記者 林琳
在高要區(qū)大灣鎮(zhèn)，紅木產(chǎn)業(yè)曾是這里的金字招牌。然而，近年受原材料價格上漲、消費習慣變化、市場競爭加劇等因素影響，傳統(tǒng)紅木行業(yè)陷入困局。全國范圍內(nèi)，浙江東陽、廣東新會等地均出現(xiàn)紅木企業(yè)數(shù)量銳減的現(xiàn)象。大灣鎮(zhèn)紅木產(chǎn)業(yè)同樣面臨挑戰(zhàn)，但一群“紅木二代”正以全新的經(jīng)營理念和創(chuàng)新模式，試圖為這個傳統(tǒng)行業(yè)開辟新路。
直播電商+空間美學：
從賣產(chǎn)品到賣生活方式
1996年出生的李柏宇是匠心堂紅木家具廠的接班人。他的父親是市級非遺代表性傳承人。接手家族生意七八年，他將年利潤提升十倍。他的秘訣是什么？
“老一輩靠賣產(chǎn)品賺錢，我們賣空間美學，靠‘圈人織網(wǎng)’。”李柏宇說。
2020年，李柏宇敏銳地抓住直播電商的風口，在抖音和閑魚上開設賬號，每月能吸引20批客戶到線下體驗。紅木家具的特殊性在于，消費者必須親眼看到、親手觸摸才能放心購買，因此他的直播間主要作用是引流，交易仍在線下完成。
與傳統(tǒng)紅木商不同，李柏宇的經(jīng)營理念是“空間美學”。他不再單純銷售單件家具，而是提供全屋定制方案，乃至提供祠堂、汽車內(nèi)部、企業(yè)展廳等任何空間的設計配套。他舉例說，曾有客戶只想買一張讀書桌，但他建議搭配花架、小床，最終促成五六件產(chǎn)品的連帶銷售。“紅木不僅是家具，更是一種生活方式。”
為解決傳統(tǒng)紅木運輸難題，李柏宇開發(fā)出藝術性和實用性兼具的紅木卡紙畫，研發(fā)舞獅獅頭、鼎湖山等造型，通過跨境電商鏈接海外市場，深受歐美客戶歡迎。
新中式+短視頻科普：
打破紅木刻板印象
1999年出生的張錦敘是錦藝紅木的接班人，2021年大學畢業(yè)后便回到家族企業(yè)。與父輩執(zhí)著于傳統(tǒng)雕花毫米級的精細度不同，張錦敘更傾向新中式風格，簡化設計以迎合年輕消費者。
“新中式，是中式家具在新時代的演繹，不是純粹的中式元素的堆砌，而是通過對傳統(tǒng)文化的理解，運用現(xiàn)代的材質(zhì)及工藝，去演繹傳統(tǒng)文化中的精髓，從現(xiàn)代人的使用需求和審美需求出發(fā)，打造他們向往的生活方式。”張錦敘對紅木文化和技藝的傳承創(chuàng)新有自己獨特的理解，“每一件新中式都有幾千年的歷史。”
“很多人一提紅木就覺得‘天價’‘硬邦邦’，其實紅木也可以很現(xiàn)代，還能結合光影給居住空間帶來溫度。”張錦敘說，兩年前，他開始運營抖音賬號，發(fā)布工匠手工制作視頻和紅木科普內(nèi)容，希望消除大眾對紅木的誤解。
在他所運營抖音號的評論區(qū)，最常見的問題是：“這是真的紅木嗎？”為此，他計劃制作分辨真假紅木的系列視頻。
盡管線上訂單尚未爆發(fā)，但短視頻帶來的品牌曝光仍然促使線下銷量穩(wěn)步增長。張錦敘性格外向，善于開拓新客戶。接手家族生意后，他直接跑樓盤，向正在裝修的業(yè)主推介紅木家具，成功促成交易。
非遺體驗+跨界聯(lián)名：
讓紅木文化“活”起來
“00后”吳文婷面臨傳統(tǒng)與創(chuàng)新的沖突。她的家族自太公輩起便從事紅木手工，父輩堅持“一寸木屑一寸金”，而年輕消費者更關心“紅木能否融入北歐風客廳”。如何在保留核心工藝（如榫卯結構）的同時，讓紅木更符合現(xiàn)代審美，是她正在探索的方向。
吳文婷的破局思路是“非遺體驗”——開設紅木DIY工坊，讓年輕消費者或者研學群體參與簡單榫卯拼接，增強互動性與文化認同。她還謀劃與緙絲、漆藝等非遺工坊聯(lián)名，推出“可拆卸紅木文創(chuàng)”，并探索“紅木盲盒”等創(chuàng)新玩法。
“風貌提升后的南灣公路、正在建設的肇明高速端州連接線西江特大橋會讓大灣鎮(zhèn)交通優(yōu)勢越來越顯著，吸引更多客流。”吳文婷表示，這一兩年來，大灣鎮(zhèn)肉眼可見地在發(fā)生變化，建設了大灣公園、魚躍龍門公園、民宿等，優(yōu)化文旅供給，全力打造全天候、全業(yè)態(tài)旅游目的地。
吳文婷特別提到，非遺體驗需要完整的文旅業(yè)態(tài)來承托。去年，成功入選“百千萬工程”第二批典型鎮(zhèn)培育對象的大灣鎮(zhèn)，結合本地特色資源，緊扣“一木兩魚”歷史文脈，以“繡花功夫”深入推進美麗圩鎮(zhèn)“七個一”建設，讓紅木主街煥然一新，為鎮(zhèn)域經(jīng)濟發(fā)展注入強大動力，為她的新想法帶來底氣。
從李柏宇的“空間美學”，到張錦敘的“新中式科普”，再到吳文婷的“非遺體驗”，大灣鎮(zhèn)的年輕一代正用新思路新方式，讓百年紅木工藝在新時代煥發(fā)生機。他們的故事證明，大灣鎮(zhèn)紅木產(chǎn)業(yè)的困境有了更優(yōu)解。
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