記者 陳潔 李考考
走進四會城區(qū)，仿佛走進一個24小時直播間。高樓廣告位大張旗鼓招募主播，街頭隨處可見直播培訓廣告，玉器市場里，手機屏幕從白天至深夜閃爍不停，琳瑯滿目的玉器產(chǎn)品讓人眼花繚亂，凌晨依舊忙碌，主播們復盤全天的表現(xiàn)，為幾小時后的又一場直播做好準備。
火熱的四會玉器市場一角。 記者 陳潔 攝
直播讓四會成為一座不夜城，“互聯(lián)網(wǎng)的翅膀”帶來的不止熱鬧，還有產(chǎn)業(yè)規(guī)模的持續(xù)增長，四會逐漸形成一個珠寶玉器的“引力場”，吸引上下游集聚。
6年漸成全國第一
四會玉博城是專營中高端玉器的商城，主管李欣潞親歷了直播在四會興盛。“2019年我們推出30多套直播間，一下子就租完了。”她注意到商家們一個個拉著行李箱來上播，里面滿載玉器，很快就能清盤。
直播“帶飛”了四會玉器的銷售。時代廣場原是一座閑置的商場，被改為四會直播基地，集聚淘寶、抖音、小紅書、快手等多個平臺，最近得物也成功進駐。
直播基地是如今四會最活躍的地方，電商氣息撲面而來。格子間里主播快節(jié)奏的聲音此起彼伏，“今天上一波高貨，給大家做到了最低價”“這是玻璃種，鏡頭近距離看一下”……平臺監(jiān)測著數(shù)據(jù)，追著每天的成交金額和貨盤的變化。質(zhì)檢中心總是排著隊，發(fā)貨的工作人員從大包小包里掏出各種玉器送檢，證書隨貨物當天發(fā)出。幾個快遞站忙碌地打包，門口廣告牌特意放大一組數(shù)字，強調(diào)送達全國各地的準點率。
抖音和小紅書是四會直播成交量最大的平臺，數(shù)據(jù)顯示，在兩個平臺的全國珠寶玉器直播市場中，四會的成交金額、主播數(shù)均居全國第一。
政企互動結(jié)出果實
這是政企互動結(jié)出的果實。四會玉器商家素來靈活，從擺攤到朋友圈圖文賣貨，哪種帶貨方式有效抓哪種。這種務(wù)實的風氣也體現(xiàn)在地方政府的行政上。2019年，直播嶄露頭角，四會市委、市政府帶隊赴阿里巴巴、字節(jié)跳動等拜訪，成功引入平臺進駐四會，并相繼引入國家級的檢測機構(gòu)，為發(fā)展直播打好前站。
逐漸擴容的互聯(lián)網(wǎng)隊伍給四會帶來了產(chǎn)業(yè)的新血液、新思路。四會基地去年獲得小紅書商家賦能銀獎。項目服務(wù)的對象是傳統(tǒng)玉器商人，有心“觸網(wǎng)”但一直未能成功，導致輾轉(zhuǎn)多地。四會小紅書基地為其講解互聯(lián)網(wǎng)的知識，包括筆記選題、直播話術(shù)、貨品選擇等，幫助商家成功轉(zhuǎn)型。
“我們幾個平臺不是競爭關(guān)系，而是互相合作，一起做大四會玉器的直播市場。”抖音四會基地經(jīng)理黃梓銘表示，各平臺常態(tài)化溝通直播的態(tài)勢，并和地方政府、產(chǎn)業(yè)協(xié)會等加強互動，在合力推動下，四會的電商生態(tài)從建立到繁榮，配套服務(wù)也日益成熟。
“直播四會”成“引力場”
四會直播基地負責人黃志權(quán)經(jīng)營玉器多年，他認為直播給產(chǎn)業(yè)帶來了很多變化。譬如互聯(lián)網(wǎng)視角，從前四會的產(chǎn)品市場由中間商掌握，他們負責將四會的玉器流通至各地，貨物好不好、市場怎么樣全憑中間商評價。如今通過直播，四會商家能夠直面消費者，根據(jù)消費者反饋調(diào)整供應(yīng)鏈。油亮碧綠的翡翠從前多做成吉祥喜慶的器件，如今可以做成奧特曼、哪吒等形象，“挺好賣的，年輕消費者喜歡”，有商家笑稱。
