作為樓市傳統(tǒng)的銷售旺季，每年“金九銀十”房企都爭(zhēng)相營(yíng)銷搶跑量。受疫情影響，今年樓市的表現(xiàn)更受關(guān)注。記者了解到，為吸引購(gòu)房者的關(guān)注，9月份，肇慶房企相繼推出了力度較大的走量策略，進(jìn)一步刺激購(gòu)房者的購(gòu)買意愿，有效拉動(dòng)了市場(chǎng)成交量的回升。
商品房成交均價(jià)維持穩(wěn)定
記者了解到，9月份，肇慶房企加大了走量營(yíng)銷力度，接踵推出暖場(chǎng)活動(dòng)、讓利促銷、特價(jià)單元等營(yíng)銷策略，有效拉動(dòng)了成交量的上升。
肇慶市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，9月份，肇慶市端州區(qū)、鼎湖區(qū)、高要區(qū)三區(qū)現(xiàn)售以及預(yù)售的商品房成交套數(shù)共5289套，環(huán)比上升約38%；成交總建筑面積448100平方米，環(huán)比上升約42%。
成交價(jià)格方面，端州區(qū)、鼎湖區(qū)、高要區(qū)的商品房成交均價(jià)（按建筑面積計(jì)算，下同）維持穩(wěn)定走勢(shì)。其中，9月份，端州區(qū)商品房成交均價(jià)為7943.76元/平方米，與8月份的7942.96元/平方米基本持平；鼎湖區(qū)商品房成交均價(jià)為7206.9元/平方米，與8月份的7205.17元/平方米基本持平；高要區(qū)商品房成交均價(jià)為5652.97元/平方米，環(huán)比下降約4%。
“受樓市傳統(tǒng)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)影響，8月份肇慶市場(chǎng)的供應(yīng)節(jié)奏有所放緩。進(jìn)入9月份，供應(yīng)步伐則明顯加快。”中原地產(chǎn)佛肇區(qū)域戰(zhàn)略研究中心總監(jiān)朱偉德表示，9月份肇慶樓市成交量創(chuàng)近兩個(gè)月新高，主要得益于該月房企供應(yīng)量以及營(yíng)銷節(jié)奏的持續(xù)發(fā)力，進(jìn)而拉動(dòng)了購(gòu)房者的成交意愿，推動(dòng)成交量的整體上升。
剛性住房需求是去化主力
記者了解到，在今年的“金九銀十”成交客群中，首套剛需以及改善住房需求是支撐我市房地產(chǎn)市場(chǎng)成交的主力軍。多個(gè)樓盤營(yíng)銷負(fù)責(zé)人告訴記者，今年樓盤供應(yīng)的房源以剛性住房需求為主。
據(jù)悉，9月份，肇慶萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、恒悅天峰、天璽御璟、敏捷西城星薈、恒大夢(mèng)幻城、龍光玖龍灣等項(xiàng)目均推出了新房源，以建筑面積約80—140平方米的兩房至四房為主，極大地迎合了剛性住房需求，有效拉動(dòng)銷售量的走高。
“為了適應(yīng)首套剛需以及改善型購(gòu)房需求，我們樓盤將主力房源定位為三房及四房戶型。”恒悅天峰銷售經(jīng)理譚美結(jié)告訴記者，今年以來(lái)，該項(xiàng)目成交客群以在本地居住的首套剛需以及改善型需求為主，外地置業(yè)客所占據(jù)的比例有限。“實(shí)際上，不僅僅是我們項(xiàng)目，今年肇慶房地產(chǎn)市場(chǎng)的成交主力戶型亦以兩房至四房為主，剛需以及改善型購(gòu)房需求已然是支撐樓市成交量的主力軍。”
第四季度市場(chǎng)走勢(shì)以穩(wěn)為主
分析人士認(rèn)為，從近期的市場(chǎng)交易情況來(lái)看，“金九”樓市走量成效明顯，預(yù)計(jì)“銀十”房企將繼續(xù)憑借促銷活動(dòng)來(lái)維持項(xiàng)目熱度，以推動(dòng)項(xiàng)目去化速度。此外，市場(chǎng)整體成交均價(jià)將持續(xù)走穩(wěn)。
朱偉德分析，從市場(chǎng)整體表現(xiàn)來(lái)看，10月份上半月，樓市熱度延續(xù)了“金九”的走勢(shì)，客戶到訪量以及成交量均穩(wěn)定回升。“預(yù)計(jì)10月份市場(chǎng)會(huì)平穩(wěn)運(yùn)行。但是各區(qū)域市場(chǎng)表現(xiàn)冷熱不均，建議開發(fā)商抓住市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)機(jī)，加快走量。”
“‘金九銀十’是樓市的必爭(zhēng)高地。在房企的合力營(yíng)銷之下，每年此兩個(gè)月的市場(chǎng)成交量往往較平時(shí)有所上升。”景業(yè)一方營(yíng)銷經(jīng)理陳麗表示，不過(guò)，今年年初，由于受疫情影響，部分樓盤的成交量并不理想。為了沖刺年終任務(wù)，預(yù)計(jì)第四季度市場(chǎng)仍將維持平價(jià)走量的策略，以讓利促銷、加大渠道銷售等方式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資金的有效回籠。
西江日?qǐng)?bào)記者 戴福鈿
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