購(gòu)房者在樓盤現(xiàn)場(chǎng)咨詢房源。
肇慶樓盤銷售現(xiàn)場(chǎng)。
文/圖西江日?qǐng)?bào)記者 戴福鈿
市場(chǎng)翹首以盼的傳統(tǒng)樓市旺季“五一”小長(zhǎng)假將至。近日，記者走訪發(fā)現(xiàn)，受疫情影響，肇慶各房企針對(duì)今年“五一”的營(yíng)銷活動(dòng)以促銷讓利為主，部分加以小型暖場(chǎng)活動(dòng)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，相較于4月，5月肇慶樓市會(huì)整體呈現(xiàn)穩(wěn)定復(fù)蘇趨勢(shì)，但明顯回暖的可能性不大。
“五一”未至，碧桂園佛肇區(qū)域已提前打響“五一”營(yíng)銷戰(zhàn)，亮出以“加油新青年，安家碧桂園”為主題的購(gòu)房5重豪禮，包括有至高享9.5折優(yōu)惠、送全屋家私、送車位，以及成交抽家電大禮、到訪可領(lǐng)精美禮品等。
無獨(dú)有偶，近日，敏捷集團(tuán)也開始實(shí)行“百盤聯(lián)動(dòng)，五一優(yōu)惠提前享”方案，涵蓋有精選房源折上折、線上預(yù)售享9.8折購(gòu)房?jī)?yōu)惠、到訪送大米、現(xiàn)場(chǎng)砸金蛋及抽千元家電等多重吸客措施。
此外，肇慶萬達(dá)國(guó)家度假區(qū)、世茂濱江壹號(hào)、陽光城檀府、華英城江景灣、光大江山帝景等樓盤亦圍繞“五一”小長(zhǎng)假推出了力度不一的促銷讓利政策。
線下活動(dòng)方面，受疫情影響，僅有部分樓盤策劃了暖場(chǎng)活動(dòng)，且以小型互動(dòng)的形式為主。如4月30日至5月2日，世茂濱江壹號(hào)將在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉行手抓零食、龍蝦免費(fèi)釣、歡樂玩轉(zhuǎn)波波池、集贊送玩偶等小游戲。
肇慶萬達(dá)國(guó)家度假區(qū)也將開啟“萌寵領(lǐng)養(yǎng)計(jì)劃”，人們只需到該樓盤現(xiàn)場(chǎng)，挑選一只意向領(lǐng)養(yǎng)寵物進(jìn)行合照，并按照規(guī)定完成相應(yīng)的信息登記等操作，參與投票環(huán)節(jié)，即有機(jī)會(huì)獲得領(lǐng)養(yǎng)資格。
肇慶錦繡山河則計(jì)劃于5月1日至3日期間，在銷售中心內(nèi)舉辦“雪糕嘉年華”。屆時(shí)，不同口味、五彩繽紛的品牌雪糕及甜筒將現(xiàn)身樓盤，給訪客別具一格的夏日體驗(yàn)。
采訪過程中，多個(gè)樓盤銷售負(fù)責(zé)人表示，今年“五一”肇慶房地產(chǎn)市場(chǎng)以常規(guī)營(yíng)銷為主，相較4月，到訪客流量以及成交量會(huì)有小幅回升，但整體回暖的可能性不大。
“今年的樓市表現(xiàn)與以往不同，各樓盤基本都有長(zhǎng)期的、延續(xù)性的促銷，如一口價(jià)單位、特價(jià)單位等。受造盤成本限制，大多數(shù)樓盤在節(jié)假日的促銷力度相較平時(shí)并沒有明顯的優(yōu)勢(shì)。”陽光城檀府銷售經(jīng)理聶曉東告訴記者，今年以來，各樓盤普遍維持低價(jià)走量的營(yíng)銷策略，所以“五一”小長(zhǎng)假市場(chǎng)的促銷力度不會(huì)太大。此外，長(zhǎng)期的日常促銷已讓市場(chǎng)各方產(chǎn)生疲倦，導(dǎo)致購(gòu)房者對(duì)于小長(zhǎng)假的期望值、信心度都不高。
海倫堡和悅府銷售經(jīng)理孔巧蓮亦認(rèn)為，歷經(jīng)兩歷年多的疫情影響，如今購(gòu)房者較為冷靜，觀望情緒濃，“五一”小長(zhǎng)假成交量難迎“小高峰”。“尤其是近段時(shí)間，國(guó)內(nèi)樓市利好政策不斷推出，對(duì)意向購(gòu)房客戶的置業(yè)信心產(chǎn)生了一定的影響。”
不過，她進(jìn)一步分析，在小型暖場(chǎng)活動(dòng)以及各樓盤的集中促銷造勢(shì)下，“五一”小長(zhǎng)假的到訪客流量以及成交量或會(huì)有所復(fù)蘇，但明顯回暖難以實(shí)現(xiàn)。
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