西江日?qǐng)?bào)記者 陸志鋒 通訊員 趙祖軒
招商引資是經(jīng)濟(jì)工作的“生命線”，更是支撐產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的“動(dòng)力源”。肇慶高新區(qū)招商投資局把招商引資作為經(jīng)濟(jì)工作永恒的主旋律抓緊抓實(shí)，始終堅(jiān)持以實(shí)體經(jīng)濟(jì)為本、制造業(yè)當(dāng)家，厚植為民情懷、服務(wù)意識(shí)，堅(jiān)持黨建引領(lǐng)，聚焦主責(zé)主業(yè)，推動(dòng)肇慶高新區(qū)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，近年引進(jìn)了寧德時(shí)代、小鵬汽車、銘利達(dá)、大華農(nóng)、金三江等大批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，形成了新能源汽車及汽車零部件產(chǎn)業(yè)快速崛起，生物醫(yī)藥、食品飲料、家居建材、裝備制造等產(chǎn)業(yè)加速集聚的“1+N”產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。今年6月，肇慶高新區(qū)招商投資局獲得第六屆廣東省“人民滿意的公務(wù)員集體”稱號(hào)。
勇立潮頭的“選商”人
作為全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)主引擎，肇慶高新區(qū)肩負(fù)著推動(dòng)全市產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的重要使命，招商部門則在產(chǎn)業(yè)和項(xiàng)目選擇上下足了功夫。尚在新能源汽車前景不明朗之時(shí)，肇慶高新區(qū)招商投資局就敏銳把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展潮流，圍繞國(guó)家“雙碳”目標(biāo)，開(kāi)始為肇慶的汽車夢(mèng)筑巢引鳳。經(jīng)過(guò)反復(fù)的研究，肇慶高新區(qū)招商團(tuán)隊(duì)把追夢(mèng)的焦點(diǎn)放在新能源汽車產(chǎn)業(yè)，錨定了尚在“襁褓”中的小鵬汽車。正因?yàn)閷?duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的敏銳把握，以及對(duì)項(xiàng)目的深入科學(xué)研判，才有了獨(dú)角獸企業(yè)、美國(guó)上市公司小鵬汽車的落戶，鋪開(kāi)了肇慶高新區(qū)打造萬(wàn)畝千億新能源汽車產(chǎn)業(yè)城的發(fā)展新藍(lán)圖。繼2017年簽約落戶后，2021年小鵬汽車正式簽訂二期投資協(xié)議，并實(shí)現(xiàn)當(dāng)天簽約、當(dāng)天投產(chǎn)、當(dāng)月出效。2022年小鵬汽車產(chǎn)值約320億元，成為肇慶市首家產(chǎn)值突破300億元企業(yè)。與此同時(shí)，肇慶高新區(qū)招商投資局把新能源汽車產(chǎn)業(yè)作為招商引資重點(diǎn)，招引一批強(qiáng)鏈型、補(bǔ)鏈型、延鏈型的新能源汽車產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。2021年以來(lái)引進(jìn)了銘利達(dá)、中鼎集團(tuán)、巨石新能源、天銘新材料、延鋒座椅、安道拓座椅、鑫東達(dá)等30多家優(yōu)質(zhì)的新能源汽車產(chǎn)業(yè)企業(yè)。2022年肇慶高新區(qū)新能源汽車產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值523億元，增速63.6%，居全市首位，發(fā)展勢(shì)頭迅猛。
精準(zhǔn)“選商”的另一個(gè)突出體現(xiàn)，是通過(guò)不斷改進(jìn)革新，對(duì)項(xiàng)目評(píng)審遴選機(jī)制進(jìn)行完善，針對(duì)購(gòu)地類、平臺(tái)類、租賃類等不同項(xiàng)目類型，肇慶高新區(qū)招商投資局從產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向、經(jīng)濟(jì)效益、科技含量、環(huán)保能耗、企業(yè)成長(zhǎng)性等多個(gè)維度對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)分，為科學(xué)研判、有效遴選優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目提供了依據(jù)。