作者：肇慶市融媒體中心記者 蘇燕君 通訊員 梁杰 陸鳳姿
“現(xiàn)在是果子最好吃的時候，現(xiàn)在下單還有溯源碼抽獎活動……”近日，德慶縣官圩鎮(zhèn)一個果園里熱鬧非凡——一場由德慶縣組織的網(wǎng)絡(luò)達人直播帶貨銷售活動正在這里舉行，數(shù)名網(wǎng)絡(luò)達人正以郁郁蔥蔥的果樹及枝頭墜著的飽滿果實為背景，賣力地帶貨，媒體記者也深入果園處處，以鏡頭記錄碩果豐收與熱賣的畫面。
吸引各路網(wǎng)絡(luò)達人和媒體記者的，正是享有“中國柑王”美譽的德慶貢柑。自德慶貢柑上市以來，無論是線上還是線下，都能看見火爆熱鬧的銷售場景，德慶貢柑已成為百姓口中的“網(wǎng)紅果”，農(nóng)戶心中的“致富果”，德慶貢柑產(chǎn)業(yè)持續(xù)迸發(fā)蓬勃活力，不斷向高質(zhì)量發(fā)展邁進。
事實上，要讓“一顆果子帶旺一座城”，德慶早有謀劃。今年9月，德慶貢柑尚在生長期，德慶便啟動了德慶貢柑“12221”市場營銷行動，堅持省市縣聯(lián)動、政企媒合力、銷供產(chǎn)協(xié)同，接連推出“我在德慶有棵貢柑樹”認養(yǎng)活動、德慶貢柑溯源碼抽獎活動、德慶貢柑產(chǎn)銷對接大會暨德慶“百千萬工程”能人會客廳、德慶貢柑文化節(jié)等十大舉措，在全國各地銷售貢柑，向廣大食客釋放出“貢柑即將上市”的“美味信號”，推動德慶貢柑“未上市、已先熱”。
11月上旬，德慶以一場貢柑文化節(jié)宣布“德慶貢柑上市了”！此時的德慶貢柑盡管屬于嘗鮮期，也吸引了一批來自國內(nèi)外的水果采購商、農(nóng)業(yè)企業(yè)代表來到德慶，搶先嘗鮮采購。
“德慶貢柑上市沒多久，我們就已經(jīng)銷售10萬斤了，銷售價格還比往年高，我們真心高興！”談及今年的銷售情況，官圩鎮(zhèn)康康果園銷售經(jīng)理陳奔滿臉藏不住的笑意。他說，今年果園貢柑產(chǎn)量約有30萬斤，上市以來，線上線下訂單不斷，果園內(nèi)每天需要四到五名工人同時摘果，每天最多可以摘約6000斤果子，“我們主要銷往北京、珠三角城市，銷量很好！”
德慶貢柑上市后，德慶的營銷力度也在持續(xù)“加碼”：德慶貢柑亮相廣州“小蠻腰”，向大家展示千年貢品與時尚都市高度融合綻放的魅力；在第二十一屆中國農(nóng)產(chǎn)品交易會打造德慶貢柑銷售專區(qū)，讓德慶“柑”甜走向更大舞臺；“德慶貢柑號”創(chuàng)意巴士現(xiàn)身北京，開啟為期一個月的環(huán)京城之旅，將德慶貢柑的美味與故事帶給首都市民和全國游客……德慶貢柑的知名度、美譽度不斷提升，為接下來的貢柑銷售奠定堅實基礎(chǔ)。
12月，德慶貢柑開始進入采果黃金期。此時的德慶貢柑色澤金黃、口味超甜、蜜味化渣，正是風(fēng)味最佳時期，銷售變得更加火爆。
農(nóng)業(yè)企業(yè)對此觸覺最為敏感。“12月是德慶貢柑的黃金期，也是各地柑橘類水果陸續(xù)上市的時間，但今年德慶貢柑的市場價格相對穩(wěn)定，在我們看來，這是一個反映德慶貢柑競爭力大、品牌響亮、銷售情況好的細節(jié)。”馬圩鎮(zhèn)金一百農(nóng)業(yè)有限公司負責(zé)人梁偉學(xué)告訴記者，在德慶縣大力推廣營銷德慶貢柑的基礎(chǔ)上，其公司也大力開展營銷工作，以“線上+線下”銷售，以及與采購商、企業(yè)面對面對接等方式拓寬銷售渠道。
該公司種植的120畝德慶貢柑產(chǎn)量達30萬斤，在市場上幾乎供不應(yīng)求。他笑著說：“我們自己果園里的都不夠賣，我們都開始幫周邊果園銷售貢柑啦！”
“今年我們果園總產(chǎn)量接近100萬斤，目前已銷售了約80萬斤，每天銷售量為3萬至5萬斤，銷售情況比往年都要好。”近期，碧桂園德慶貢柑種植基地里每一天都能看見工人采摘貢柑、包裝發(fā)貨的熱鬧場景。該基地負責(zé)人龍海深說：“縣委、縣政府持續(xù)加大德慶貢柑營銷推廣力度，不僅吸引了更多采購商來到德慶，更帶動了線上銷售節(jié)節(jié)攀升。”
德慶貢柑種植戶徐森強深以為然。進入銷售旺季以來，其種植的德慶貢柑除了一部分走線下市場銷售，大部分都通過電商平臺或網(wǎng)絡(luò)直播銷售，平均每天可寄出約200箱德慶貢柑，“既有回頭客也有新客戶，很多人都跟我們反饋德慶貢柑的品質(zhì)和風(fēng)味都好”。
火熱的直播間也反映了德慶貢柑線上銷售的火爆。在剛剛結(jié)束的粵港澳大灣區(qū)媒體德慶貢柑采風(fēng)行暨網(wǎng)絡(luò)達人直播帶貨德慶貢柑助農(nóng)銷售活動上，7個網(wǎng)絡(luò)達人團隊受邀走進德慶貢柑果園、廣東德慶RCEP柑橘國際采購交易中心進行直播，把德慶貢柑從田間地頭到加工發(fā)貨進行全過程展示，深度宣傳推介德慶貢柑，把德慶貢柑這個“致富果”“網(wǎng)紅果”推向了新的營銷高潮。
“早就聽說德慶貢柑非常好吃，已下單！”“期待品嘗到最正宗的德慶貢柑！”……網(wǎng)絡(luò)達人劉冰瑩的直播間里，在線觀看人數(shù)、下單人數(shù)不斷增加，評論區(qū)也不斷刷過一條條留言，表達了大家對德慶貢柑的喜愛與期待。主播見狀更加賣力地向大家展示德慶貢柑飽滿多汁、爽脆化渣的特點。
不多時，記者看到，該直播間的德慶貢柑銷售量便已超過3萬元。“因為我嘗過德慶貢柑，覺得真的非常好吃，所以我決定來到德慶參加這次直播助農(nóng)活動。”劉冰瑩說，希望德慶貢柑能夠通過線上直播的方式賣得越來越多，讓更多人品嘗到德慶貢柑，幫助農(nóng)戶增收致富。
德慶縣農(nóng)業(yè)部門相關(guān)負責(zé)人表示，2024年德慶貢柑種植面積4.31萬畝，預(yù)測總產(chǎn)量1.64億斤，總產(chǎn)值8.2億元，增長30.15%，目前已銷售1.148億斤。
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