直播還帶來四會玉器產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。據(jù)四會玉器辦統(tǒng)計，當前玉器直播間約1000家，帶來的市場規(guī)模不斷增長，讓“直播四會”成為一個“引力場”，鏈接其他珠寶商家，包括珍珠、瑪瑙、彩寶、南紅，甚至楠木供應(yīng)鏈等紛紛進駐四會，共享線上流量。
黃小姐是四會萬興隆商場某珍珠店鋪的負責人。她所供職的珍珠品牌為全國連鎖，2019年，該品牌進駐四會，但不走傳統(tǒng)的商場銷售，而是直接對接直播間，“買玉器的客人，可能也會買珍珠”，業(yè)績證明這一判斷十分準確，“我們在直播間一晚上銷量，可能超過線下一個月的出貨量”。
四會玉器賣場門庭若市，除了招呼客人，每個攤位都在快速響應(yīng)直播間，從不同散珠、不同材質(zhì)的拼配，到不同設(shè)計工藝的鑲嵌，只要消費者有需要，四會直播間就能滿足。四會玉器通過這條產(chǎn)業(yè)鏈賣向全國乃至全世界。
蓬勃的直播間給四會帶來人流、物流、信息流。據(jù)四會市市場監(jiān)督管理局統(tǒng)計，玉器經(jīng)營主體從2021年約2.1萬戶增長至目前約3.5萬戶，現(xiàn)代經(jīng)營直播公司分工明確，帶來主播、售后、客服、物流等崗位，全國各地從業(yè)者像潮水一樣涌入四會，東城街道近三年常住人口持續(xù)增長。四會每天發(fā)出的快遞達10萬件。
四會的年輕從業(yè)者們認為直播將繼續(xù)火熱。“我們其中一個直播間剛賣出一個14萬元的手鐲。”小紅書四會基地負責人蘭雅芳透露，直播間的客單價持續(xù)見漲，從大眾擴至中高端，證明“四會玉器”的品牌正被更多消費者接受，接下來，平臺將推動真人直播和AI直播相結(jié)合，探索更多的可能性。
“家門口”市場
讓線上線下雙獲益
四會市委、市政府也不斷補上產(chǎn)業(yè)鏈的短板。去年，四會緬格拉玉石交易中心投入服務(wù)，并成功舉辦2次玉石拍賣會，預計今年將舉行4次。原石在“家門口”拍賣，“近水樓臺”的本地商戶以更優(yōu)惠的價格獲得原材料，對于促進線上、線下兩個市場的發(fā)展均帶來長久的益處。
四會市玉器辦表示，結(jié)合當前直播產(chǎn)業(yè)的態(tài)勢，將繼續(xù)發(fā)揮四會玉器產(chǎn)業(yè)玉雕加工基礎(chǔ)優(yōu)勢，開展產(chǎn)業(yè)精準招商，引進其他玉石、貴金屬品類。引入多品類玉石及產(chǎn)品，拓展和穩(wěn)定四會全產(chǎn)業(yè)鏈條，激活玉器電商直播產(chǎn)業(yè)發(fā)展活力。另外則持續(xù)優(yōu)化市場環(huán)境，推進誠信體系建設(shè)。加強電商直播的健康管理，建立健全政府部門、行業(yè)協(xié)會、直播基地和網(wǎng)絡(luò)平臺共同合作的監(jiān)管模式，持續(xù)鞏固和拓展“四會玉器可視化監(jiān)管”項目，推進行業(yè)誠信體系建設(shè)，持續(xù)打造全國玉器電商直播行業(yè)標桿。
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