樓盤銷售員在向客戶介紹房源。
文/圖西江日?qǐng)?bào)記者 戴福鈿
2021年，受樓市政策以及房地產(chǎn)信貸政策收緊影響，房企洗牌加速，樓盤營(yíng)銷面臨壓力，市場(chǎng)整體走量速度放緩。這一年，我市品質(zhì)樓盤云集，正面爭(zhēng)鋒，誰能贏得可觀的銷售業(yè)績(jī)？房企巨頭接踵布局，哪個(gè)企業(yè)能脫穎而出博得購(gòu)房者關(guān)注？區(qū)域樓市分化明顯，哪里的供應(yīng)量和成交量更耀眼？記者一一進(jìn)行了盤點(diǎn)。
部分區(qū)域成交均價(jià)維持穩(wěn)定
據(jù)肇慶中原戰(zhàn)略研究中心統(tǒng)計(jì)，2021年肇慶商品住宅供應(yīng)量為506萬平方米，同比下降24%；成交面積510萬平方米，同比下降16%；銷售均價(jià)為6204元/平方米，同比下降6%。
分區(qū)域來看，端州區(qū)、鼎湖區(qū)、高要區(qū)、四會(huì)市是商品住宅供應(yīng)以及成交大戶。據(jù)統(tǒng)計(jì)，三區(qū)合計(jì)供應(yīng)面積237萬平方米，成交面積270萬平方米，分別占全市的47%和53%。其中，端州區(qū)供應(yīng)面積為59萬平方米，成交面積70萬平方米；鼎湖區(qū)供應(yīng)量及成交量均居全市首位，分別為127萬平方米和116萬平方米；高要區(qū)供應(yīng)面積為51萬平方米，成交83萬平方米；四會(huì)市供應(yīng)面積為100萬平方米，成交65萬平方米。
成交均價(jià)方面，記者了解到，2021年，全市商品住宅成交均價(jià)為6204元/平方米，較去年稍有下降。端州區(qū)、鼎湖區(qū)、四會(huì)市、懷集縣的成交價(jià)格與去年基本持平。其中，端州區(qū)成交均價(jià)為8574元/平方米，同比下降2%；鼎湖區(qū)成交均價(jià)為7046元/平方米，同比下降1%；四會(huì)市成交均價(jià)為6358元/平方米，同比下降3%；懷集縣成交均價(jià)為5110元/平方米，同比上升1%。
品牌房企銷售業(yè)績(jī)搶眼
2021年，對(duì)各大房企來說，是走量頗為艱難的一年，但仍誕生了不少熱銷樓盤。肇慶中原戰(zhàn)略研究中心統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，2021年肇慶商品住宅成交金額排名前10的樓盤，均為品牌房企旗下項(xiàng)目。
據(jù)了解，去年，在以價(jià)走量營(yíng)銷策略之下，位于肇慶高新區(qū)的恒大綠洲銷售表現(xiàn)強(qiáng)勁，以2303套、約13.7億元的銷售量，躍居我市年度商品住宅成交量的榜首。而鼎湖的灣區(qū)西部華僑城以及龍光玖譽(yù)城、端州的世茂濱江壹號(hào)分別以11.12億元、10.17億元、9.37億元的業(yè)績(jī)排名前四。
分析人士認(rèn)為，相對(duì)而言，品牌房企的項(xiàng)目體量普遍較大、房源供應(yīng)充足且具有品牌效應(yīng)，更能滿足購(gòu)房者的置業(yè)需求。尤其是在去年市場(chǎng)整體經(jīng)濟(jì)增速放緩，房企融資壓力進(jìn)一步增大的前提下，品牌房企以其敏銳的市場(chǎng)觸覺適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，業(yè)績(jī)表現(xiàn)亦就更為突出。
樓盤營(yíng)銷博弈更為激烈
“沒有營(yíng)銷就沒有房地產(chǎn)”。縱觀2021年，盡管受疫情影響樓盤現(xiàn)場(chǎng)的落地活動(dòng)明顯減少，但肇慶房地產(chǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷事件依舊精彩紛呈，線上購(gòu)房、新盤亮相、促銷讓利等關(guān)鍵詞頻頻出現(xiàn)，樓市博弈更為激烈。
據(jù)了解，去年不少樓盤都推出了線上賣房、線上看房平臺(tái)等新型營(yíng)銷，以滿足不方便到樓盤現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)客需求。如時(shí)代中國(guó)、恒大等房企提供的網(wǎng)上VR看房、選房、購(gòu)房等的一站式服務(wù)；世茂濱江壹號(hào)、陽(yáng)光城檀府、保利夢(mèng)想城、碧桂園佛肇公司等亦曾通過直播推介樓盤、放出購(gòu)房?jī)?yōu)惠券等，以期通過線上引流，帶動(dòng)線下成交。
全新樓盤方面，去年我市新增了不少“新面孔”，如位于鼎湖的肇慶萬達(dá)國(guó)家度假區(qū)、海倫堡和悅府，端州區(qū)的時(shí)代星湖印記、光大帝景江山、華英城江景灣等。值得一提的是，這些項(xiàng)目在房源供應(yīng)方面，較為注重迎合本地住房需求，以剛需、改善型置業(yè)客較為青睞的三房、四房為主。
促銷優(yōu)惠方面，絕大部分樓盤都在各營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)推出了相應(yīng)的讓利促銷。其中，不少項(xiàng)目更是打起“價(jià)格戰(zhàn)”，以低于區(qū)域銷售均價(jià)的促銷價(jià)以及“低首付購(gòu)買住宅”“買房送車位”等營(yíng)銷噱頭，引起市場(chǎng)各方的莫大關(guān)注。
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