西江日報訊（記者 夏紫怡）臨近年末，肇慶城區(qū)大街小巷彌漫著一股過年的氣息，樓市也不例外，春節(jié)促銷擺上日程，肇慶樓市熱鬧非凡。在農(nóng)歷春節(jié)即將到來之際，我市眾多開發(fā)商不約而同地打起了“春節(jié)牌”，“年末清盤”“特價房”“一口價”的優(yōu)惠力度吸引消費者，還有不少家宴、禮包、送春聯(lián)等充滿年味的活動，但專家指出，春節(jié)前后樓市成交較為平淡，促銷活動可先蓄客聚人氣，為節(jié)后儲備客戶資源。
促銷活動主推價格特惠。記者走訪發(fā)現(xiàn)，城區(qū)恒福美地樓盤組織了一批特價單位進行讓利促銷，單價每平方米8千元起，成交后還可以參加砸金蛋活動，購房者有機會獲得千元購房紅包直減房價。目前促銷活動剛開始舉行，預(yù)計春節(jié)假期會達(dá)到活動高潮。同樣地，世茂濱江壹號推出“新春限時鉅惠·搶特價房”的促銷活動，房源建筑面積約96平方米至130平方米不等，優(yōu)惠價格區(qū)間約6萬元至16萬元不等。
位于星湖大道的星湖一方樓盤，則推出“新春特惠·打破常規(guī)”活動，首付5萬，送物業(yè)管理費等優(yōu)惠。“新春期間的促銷活動均以特價房、首付優(yōu)惠、送物業(yè)管理費等形式開展。”星湖一方中原策劃負(fù)責(zé)人彭銳介紹。此外，受疫情影響，我市各大樓盤都不選擇大型促銷活動，以減少人群聚集。名城星岸策劃經(jīng)理林慧妍表示，為了做好應(yīng)節(jié)活動的同時遵守防疫需求，名城星岸在局部樓層中選取數(shù)套房源，作小批量特價房促銷。
臨近春節(jié)，購房者在購買意向方面考慮的因素是否有變化呢？恒福美地策劃經(jīng)理甘建新介紹，春節(jié)前后，客戶更多考慮首付時間以及交樓時間，而恒福美地今年即可收樓，這個較為能吸引客戶購買。
據(jù)肇慶中原戰(zhàn)略研究中心統(tǒng)計，2020年年末我市房企沖刺業(yè)績，12月肇慶住宅翹尾成交，單月網(wǎng)簽成交76.68萬平米，同比增加29%，均價6778元/平米，同比上漲5%，單月成交量價均高于去年同期。2021開年至今，肇慶網(wǎng)簽成交量則連續(xù)三周下滑，而均價波動不大，整體處于2020年末水平。
為何在促銷活動之下，肇慶網(wǎng)簽成交量連續(xù)三周下滑？中原地產(chǎn)佛肇區(qū)域戰(zhàn)略研究中心總監(jiān)朱偉德介紹，我市樓盤在年末沖刺集中消化了一批客戶。另外，接近春節(jié)，疫情反復(fù)，購房者有意將資金保留至年后使用，購房意向比2020年末有所減弱。
朱偉德預(yù)計，根據(jù)往年的春節(jié)假期網(wǎng)簽情況，春節(jié)樓市成交較為平淡，購房者春節(jié)看房主要偏向了解項目，以購買為目的相對較少，所以樓盤以促銷進行去化效果或不大，但是可以利用促銷噱頭先聚人氣。“春節(jié)將至，必將有一批返鄉(xiāng)過節(jié)客戶，或剛需或改善，建議在春節(jié)假期進行活動主要目的在于吸眼球留印象，后續(xù)再將蓄客轉(zhuǎn)化為成交。”
