西江日報記者 戴福鈿
樓盤銷售現(xiàn)場。 西江日報記者 戴福鈿 攝
為沖刺年中任務(wù)，給上半年樓盤銷售交出理想的業(yè)績，6月份，肇慶各大房企相繼加大營銷“馬力”，區(qū)域樓市交易量持續(xù)分化。其中，鼎湖區(qū)、高要區(qū)樓盤通過以價換量營銷策略，實現(xiàn)商品房成交套數(shù)的明顯回升。端州區(qū)樓盤則以常規(guī)銷售為主，商品房走量速度放緩。
據(jù)肇慶市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局公布的數(shù)據(jù)顯示，6月份，肇慶市三區(qū)（端州區(qū)、鼎湖區(qū)、高要區(qū)）商品房成交3297套，環(huán)比下降2.5%；商品房成交面積22.72萬平方米，環(huán)比下降18.7%。
分區(qū)域來看，端州區(qū)商品房成交739套，環(huán)比下跌約37.6%；商品房成交面積5.31萬平方米，環(huán)比下降37.1%。鼎湖區(qū)商品房成交1637套，環(huán)比上升15.6%；商品房成交面積11.82萬平方米，環(huán)比下降15.6%。高要區(qū)商品房成交921套，環(huán)比上升17.6%；商品房成交面積5.59萬平方米，環(huán)比上升約1.5%。
成交價格方面，數(shù)據(jù)顯示，6月份，端州區(qū)商品房銷售均價為8315.33元/平方米，環(huán)比上升2.2%，呈穩(wěn)中微升態(tài)勢。鼎湖區(qū)商品房銷售均價為5418.32元/平方米，環(huán)比下降20.5%。高要區(qū)商品房銷售均價為5099.93元/平方米，環(huán)比下降5.8%。
“從數(shù)據(jù)上看，6月鼎湖區(qū)依舊是三區(qū)樓市成交的大鱷。”星湖一方營銷經(jīng)理黃結(jié)遠(yuǎn)分析，上個月端州市場以常規(guī)營銷為主，商品房銷售均價稍有回調(diào)，銷售量明顯下降。而鼎湖、高要因有新項目開盤，帶動了整個市場的交投活躍度。加之區(qū)域大多數(shù)樓盤去化壓力較大，市場逐漸呈現(xiàn)以價換量的營銷走向。
記者了解到，6月份，端州區(qū)各樓盤圍繞兒童節(jié)、端午節(jié)、父親節(jié)等營銷節(jié)點(diǎn)，推出相應(yīng)的營銷活動。如碧桂園合景美的閱江府、嘉湖君悅、肇慶錦繡山河等項目針對兒童節(jié)推出暖場活動，肇慶敏捷城等項目圍繞端午節(jié)舉辦“跳上龍舟”互動游戲等，進(jìn)一步帶動了項目現(xiàn)場的人氣。
不過回歸至銷售方面，盡管華英城·墅景灣、肇慶敏捷城、恒福美地、天璽御璟、君安·峰景薈等項目均有推出促銷優(yōu)惠，但促銷房源數(shù)量不多，力度有限，因此樓盤的實際成交轉(zhuǎn)化率并不理想。
而鼎湖以及高要，6月樓市供應(yīng)量進(jìn)一步加大，房價讓利幅度相對大，進(jìn)而帶動了銷售量的上升。
據(jù)悉，6月，肇慶萬達(dá)國家度假區(qū)迎來首次開盤，推出建面約70—148㎡濱江平層。開盤當(dāng)天，除了肇慶主會場外，該項目還設(shè)置了廣東、深圳、佛山、東莞四大分會場，來自全國19個省市、超2200人同步參加線上選房。緊接著，該項目又在當(dāng)月加推多棟新房源，為項目交出了相當(dāng)可觀的成交業(yè)績。
此外，位于高要的恒大世紀(jì)夢幻城、龍光玖峯城等項目亦相繼加推新房源，推出力度相對大的促銷優(yōu)惠，進(jìn)一步拉動區(qū)域樓市交投活躍度以及商品房走量速度。
縱觀目前市場形勢，分析人士認(rèn)為，經(jīng)過5月、6月的集中營銷，時下市場已經(jīng)逐漸出現(xiàn)疲態(tài)，因此，作為樓市傳統(tǒng)淡季，7月肇慶樓盤將以常規(guī)去庫存為主，量價企穩(wěn)或是市場成交的主旋律。
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