樓盤營(yíng)銷活動(dòng)吸引了一大批購(gòu)房者。 西江日?qǐng)?bào)記者 高靜 攝
搭著2020年“金九銀十”樓市回暖的春風(fēng)，近段時(shí)間開(kāi)發(fā)商動(dòng)作頻頻，樓盤開(kāi)盤有如開(kāi)啟了接力賽，一波接一波持續(xù)不斷。而伴隨著2020年即將落幕，開(kāi)發(fā)商們又將目光鎖定了2021年元旦檔期。
以往每一年元旦節(jié)前后，都是房企集中營(yíng)銷的時(shí)機(jī)，今年的樓市也不例外。記者了解到，為給項(xiàng)目的銷售開(kāi)個(gè)好局，各大樓盤在元旦前后都準(zhǔn)備了暖場(chǎng)活動(dòng)，并通過(guò)優(yōu)惠讓利以及推出新房源等達(dá)到拉人氣、促成交的目的。
西江日?qǐng)?bào)記者 高靜
樓盤相繼策劃應(yīng)節(jié)暖場(chǎng)活動(dòng)
2021年的樓市即將拉開(kāi)大幕。作為新一年的開(kāi)局節(jié)日，肇慶房企相繼策劃應(yīng)節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)，以拉動(dòng)樓盤的交投活躍度。
近日，恒大世紀(jì)夢(mèng)幻城策劃了多個(gè)元旦主題活動(dòng)，如“來(lái)訪送豪禮，家電任意抽”活動(dòng)，客戶只需憑“夢(mèng)幻奇趣園”門票到訪該樓盤銷售中心，即可領(lǐng)取參與豪華家電抽獎(jiǎng)的權(quán)限。此外，元旦期間，該項(xiàng)目還將在其休閑配套——夢(mèng)幻奇趣園里推出相應(yīng)的表演活動(dòng)。
城西備受剛需、改善購(gòu)房者關(guān)注的樓盤——光大江與城，計(jì)劃于2021年1月1日至3日，在該項(xiàng)目銷售中心舉辦一場(chǎng)烤全羊美食狂歡活動(dòng)，到訪該樓盤的客戶即有機(jī)會(huì)獲得參與資格。
此外，元旦前后，綠地樾湖也策劃了相應(yīng)的暖場(chǎng)活動(dòng)，如舉辦無(wú)人機(jī)載人體驗(yàn)飛行活動(dòng)，到訪該項(xiàng)目的游客還有機(jī)會(huì)獲得體驗(yàn)機(jī)會(huì)等。
“通過(guò)暖場(chǎng)活動(dòng)來(lái)拉動(dòng)項(xiàng)目的人氣是開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷的慣例，也是有效與客戶進(jìn)行互動(dòng)以及促進(jìn)樓盤成交的方式之一。”談及元旦前后樓市的暖場(chǎng)舉措，恒泰悅璟府相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，該項(xiàng)目往往會(huì)在節(jié)日前后策劃互動(dòng)類暖場(chǎng)活動(dòng)，并通過(guò)優(yōu)惠讓利來(lái)拉人氣，促進(jìn)成交，為項(xiàng)目走量奠定客戶基礎(chǔ)。
多項(xiàng)目計(jì)劃推出全新房源
除了推出暖場(chǎng)活動(dòng)、為項(xiàng)目積攢人氣外，作為新一年的開(kāi)局節(jié)點(diǎn)，開(kāi)發(fā)商也接踵策劃在元旦前后推出全新房源，以為項(xiàng)目銷售業(yè)績(jī)奠定基礎(chǔ)。
元旦期間，鼎湖樓盤恒泰悅璟府計(jì)劃推出全新5號(hào)房源，戶型為建筑面積約102—117㎡三房及四房。據(jù)悉，該批房源為板式、低密、高層設(shè)計(jì)，兩梯四戶，戶型方正實(shí)用，不失為剛需以及改善置業(yè)客之選。
值得一提的是，占據(jù)端州城東優(yōu)越地段的星湖一方，將于2021年1月1日加推2號(hào)樓頂層瞰湖新品，戶型建筑面積約35—75㎡。
此外，記者了解到，為搶占新年“開(kāi)門紅”，世貿(mào)濱江壹號(hào)、中源譽(yù)峰、恒大世紀(jì)夢(mèng)幻城、恩歌源享城等項(xiàng)目都已經(jīng)在元旦前夕推出全新房源。其中，既有滿足剛需置業(yè)者的兩房以及三房，亦不乏面向改善置業(yè)者的四房以及五房，進(jìn)一步增加了元旦期間樓市的供應(yīng)量，為購(gòu)房者提供了更多的置業(yè)選擇。
以促銷讓利等舉措拉升成交量
如今市面上新老盤交錯(cuò)，競(jìng)爭(zhēng)加劇，要獲得消費(fèi)者的青睞，吸引消費(fèi)者關(guān)鍵的一點(diǎn)是推出促銷讓利?；诖耍┢陂g，肇慶不少樓盤都將推出購(gòu)房?jī)?yōu)惠舉措，以拉升市場(chǎng)活躍度。
據(jù)悉，元旦期間，光大江與城將推出“鉅惠煥新家”優(yōu)惠活動(dòng)，即建筑面積約94—100㎡一線江景房源，建面單價(jià)6字頭起；肇慶恒大城亦選擇在元旦前后推出雅裝華宅的限時(shí)秒殺活動(dòng)，建筑面積約79—124㎡兩房至四房，建面單價(jià)6字頭起；綠地樾湖亦計(jì)劃在元旦期間推出多重讓利優(yōu)惠，如到訪該項(xiàng)目即可獲得20萬(wàn)元購(gòu)房券、購(gòu)房立享9.8折購(gòu)房?jī)?yōu)惠、一口價(jià)單元限時(shí)搶等。
在推出讓利促銷之余，還有不少樓盤計(jì)劃以低首付的營(yíng)銷策略吸引購(gòu)房者的眼球。如星湖一方的“首付5萬(wàn)元，月供‘0’壓力”活動(dòng)，景業(yè)一方的“首付6萬(wàn)元起，買大四房”等。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如今購(gòu)房者越來(lái)越理性，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品綜合性價(jià)比的考量會(huì)更加嚴(yán)格，價(jià)格并不會(huì)是吸引購(gòu)房者的唯一要素。要撬動(dòng)購(gòu)房需求，收獲更多置業(yè)者的心，房企需要全面提升產(chǎn)品價(jià)值以增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
