文/圖西江日?qǐng)?bào)記者 戴福鈿
近期以來，肇慶樓盤相繼圍繞現(xiàn)房推出相關(guān)營銷策略，旨在通過優(yōu)惠促銷以及現(xiàn)房收樓快、可現(xiàn)場(chǎng)看房等優(yōu)勢(shì)，拉動(dòng)樓盤的去化率。
市民在樓盤沙盤前了解房源。
近日，保利和悅江山實(shí)行“清棟計(jì)劃”，推出建筑面積約96—148㎡現(xiàn)房，并通過多重購房優(yōu)惠、周末成交禮等營銷策略，吸引著購房者的眼球。
無獨(dú)有偶，敏捷集團(tuán)肇慶各項(xiàng)目亦相繼在8月推出現(xiàn)房促銷優(yōu)惠，如肇慶敏捷城辦公樓建面單價(jià)5350元/㎡起，西城都薈小單元建面單價(jià)5439元/㎡起，水映瀾山住宅建面單價(jià)6836元/㎡起等。
記者從我市多個(gè)樓盤了解到，近段時(shí)間，到銷售現(xiàn)場(chǎng)咨詢現(xiàn)房的購房者漸有增多，以首套剛需以及剛性改善客為主。
“最近到我們樓盤咨詢現(xiàn)房的購房者較多，其中，除了著急居住的首套剛需置業(yè)客外，還有部分是‘以房換房’的改善置業(yè)客。”水映瀾山銷售人員告訴記者，該樓盤近期針對(duì)現(xiàn)房推出促銷優(yōu)惠后，吸引了部分置業(yè)者的眼球。
“期房一般都是購買兩年后才交樓，交樓時(shí)間長，所以我更傾向購買一套現(xiàn)樓，能更快交房、裝修及入住。”在水映瀾山銷售現(xiàn)場(chǎng)，正在看房的黃珊告訴記者，對(duì)于她來說，購買現(xiàn)房能到房屋現(xiàn)場(chǎng)看房，進(jìn)一步了解房屋結(jié)構(gòu)以及質(zhì)量，購買風(fēng)險(xiǎn)更低。
恒悅天峰銷售經(jīng)理譚美結(jié)認(rèn)為，相對(duì)于期房來說，現(xiàn)房能讓購房者了解到樓房的真實(shí)質(zhì)量、面積和布局等，大大降低房屋貨不對(duì)板的風(fēng)險(xiǎn)。“在預(yù)售制度仍是樓市銷售主流的情況下，現(xiàn)房能讓購房者看到實(shí)實(shí)在在的品質(zhì)，購買后能更快交樓，可降低買房后遭遇爛尾等風(fēng)險(xiǎn)，因此受到剛需購房者青睞。”
不過，針對(duì)近期房企相繼掀起的現(xiàn)房促銷潮，資深業(yè)內(nèi)人士鄧少媚認(rèn)為，這與樓市整體去化速度降低有關(guān)。“近年來，樓盤的數(shù)量越來越多，商品房供給加大，加上受多重因素影響居民購房意愿下降，項(xiàng)目庫存量難以在短期內(nèi)消化，從而導(dǎo)致樓棟交付后仍有商品房未售出的情況。”她表示，目前市場(chǎng)上銷售的現(xiàn)房，大多是房企開盤銷售一至兩年甚至更長時(shí)間后余下的尾貨，樓層以及朝向的可選擇性相對(duì)低。
她分析，從目前我市房地產(chǎn)市場(chǎng)存量房投放量來看，多數(shù)區(qū)域都呈現(xiàn)出供大于求的現(xiàn)狀。“下半年，或?qū)⒂懈喾科蠹尤氍F(xiàn)房銷售行列。”談及未來市場(chǎng)走勢(shì)，鄧少媚認(rèn)為，在需求的拉動(dòng)下，現(xiàn)房銷售或是未來市場(chǎng)的趨勢(shì)。
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