2021年以來(lái)，肇慶高新區(qū)通過(guò)評(píng)審項(xiàng)目450多個(gè)，其中高企投資項(xiàng)目150多宗，通過(guò)評(píng)審項(xiàng)目的簽約轉(zhuǎn)化率達(dá)70%。與此同時(shí)，建立項(xiàng)目全流程調(diào)度服務(wù)機(jī)制，推動(dòng)項(xiàng)目簽約、落地、建設(shè)、投產(chǎn)環(huán)節(jié)等閉環(huán)服務(wù)。尤其是把項(xiàng)目監(jiān)管前移，在洽談和簽約環(huán)節(jié)明確建設(shè)時(shí)序、雙方權(quán)責(zé)，進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)投資行為，為優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目高效落地提供了保障。
風(fēng)雨兼程的“追商”人
在省、市的支持和推動(dòng)下，2021年寧德時(shí)代正式落戶肇慶高新區(qū)，成為肇慶市首個(gè)投資額超100億元的單體制造業(yè)項(xiàng)目。在異常艱辛復(fù)雜的談判過(guò)程中，肇慶高新區(qū)招商團(tuán)隊(duì)就像是最堅(jiān)固的螺絲釘，體現(xiàn)出了孜孜不倦的“追商”精神。面對(duì)動(dòng)力電池的世界龍頭，多個(gè)意向城市競(jìng)相角逐，招商團(tuán)隊(duì)沉著冷靜，為項(xiàng)目可行性、投入產(chǎn)出比、成本測(cè)算、支持政策、痛點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題的解決方案等提供了大量支撐材料，推動(dòng)談判從弱勢(shì)轉(zhuǎn)為均衡，展現(xiàn)出高度的責(zé)任感、強(qiáng)烈的家園意識(shí)和過(guò)硬的專業(yè)水平。寧德時(shí)代的引進(jìn)，成就了項(xiàng)目14個(gè)月快速建成投產(chǎn)，在12次集團(tuán)綜合考評(píng)中11次獲得第一名、1次第二名的亮眼成績(jī)，成為肇慶速度、肇慶質(zhì)量的典范。
如果說(shuō)“追”寧德時(shí)代是只爭(zhēng)朝夕的快節(jié)奏，那么“追”銘利達(dá)則更像鍥而不舍的馬拉松。2021年7月肇慶高新區(qū)招商團(tuán)隊(duì)與銘利達(dá)首次洽談，其后密集對(duì)接，推動(dòng)銘利達(dá)成功租賃廠房并實(shí)現(xiàn)當(dāng)年投產(chǎn)。然而，招商并未因項(xiàng)目落地而止步，肇慶高新區(qū)招商投資局敏銳判斷該公司在華南地區(qū)布局生產(chǎn)基地的可能性，一直與其就項(xiàng)目增資擴(kuò)產(chǎn)方面保持緊密溝通。期間因該公司籌備上市等事宜，投資計(jì)劃一再后延，但招商團(tuán)隊(duì)不氣餒、不放棄，在充分尊重企業(yè)利益和發(fā)展計(jì)劃的同時(shí)，穩(wěn)打穩(wěn)扎、有理有節(jié)把談判推向深入。在歷經(jīng)了18個(gè)月的磨合后，肇慶高新區(qū)與國(guó)家專精特新“小巨人”、小鵬核心供應(yīng)商銘利達(dá)“喜結(jié)連理”，項(xiàng)目計(jì)劃投資10億元。
事實(shí)上，上述項(xiàng)目的引進(jìn)歷程僅僅是肇慶高新區(qū)招商團(tuán)隊(duì)“追商”的小小縮影，即使在疫情反復(fù)時(shí)期，也不曾阻斷招商團(tuán)隊(duì)的“追商”熱情。2022年肇慶高新區(qū)招商投資局推動(dòng)98個(gè)項(xiàng)目落地，當(dāng)年獲市委、市政府表彰為產(chǎn)業(yè)招商落地先進(jìn)集體；2023年全省高質(zhì)量發(fā)展大會(huì)后，肇慶高新區(qū)招商團(tuán)隊(duì)立刻擂鼓出發(fā)，兵分多路奔赴各地，共引進(jìn)項(xiàng)目23宗，包括銘利達(dá)、中鼎集團(tuán)等規(guī)模型、帶動(dòng)型優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，成為該區(qū)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的增長(zhǎng)點(diǎn)。
傾情服務(wù)的“安商”人
