車間里，一場(chǎng)代際接力正在上演。父輩們以勤勞和汗水打下基業(yè)，如今，越來(lái)越多的“廠二代”懷揣新視野、新理念，從父輩手中鄭重接過(guò)沉甸甸的接力棒。他們并非簡(jiǎn)單守成，而是以數(shù)字化、品牌化、國(guó)際化為引擎，驅(qū)動(dòng)著傳統(tǒng)五金產(chǎn)業(yè)加速轉(zhuǎn)型升級(jí)，成為激活金利鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)澎湃動(dòng)能的關(guān)鍵力量。
堅(jiān)利五金鄧超麒：在車間長(zhǎng)大 退伍后接棒
鄧超麒的父親是金利鎮(zhèn)堅(jiān)利五金廠的創(chuàng)始人，主要生產(chǎn)家具五金配件，如沙發(fā)腳、功能件等，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲。鄧超麒從小在工廠里長(zhǎng)大，耳濡目染下對(duì)行業(yè)有了初步認(rèn)識(shí)。“小時(shí)候跟著父親去家具廠送貨，發(fā)現(xiàn)進(jìn)貨價(jià)低但利潤(rùn)可觀，那時(shí)就對(duì)生意有了概念。”他回憶道。
然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，傳統(tǒng)五金廠的弊端逐漸顯現(xiàn)。“父輩的管理方式粗放，以前利潤(rùn)高，對(duì)流程優(yōu)化不夠重視。”鄧超麒坦言，父親年紀(jì)漸長(zhǎng)，工作壓力大，常常失眠，但責(zé)任感讓父親從不抱怨。
2022年，鄧超麒從部隊(duì)退伍后，面臨人生選擇：是外出闖蕩，還是回家接班？家人態(tài)度開(kāi)明，但他最終決定回到工廠。“當(dāng)兵時(shí)我在三峽守大壩，回金利我守家業(yè)，鍛煉出的意志力，讓我更明白責(zé)任的意義。”
接班并非易事。鄧超麒沒(méi)有直接坐進(jìn)辦公室，而是先去生產(chǎn)線干了6個(gè)月。“只有親身經(jīng)歷，才能發(fā)現(xiàn)哪些環(huán)節(jié)可以優(yōu)化。”他提到，五金外觀件對(duì)表面處理要求極高，“半毫米的瑕疵都不允許”，但傳統(tǒng)人工檢測(cè)效率低，管理成本高。
2023年底，他推動(dòng)工廠引入ISO質(zhì)量管理體系，優(yōu)化生產(chǎn)流程。同時(shí)，他敏銳地察覺(jué)到，小作坊以低價(jià)沖擊市場(chǎng)，但質(zhì)量參差不齊。“我們堅(jiān)持做質(zhì)量，靠細(xì)節(jié)贏得客戶。”目前，工廠月產(chǎn)值200多萬(wàn)元，主要客戶來(lái)自西班牙、荷蘭等歐洲國(guó)家。
面對(duì)激烈的內(nèi)銷競(jìng)爭(zhēng)，鄧超麒將目光投向海外。“歐洲市場(chǎng)今年消費(fèi)力回升，訂單量增加10%。”他認(rèn)為，這與國(guó)際形勢(shì)緩和有關(guān)，但也離不開(kāi)工廠的主動(dòng)出擊。最近，他帶隊(duì)從德國(guó)科隆參展回來(lái)，進(jìn)一步拓展客戶。
此外，他與客戶聯(lián)合研發(fā)新產(chǎn)品，如可調(diào)節(jié)松緊度的沙發(fā)功能件，在惠州等高成本地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。“我們做的‘鐵腳’承壓能力強(qiáng)，可無(wú)限次搖擺，但成本更低。”
回顧接班歷程，鄧超麒感慨：“父親常說(shuō)‘堅(jiān)持就是勝利’，現(xiàn)在我才真正理解。”從澳洲留學(xué)到當(dāng)兵，從車間工人到管理者，他將軍營(yíng)中的堅(jiān)韌帶入企業(yè)管理。
如今，工廠規(guī)模已從最初的租用小廠房變成現(xiàn)在擁有自己的1.3萬(wàn)平方米車間。鄧超麒說(shuō)，未來(lái)會(huì)繼續(xù)深耕五金行業(yè)，用“鐵腳”踏出一條新路。
