西江日報記者 賴小琴 實習(xí)生 賴泳銘
在房地產(chǎn)行業(yè)熱情滿滿摸爬滾打已好幾年的阿穎，最近也不由得感嘆：“真是難熬。”無奈背后，是銷售業(yè)績的慘淡。感受到寒意的不止她一人。多家中介表示，進入10月份，一手房繼續(xù)讓利促銷，二手房放量增加，市場的觀望態(tài)度明顯，沖業(yè)績、沖銷量十分困難。
記者走訪發(fā)現(xiàn)，名城星岸二期，正持續(xù)國慶期間的特惠購價格；恒福美地正推出10套限量特價，特惠每平方米最低8404元；城投·星悅?cè)A府也推出精選10套一口價戶型，并贈送一年物管費，最低每平方米7997元。位于肇慶大橋南側(cè)的海倫堡西江悅，推出10套鉅惠戶型，建筑面積每平方米4759元起。
讓利促銷帶來了關(guān)注度，顧客卻仍大多在觀望中。家潤地產(chǎn)的一名銷售人員介紹，這幾個樓盤現(xiàn)在是主推盤，讓利幅度比較大。“最近幾個周末也主要是帶客人去看這些盤。”說到銷量，他卻有點無奈，“可能大家還是想再看看吧。”而為了提高銷售量，他每次都會主動跟客戶提出，成交后可將推薦費返回給客戶。
阿穎所在的萬成地產(chǎn)，也在努力提升成交量。“國慶以來，看樓的客戶明顯增多，放盤的客戶也多了，但是有價無市。”她上一次成交，是10月31日帶著客戶在中源譽峰購買了一套房。二手房9月份以來就有所放量，價格卻比較穩(wěn)定，接近一手新房，地段配套較好的，甚至比一些新盤還貴。如恒裕海灣一套建筑面積131㎡的3房，望湖精裝中層，售價158萬元；君安花苑建筑面積70㎡的精裝兩房，售價67.8萬元；敏捷城二期的毛坯3房，建筑面積110.3㎡，業(yè)主降價后售價88萬元。
正和興的地產(chǎn)經(jīng)理伍思惠認為，目前二手房的價格與一手新房相差不明顯，二手房銷售更難。阿穎也坦言：“面積差不多的二手房和新房，總價都在100萬元左右，除非真是為了學(xué)位，不然誰選二手房？”她這兩個月接觸的客戶，在了解價格后都傾向于購買新房，但在看了幾個盤了解價格后，又說先不看了，“覺得明年樓價會更低。”
我市某房地產(chǎn)企業(yè)的銷售總監(jiān)介紹，今年肇慶樓市的旺季出現(xiàn)在7—9月份，10月份是國慶、中秋促銷活動多，銷量也有一定提升。但是，“現(xiàn)在從我們公司的統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，今年上半年銷量和去年同期比相差太大。”他介紹，今年的“金九銀十”只能說是“閃現(xiàn)”，10月中旬以來，市場又回歸平靜。
展望年底，他坦言即使讓利促銷銷量也不會有明顯提升。“剛需要買的基本買了，臨近年底，企業(yè)、個人的資金都較為緊張，對房產(chǎn)的關(guān)注度會降低。”
他笑著說，“今年的目標(biāo)就是活下來，市場稍微回暖之后，我們也希望向社會釋放多一些正能量，鼓勵大家加把勁往前趕。”
