據(jù)《西江日報》報道，近日，市委書記、市人大常委會主任張愛軍到市投資促進(jìn)中心調(diào)研，與一線招商干部座談交流，并赴佛山開展“走出去、請進(jìn)來”招商引資活動，誠摯邀請廣大企業(yè)和客商深入肇慶這片發(fā)展寶地、投資熱土考察，發(fā)掘商機(jī)、探索合作，在助力佛肇唱響產(chǎn)業(yè)協(xié)作“雙城記”中實現(xiàn)更好更快發(fā)展。
招商引資是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生命線和壓艙石。多年來，肇慶持之以恒加大“走出去”招大引強(qiáng)、招新引優(yōu)力度，用源源不斷的優(yōu)質(zhì)項目夯實增長基礎(chǔ)、厚植發(fā)展優(yōu)勢。新春剛過，從市領(lǐng)導(dǎo)掛帥出征，到招商小分隊全面出擊，我市“走出去”招商再掀熱潮，營造了“人人都是招商隊員”的濃厚氛圍。只有早出去、快出去、多出去，持續(xù)強(qiáng)化對外交流、深化項目合作，才能實現(xiàn)城市與企業(yè)的雙向奔赴、發(fā)展共贏，在激烈的區(qū)域競爭中搶占先機(jī)、贏得未來。
“走出去”招商，要心中有“譜”。當(dāng)前，肇慶“主導(dǎo)+特色+未來”產(chǎn)業(yè)發(fā)展齊頭并進(jìn)，一張清晰的產(chǎn)業(yè)圖譜、技術(shù)圖譜，是精準(zhǔn)招商的前提。圍繞新能源汽車及零部件、新型儲能等重點產(chǎn)業(yè)鏈，既要篩選本地行業(yè)龍頭和重點企業(yè)，也要梳理全球關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)、“鏈主”企業(yè)和市場分布，形成“一個產(chǎn)業(yè)、一本圖譜、一個指引”。在此基礎(chǔ)上，要結(jié)合自身資源稟賦、產(chǎn)業(yè)布局，按照產(chǎn)業(yè)鏈圖譜、項目上下游鏈條圖進(jìn)行靶向招商，持續(xù)推動產(chǎn)業(yè)串珠成鏈、集鏈成群、結(jié)群成勢。
招商引資是一門“技術(shù)活”，歸根結(jié)底要手中有招。無論是以商引商、鏈?zhǔn)秸猩?，還是場景招商、基金招商，當(dāng)下的招商方式多種多樣，正所謂“八仙過海，各顯神通”，關(guān)鍵要樹牢市場思維、產(chǎn)業(yè)思維、用戶思維，緊扣新質(zhì)生產(chǎn)力培育和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，緊盯珠三角、長三角等重點地區(qū)，緊抓世界500強(qiáng)、行業(yè)100強(qiáng)等重點企業(yè)，活用老招、善用新招、敢用奇招，大力發(fā)揚“橡皮糖”韌勁和釘釘子精神，努力實現(xiàn)“大項目頂天立地、小項目鋪天蓋地、好項目接踵而來”的生動局面。
招商引資要手中有招，關(guān)鍵在于培養(yǎng)更多的“行家里手”，既要有專業(yè)能力，也要懂談判技巧，還要有務(wù)實作風(fēng)。實踐證明，懂行業(yè)、懂產(chǎn)業(yè)、懂企業(yè)的“內(nèi)行招商”，往往會產(chǎn)生“事半功倍”的效果。因此，廣大招商人員要主動適應(yīng)發(fā)展大勢和產(chǎn)業(yè)變革，不斷更新知識體系、強(qiáng)化業(yè)務(wù)鉆研，不僅對產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)趨勢、經(jīng)濟(jì)動態(tài)了然于胸，而且對企業(yè)需求、市場變化、行業(yè)規(guī)律精準(zhǔn)把握，用激情、熱情、感情、真情，以及專業(yè)知識、專業(yè)能力、專業(yè)作風(fēng)、專業(yè)精神，贏得企業(yè)信任、帶動企業(yè)投資，進(jìn)而引來更多的“城市合伙人”。
徐劍鋒
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