西江日報記者 戴福鈿
樓盤營銷活動現(xiàn)場。 西江日報記者 戴福鈿 攝
近段時間以來，以“親子牌”為主的暑假營銷，儼然已成為各大樓盤樂此不疲的暖場招數(shù)，各式各樣與孩子有關(guān)的暖場活動著實(shí)讓人應(yīng)接不暇。記者走訪發(fā)現(xiàn)，雖然大多數(shù)樓盤的活動都是圍繞青少年兒童而進(jìn)行，但活動形式各有不同。
上周六，在碧桂園金月灣銷售中心，一場溫馨的親子蛋糕DIY正在進(jìn)行。活動現(xiàn)場歡聲笑語不斷，小朋友們在家長的協(xié)助下，紛紛繪下喜愛的圖案，制作專屬的蛋糕，體驗(yàn)與眾不同的假期生活。
進(jìn)入7月，保利夢想城亦相繼圍繞暑假這一主題舉辦了系列活動，如暑假夏令營游泳免費(fèi)學(xué)堂、激情水槍大作戰(zhàn)、親子競技等，在讓青少年兒童掌握游泳技能的同時，又給到場的親子家庭提供了互動的機(jī)會，吸引了不少家庭的參與。
恒大世紀(jì)夢幻城則策劃了系列夏日活動，包括有奇趣園暑假親子水樂園、暑假環(huán)游夢幻城等，旨在通過既豐富又好玩的假期營銷，有效拉動項(xiàng)目現(xiàn)場人氣。
分析人士認(rèn)為，樓盤接踵在淡季7月策劃以暑假為主題的暖場活動，主要是瞄準(zhǔn)青少年兒童背后的家長群體，旨在帶動項(xiàng)目現(xiàn)場活躍度的同時，實(shí)現(xiàn)銷售額的上升。
“眾所周知，7月是傳統(tǒng)樓市淡季。為了拉動項(xiàng)目走量，房企會在此時策劃小型暖場活動。因親子活動更容易拉動客源到場，因此，暑假營銷備受房企青睞。”時代星湖印記營銷經(jīng)理?xiàng)顐J(rèn)為，7月是學(xué)生放暑假的階段，因此，近一兩個月，針對親子家庭的假日營銷會相對集中。
他分析，目前樓市所推出的營銷活動以家庭為單位，而這些家庭往往是改善住房需求的主力群體。因此，在暑假舉辦暖場活動，既可以增加樓盤、業(yè)主和意向購房者的互動，挖掘潛在客源，又能有效提升樓盤的到訪量以及品牌形象，有利于為后期銷售打下基礎(chǔ)。
不過，在肇慶有著十余年地產(chǎn)營銷策劃工作經(jīng)驗(yàn)的鄧少媚認(rèn)為，雖然在傳統(tǒng)銷售淡季開展暖場活動能帶動項(xiàng)目的到訪量，為項(xiàng)目做蓄客準(zhǔn)備，不過，要真正拉動項(xiàng)目銷售量，房企還需回歸商品房品質(zhì)以及社區(qū)氛圍的打造上，以硬實(shí)力在激烈的市場角逐中脫穎而出。
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