肇慶托森家居陳少娟：以“德國(guó)品牌 中國(guó)匠心”揚(yáng)帆遠(yuǎn)航
陳少娟，這位“廠二代”，在2000年與丈夫共同接手家族五金廠時(shí)，或許未曾想到，20年后自己會(huì)開(kāi)啟一場(chǎng)華麗的“品牌遠(yuǎn)征”。2020年，在全球貿(mào)易風(fēng)云變幻之際，她毅然啟動(dòng)二次創(chuàng)業(yè)，以“德國(guó)品牌”的精準(zhǔn)定位，開(kāi)啟一場(chǎng)跨越東西方的商業(yè)敘事。
2023年6月，陳少娟開(kāi)始對(duì)“一帶一路”國(guó)家的實(shí)地調(diào)研。讓她印象深刻的是一位吉爾吉斯斯坦的代理商，對(duì)方同樣是女企業(yè)家。雙方首次會(huì)面時(shí)，陳少娟帶去的不僅是產(chǎn)品目錄，還有一套完整的品牌物料，生動(dòng)詮釋了“德國(guó)品牌、中國(guó)匠心”的雙基因模式。一周后，出于對(duì)“品牌創(chuàng)造價(jià)值”理念的認(rèn)可，對(duì)方馬上來(lái)到金利考察工廠，簽下百萬(wàn)級(jí)獨(dú)家代理協(xié)議，此后該區(qū)域銷售額連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)100%增長(zhǎng)。
“現(xiàn)在我們的代理商都要先上‘品牌必修課’。”陳少娟展示著一份合同樣本，上面明確規(guī)定著品牌專區(qū)的陳列標(biāo)準(zhǔn)、VI系統(tǒng)的使用規(guī)范。我們要確保從阿拉木圖到開(kāi)羅，每個(gè)接觸點(diǎn)都傳遞一致的價(jià)值。這份堅(jiān)持，正在絲綢之路上綻放異彩。
如今，陳少娟辦公室墻面的世界地圖上，80余枚彩色圖釘星羅棋布。“這些不是代工訂單的坐標(biāo)，”她的指尖劃過(guò)地圖，“而是金利走向世界的腳印。”2024年，品牌業(yè)務(wù)已貢獻(xiàn)企業(yè)80%營(yíng)收，企業(yè)距離“億元俱樂(lè)部”僅一步之遙。
年初，那個(gè)曾經(jīng)對(duì)妻子“品牌夢(mèng)”將信將疑的丈夫，終于豎起大拇指：“老婆，這條路走對(duì)了！”這個(gè)瞬間，比任何銷售數(shù)據(jù)都更令陳少娟動(dòng)容。
廣交會(huì)后的首個(gè)周末，陳少娟的身影又出現(xiàn)在辦公室。視頻那頭，德國(guó)設(shè)計(jì)師正在演示新款智能五金的3D模型。今年6月，新廠房即將投用，“研發(fā)中心”的標(biāo)牌已經(jīng)豎起——這里將承載企業(yè)10%產(chǎn)值的創(chuàng)新投入。
采訪結(jié)束時(shí)，帶著明媚笑容的陳少娟送給記者一句話：“年輕人，別讓年齡定義你的邊界。”在她身上，那種永不停歇的探索精神，比所謂的“少女感”更令人動(dòng)容。這或許正是金利智造躍遷的最好注腳——既有德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)謹(jǐn)，又飽含中國(guó)企業(yè)家的創(chuàng)新激情。
從鄧超麒扎根車間、優(yōu)化管理、勇拓海外，到陳少娟匠心鑄牌、布局全球、矢志創(chuàng)新，金利五金產(chǎn)業(yè)的新生代們，正以各自的方式詮釋著接棒的深刻內(nèi)涵。這不僅是家族企業(yè)的薪火相傳，更是金利五金產(chǎn)業(yè)從“制造”向“智造”與“質(zhì)造”躍升的關(guān)鍵推力。他們的故事，是無(wú)數(shù)金利“廠二代”銳意進(jìn)取的集體寫照。一個(gè)更具韌性、更富競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)新圖景，正在西江之畔加速繪就。
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