肇慶高新區(qū)招商團(tuán)隊(duì)始終致力于為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。2023年初，新引進(jìn)的椰谷項(xiàng)目因企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)、資金回流慢等原因，急需向銀行申請(qǐng)抵押貸款，但由于企業(yè)未取得房產(chǎn)證等問(wèn)題，貸款受阻。得知這一情況后，為減少企業(yè)“過(guò)橋貸”成本，肇慶高新區(qū)招商投資局馬上會(huì)同土儲(chǔ)、財(cái)政等部門會(huì)商解決房產(chǎn)證辦理事宜，并派出專人與行政服務(wù)中心、銀行進(jìn)行“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”對(duì)接，為企業(yè)加班加點(diǎn)辦理抵押貸款。經(jīng)過(guò)2天密集的協(xié)調(diào)會(huì)商、申請(qǐng)綠色通道，原本至少5個(gè)工作日的正常流程，在2天內(nèi)辦成了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出企業(yè)的期待。該區(qū)招商投資局黨組書(shū)記、局長(zhǎng)鄧?yán)^榮表示，“安商”是招商引資的應(yīng)有之義，我們要急企業(yè)所急、想企業(yè)所想，真真正正引好企業(yè)、辦好實(shí)事。
肇慶高新區(qū)招商團(tuán)隊(duì)的“安商”服務(wù)無(wú)處不在：推動(dòng)紙業(yè)龍頭山鷹集團(tuán)盤(pán)活區(qū)內(nèi)造紙項(xiàng)目并與國(guó)電集團(tuán)合作，達(dá)成企業(yè)發(fā)展、能源使用、社會(huì)效益等多方共贏，服務(wù)金三江成為肇慶高新區(qū)首家本土上市企業(yè)，引導(dǎo)14個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目有序盤(pán)活原中恒地塊實(shí)現(xiàn)雙贏，促成煥發(fā)生物、騰龍汽配、領(lǐng)航食品、歐迪斯等大批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目增資擴(kuò)產(chǎn)、深化發(fā)展……
與此同時(shí)，肇慶高新區(qū)招商投資局堅(jiān)持推動(dòng)“安商”與“招商”相結(jié)合，堅(jiān)持把“大招商”理念轉(zhuǎn)化成為實(shí)際行動(dòng)。2020年肇慶高新區(qū)在全市率先推出首席服務(wù)官制度，把全區(qū)各單位的領(lǐng)導(dǎo)干部分別掛點(diǎn)聯(lián)系全區(qū)600多家工業(yè)企業(yè)，作為企業(yè)的“首席服務(wù)官”，為企業(yè)提供服務(wù)、解決困難問(wèn)題。利用這一機(jī)制，肇慶高新區(qū)大力開(kāi)展首席服務(wù)官招商行動(dòng)，利用首席服務(wù)官服務(wù)企業(yè)過(guò)程中產(chǎn)生的信任、了解到的產(chǎn)業(yè)及項(xiàng)目信息，獲取招商項(xiàng)目資源，形成了政企協(xié)同招商的首席服務(wù)招商模式。這過(guò)程中，肇慶高新區(qū)招商投資局耐心服務(wù)、指導(dǎo)全區(qū)60多位新晉為“招商員”的首席服務(wù)官有序開(kāi)展招商工作，2022年推動(dòng)60多位首席服務(wù)官對(duì)接意向企業(yè)1002家，登門拜訪企業(yè)497家，通過(guò)區(qū)入園評(píng)審項(xiàng)目43個(gè)，正式簽約項(xiàng)目28個(gè)。2023年以來(lái)，肇慶高新區(qū)首席服務(wù)官對(duì)接意向企業(yè)1609家次，其中新能源汽車及汽車零部件產(chǎn)業(yè)占比為11.3%，真正踐行了招商與服務(wù)并重，形成了眼中有招商、心里想招商，見(jiàn)面談?wù)猩獭⑿袆?dòng)抓招商的良好招商氛圍。
大道至簡(jiǎn)，實(shí)干為要！正是這一支常年奔赴在各地招商的團(tuán)隊(duì)，正是這一善于“選商”、勇于“追商”、樂(lè)于“安商”的團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)一批又一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目在肇慶高新區(qū)落地扎根，成為高質(zhì)量發(fā)展的重要?jiǎng)恿υ慈?/p>
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