劉育成在工作中。受訪者供圖
西江日?qǐng)?bào)記者 潘粵華
返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)耕耘數(shù)載，在廣闊天地里闖出農(nóng)村電商新路子。這是廣寧人劉育成近些年來(lái)的奮斗和收獲。他在2018年成立肇慶肇成網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，探索建立集市場(chǎng)選品、電商孵化、直播銷(xiāo)售為一體的電商供應(yīng)鏈管理體系，今年打造直播團(tuán)隊(duì)為廣寧特色產(chǎn)品開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)，至今銷(xiāo)售額突破了300萬(wàn)元。
“高中畢業(yè)后，我曾想到廣州、杭州打拼。后來(lái)了解到國(guó)家出臺(tái)了不少鄉(xiāng)村振興扶持政策，知道了發(fā)展電商對(duì)助農(nóng)、支農(nóng)的重要性，于是回到廣寧創(chuàng)辦公司，投身電商事業(yè)。”提起回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的初衷，劉育成語(yǔ)氣里難掩對(duì)家鄉(xiāng)的深厚之情，他希望通過(guò)自身努力，為廣寧“三農(nóng)”發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
創(chuàng)業(yè)初期，劉育成每天沉浸在海量的信息里，查找、比對(duì)、研判，經(jīng)常從早上忙到三更半夜。面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，他要摸清方向，掌好電商之船的這個(gè)舵。“比如我要判斷哪些廣寧農(nóng)副產(chǎn)品可以放到網(wǎng)上銷(xiāo)售，要以怎樣的規(guī)格、價(jià)錢(qián)推出市場(chǎng)，既能將運(yùn)費(fèi)、包材等成本降到最低，又能吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。”劉育成說(shuō)道。
創(chuàng)業(yè)之路并不一帆風(fēng)順。2021年春節(jié)后，劉育成邀請(qǐng)外地電商直播帶貨團(tuán)隊(duì)到廣寧，讓他們銷(xiāo)售廣寧農(nóng)副產(chǎn)品，并想以此為契機(jī)打造主播樣板，撬動(dòng)廣寧直播帶貨市場(chǎng)，培育當(dāng)?shù)仉娚讨辈ж浫瞬拧榇?，他還特別租下1600多平方米的場(chǎng)地建成培訓(xùn)室和主播間，筑好巢等鳳來(lái)。然而，“理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。”這場(chǎng)帶貨直播在當(dāng)?shù)貨](méi)引起波瀾，大家對(duì)這全新的電商銷(xiāo)售模式并不感興趣。劉育成這一次的嘗試以失敗告終，虧了20多萬(wàn)元。
“這個(gè)項(xiàng)目的失敗說(shuō)明我在電商道路上盲目冒進(jìn)了。”總結(jié)失敗原因，劉育成認(rèn)為是自己對(duì)廣寧電商市場(chǎng)仍不熟悉，沒(méi)有了解到當(dāng)?shù)貙?duì)電商直播的認(rèn)識(shí)仍處于陌生階段。但項(xiàng)目的失敗并沒(méi)有打敗他創(chuàng)業(yè)的熱情，他迅速收拾心情，到廣州、杭州等地考察學(xué)習(xí)，吸收先進(jìn)的電商經(jīng)驗(yàn)。期間，劉育成了解到建立農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系的重要性，于是在廣寧工信、農(nóng)業(yè)農(nóng)村、供銷(xiāo)社、菜籃子公司等部門(mén)、企業(yè)的幫助下，打造穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系。他還帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展社群營(yíng)銷(xiāo)與品牌孵化業(yè)務(wù)，足跡遍布全國(guó)，只為尋找最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和建立最健全的產(chǎn)品供應(yīng)鏈。
付出終于有回報(bào)。今年3月，劉育成團(tuán)隊(duì)直播銷(xiāo)售廣寧竹筍，在公司農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系的支持下，不到一個(gè)月銷(xiāo)售額有四五十萬(wàn)元。“這讓我覺(jué)得新模式是可行的，增強(qiáng)了自己未來(lái)發(fā)展的信心。”劉育成一鼓作氣，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行更多的產(chǎn)品銷(xiāo)售模式探索。同時(shí)，他和深冷鮮生、菜籃子、南方鄉(xiāng)投、京東物流、順豐冷運(yùn)等企業(yè)開(kāi)展深度合作，從農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈打造、區(qū)域公共品牌建設(shè)、廣寧電子商務(wù)與直播電商基地建設(shè)、工業(yè)品下鄉(xiāng)等方面不斷發(fā)力。
如今，劉育成的電商經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品品類(lèi)覆蓋了農(nóng)產(chǎn)品、快消品、日用品、生鮮等100多個(gè)品種，月銷(xiāo)售超過(guò)5萬(wàn)單，團(tuán)隊(duì)規(guī)模也從最初的5人發(fā)展成為廣寧縣知名的MCN機(jī)構(gòu)，直播帶貨團(tuán)隊(duì)在當(dāng)?shù)匦∮忻麣?。公司還建起廣寧竹筍、廣寧云吞、夜蘭花、大肉山楂干等20多個(gè)廣寧特色農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)鏈，覆蓋了大部分廣寧農(nóng)副產(chǎn)品種類(lèi)。
談起未來(lái)規(guī)劃，劉育成打算培養(yǎng)出50名直播帶貨主播，孵化50款以上廣寧區(qū)域公共品牌產(chǎn)品，繼續(xù)為家鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)發(fā)展賦能。“創(chuàng)業(yè)要一步一個(gè)腳印，走踏實(shí)了才能走得遠(yuǎn)。”保持初心，踐行使命，劉育成覺(jué)得在農(nóng)村這一廣闊天地里，年輕人同樣能綻放青春，在祖國(guó)發(fā)展的新浪潮中實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。
