西江日報記者 戴福鈿
為期3天的端午節(jié)小長假，肇慶樓市正式拉開了年中沖刺營銷大戰(zhàn)的序幕。其中，全新樓盤迎來首度開盤，在售樓盤加推新房、推出促銷優(yōu)惠單元、舉辦小型暖場活動等，以期沖刺年中銷售業(yè)績。在力度不一的房企營銷作用下，市場分化局面進(jìn)一步加劇。
推出全新房源，拉升樓盤去化率
為抓住端午節(jié)小長假的營銷節(jié)點(diǎn)，肇慶樓盤持續(xù)發(fā)力，全新樓盤迎來首度開盤，在售樓盤則選擇加推新房源，市場供應(yīng)量進(jìn)一步加大，為6月樓市成交量奠定了堅實的基礎(chǔ)。
6月12日，肇慶萬達(dá)國家度假區(qū)迎來首次開盤，推出建面約70—148㎡濱江平層。開盤當(dāng)天，該項目展示中心著實熱鬧不已。值得一提的是，除了肇慶主會場外，該項目還分別設(shè)置了廣東、深圳、佛山、東莞四大分會場，來自全國19個省市、超2200人同步參加線上選房。
“這幾年鼎湖的發(fā)展進(jìn)程不斷加快，區(qū)域生活配套越來越完善，所以我們希望能在這里定居。”在肇慶萬達(dá)國家度假區(qū)展示中心，剛選完房的李小姐告訴記者，去年開始她就一直關(guān)注這個項目，能在開盤當(dāng)天選到心水房源，她尤為興奮。
據(jù)統(tǒng)計，開盤當(dāng)天，肇慶萬達(dá)國家度假區(qū)首批房源去化率高達(dá)9成，為6月肇慶樓市注入了可觀的成交業(yè)績。
世茂濱江壹號同樣選擇在端午節(jié)小長假加推8號樓，戶型為建筑面積約108—142㎡濱江華宅。開盤當(dāng)天，該項目還推出了9.8折購房優(yōu)惠，有效拉升了成交量。
促銷優(yōu)惠扎堆，市場活躍度增強(qiáng)
為沖刺上半年成交業(yè)績，端午節(jié)小長假，不少樓盤都亮出了“促銷優(yōu)惠牌”，旨在通過低價促銷，拉升客戶的購房意愿，吸引他們到場置業(yè)。
作為端州樓市備受關(guān)注的項目，陽光城·檀府搶在端午節(jié)前推出主題為“湖景好房獻(xiàn)端午”的營銷策略。憑借多套一口價房源等優(yōu)勢，有效拉升了訪客流量。
恒大御景灣策劃了節(jié)日6重禮活動，即購房8.5折優(yōu)惠、折上再享9.2折優(yōu)惠、分期付款首期1成、會員推薦享9.6折購房優(yōu)惠、購房送1.5萬元海花島暢玩卡等。
此外，華英城·墅景灣、肇慶敏捷城、恒福美地、天璽御璟、四會吾悅廣場、君安·峰景薈、清泉山莊等項目亦有推出促銷優(yōu)惠策略。
記者走訪發(fā)現(xiàn)，在促銷優(yōu)惠推動下，不少樓盤都迎來了可觀的客流量，市場活躍度明顯提升。
不過，據(jù)多個樓盤工作人員透露，盡管項目到訪客流量有所增加，但是，因促銷房源數(shù)量不多，力度有限，所以端午節(jié)小長假部分樓盤的實際成交轉(zhuǎn)化率并不高。
舉辦暖場活動，為項目積蓄客源
假日暖場營銷向來是房企的不二選擇，今年端午節(jié)小長假同樣不例外。據(jù)了解，端午節(jié)假期，肇慶樓盤接踵推出應(yīng)節(jié)主題活動，吸引了眾多業(yè)主及意向客戶到場參與。
據(jù)悉，為歡慶端午節(jié)，拉動樓盤的客流量，恒大世紀(jì)夢幻城策劃了假日互動節(jié)目，有效到訪客戶轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)信息到朋友圈，即可到該項目現(xiàn)場領(lǐng)取粽子一份。6月12日至20日，凡滿18歲的男性到該項目游玩，還可免門票、免部分游樂項目費(fèi)用等。
6月12日至14日，悅湖名苑舉辦了主題為“粽享生活，樂在悅湖”暖場活動，憑借粽子DIY、趣味猜燈謎、驚喜紅包墻等環(huán)節(jié)吸引不少人到場參與。
肇慶敏捷城亦推出了互動活動。活動期間，人們只需參與該項目推出的“跳上龍舟”互動游戲，即有機(jī)會贏取精美禮品一份。
“作為年中關(guān)鍵的一個月份，房企普遍都會選擇在節(jié)假日推出暖場活動，以期達(dá)到蓄客目的。”星湖一方營銷經(jīng)理黃結(jié)遠(yuǎn)認(rèn)為，接下來，房企營銷將延續(xù)端午節(jié)小長假的態(tài)勢，以特價促銷以及暖場小活動為主。受房企營銷力度以及推盤節(jié)奏差異影響，肇慶樓市分化的局面將進(jìn)一步加劇。
