城記合作社在德慶縣城的網(wǎng)點，快遞費用較低，許多種植戶和經(jīng)銷商都到此發(fā)貨。受訪者供圖
西江日報記者 賴小琴
網(wǎng)絡銷售已是農(nóng)產(chǎn)品走出大山的重要途徑，因保鮮期短、份量重、易損耗的特殊屬性，偏高的快遞費用一直是一道障礙。正加快推進省級電子商務進農(nóng)村綜合示范縣建設的德慶縣，政府部門、民間團體及企業(yè)在打通農(nóng)產(chǎn)品輸出“最后一公里”方面已先行一步，并積累了一定的經(jīng)驗。
其中，城記合作社的廉價快遞模式讓廣大農(nóng)民從中受益。
省外快遞費曾是省內(nèi)的兩倍多
位于德慶縣德城大道西的城記皇帝柑批發(fā)零售點，是德慶縣城記種植農(nóng)民專業(yè)合作社在城區(qū)的網(wǎng)點。該合作社的25名社員，均以種植德慶主要農(nóng)產(chǎn)品如貢柑、荔枝、龍眼、三華李等為主。農(nóng)副產(chǎn)品上市時期，這個近200平方米的網(wǎng)點內(nèi)，工作人員打包、發(fā)貨總是忙得熱火朝天。
去年，城記合作社的銷售額達到了1000萬元，是當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售的杰出者。談起這些年物流成本的變化，合作社負責網(wǎng)絡銷售工作的高雨振感慨地說：“這些年物流運費逐年下降，農(nóng)產(chǎn)品價格、物流價格也基本透明，對我們來說這是好事。”
2013年，高雨振就和伙伴走上網(wǎng)絡銷售德慶農(nóng)產(chǎn)品的道路，是當?shù)剌^早的一批電商。他回憶，那時落戶德慶的快遞企業(yè)不多，因快遞量不算多，他們也承受著巨大的壓力。“當年5公斤一箱的貢柑，外包裝、運輸費用省內(nèi)每件10—12元，價格適中。”省外的費用則翻倍。“一箱貢柑賣七八十元，品質(zhì)好的近百元，包裝快遞費卻要30元，太高了。”
專門通道建起“專車專線”
2016年8月，發(fā)現(xiàn)由于快遞運費成本過高，制約著農(nóng)村電子商務發(fā)展，影響果農(nóng)利益后，德慶縣成立了調(diào)研小組，深入縣內(nèi)對主要快遞公司、農(nóng)副產(chǎn)品銷售電商代表、果農(nóng)代表等進行了實地調(diào)查，并鼓勵和支持村“兩委”、企業(yè)、合作社等機構(gòu)與物流公司建立專門對接通道，最大程度降低快遞成本。
城記合作社即與順豐公司建立了專門對接通道，發(fā)往省外的快遞，每單費用比使用其他快遞便宜了近2元，而且是逐年下降。“基本上每年下降一些，30元、25元、20元……到現(xiàn)在的17元。2019年以來基本是降到了極限。”高雨振介紹，2019年以前，快遞成本約占營業(yè)額的五成，這幾年基本保持在三成。“這為我們節(jié)省了一大筆成本，農(nóng)產(chǎn)品的銷售也更容易了。比如貢柑，現(xiàn)在銷往省外的出貨量，已占了總銷量的七成。”
為了提高網(wǎng)點出貨量，同時幫助更多種植戶或者經(jīng)營者降低成本，高雨振把德城大道西的誠記網(wǎng)點改為“便民點”。“不管是散戶還是我們的分銷商，只要來這里發(fā)貨，都可以享受到和我們一樣的快遞優(yōu)惠。”
這樣做也帶來另一個好處。高雨振介紹，快遞公司一般是當天發(fā)一班車，裝不完的要到第二天才發(fā)貨。而城記合作社，專門有一輛貨車，貨滿即走，直接運到佛山倉再分流。“這樣可以將快遞成本降到極限，收獲了快遞成本低、時效快、損壞率低的效果，相當于是專車專線的低成本快遞。”
各界正合力促快遞費再降
在政府層面，近年來，每逢貢柑上市前，德慶相關(guān)政府部門均會組織當?shù)乜爝f企業(yè)協(xié)商，助力降低快遞費用，今年也不例外。當前，德慶已率先啟動“12221”市場營銷體系部署貢柑銷售，品控物流即是其中一項工作。德慶貢柑工作專班負責對接物流企業(yè)的工作人員介紹，正在和相關(guān)的物流公司洽談，希望能降低以德慶貢柑為主的農(nóng)副產(chǎn)品的快遞費用，“價格肯定會比往年低。”
德慶縣正在加快建設省級電子商務進農(nóng)村綜合示范縣，行政村電子商務物流點覆蓋率達到了70%以上，每個點均提供代收、代寄、代購等便民服務。德慶縣電子商務協(xié)會在今年年初也已換屆，并將包括城記合作社在內(nèi)的各鄉(xiāng)鎮(zhèn)做得比較好的企業(yè)發(fā)展入會。該協(xié)會會長戴豪邁介紹，這些會員、網(wǎng)點遍布德慶各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村，能夠直接連通種植戶和消費者。
城記合作社的快遞模式，則成為協(xié)會當前推動農(nóng)產(chǎn)品快遞成本下降的重要“參考樣本”。戴豪邁介紹，這不僅是惠及協(xié)會會員的措施，也是惠及整個縣農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)者和經(jīng)營者。“協(xié)會起牽頭和帶領(lǐng)作用，在德慶縣工信局、德慶縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局的指導下，與各物流公司溝通降低快遞運輸費用，談下來的優(yōu)惠價格，是面向全縣所有農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)者和經(jīng)營者，讓大家能共同享受到優(yōu)惠政策。”
高雨振則非常樂意分享自己的經(jīng)營模式，“如果將我們的模式在協(xié)會會員單位中應用起來，不管是種植戶還是經(jīng)營者，只要接到單，直接到自己認為合適的快遞網(wǎng)點發(fā)貨就行，不需要討價還價，省了很多功夫，也能避開很多快遞套路。”如今，德慶縣政府對貢柑銷售的重視，也讓他對今年的銷售信心滿滿。
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