西江日?qǐng)?bào)記者 陳明紅 通訊員 劉桂娟 周小云
5月上旬，正是初夏好季節(jié)，鼎湖區(qū)廣利街道硯洲社區(qū)連片玉米地里，掛滿了沉甸甸的玉米?？粗磳⑸鲜械挠衩祝r(nóng)戶們本該溢滿笑容的臉上卻是憂愁。
受新冠肺炎疫情影響，本地玉米大量滯銷。正當(dāng)農(nóng)戶們?yōu)檗r(nóng)產(chǎn)品滯銷一籌莫展時(shí)，駐硯洲社區(qū)“第一書記”庾浚梴化身“推銷員”，帶著樣品推開一間間超市的大門，幾經(jīng)波折終于“帶貨”成功，與大型超市昌大昌建立起產(chǎn)銷關(guān)系，解決了種植戶農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題。硯洲島是廣東最大的江心島，屬于江中沖積平原，土地肥沃，水分充沛，生態(tài)綠色農(nóng)產(chǎn)品豐盛，深受市場(chǎng)歡迎。
硯洲島居民種植玉米總面積約為300畝，產(chǎn)量估算為4萬(wàn)公斤，品種多為糯玉米、甜玉米兩種。
以往玉米早早就被經(jīng)銷商下單預(yù)定，但受新冠肺炎疫情影響，今年玉米銷路仍是一個(gè)大難題。5月初，庾浚梴在走訪農(nóng)戶時(shí)得知村民們的憂心事。面對(duì)問題，庾浚梴通過實(shí)地查看、走訪農(nóng)戶、與社區(qū)“兩委”干部深入研討，找準(zhǔn)硯洲島農(nóng)產(chǎn)品銷售的痛點(diǎn)是居民缺乏銷售能力；難點(diǎn)是作為江心島，信息不暢通，交通不便利，要以這兩點(diǎn)為解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題的突破口。
為不錯(cuò)過最佳采摘期，庾浚梴針對(duì)痛點(diǎn)、難點(diǎn)，立即行動(dòng)化身“推銷員”，搭建起島內(nèi)與市區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品銷售橋梁。他帶著玉米樣品，拜訪了鼎湖區(qū)內(nèi)多家小型超市和市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)銷商，但都被婉拒了。他分析原因，原來是硯洲島玉米總量大、種植分散，加上運(yùn)輸不便，一些小型超市確實(shí)扛不下這個(gè)大單子。
初嘗失敗的他沒有氣餒，他轉(zhuǎn)變了思路，集中向市內(nèi)大型超市推介產(chǎn)品。功夫不負(fù)有心人，市內(nèi)大型超市昌大昌對(duì)此有了回應(yīng)。在實(shí)地驗(yàn)過貨后，昌大昌有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，硯洲島的玉米質(zhì)量有保障，值得信賴。很快，在庾浚梴的促成下，硯洲島居民與昌大昌超市很快完成了第一期2000公斤玉米的交易。
很快，硯洲島的玉米跨過西江，重新打開了交易的大門，“滯銷玉米”變?yōu)?ldquo;暢銷玉米”。記者了解到，目前硯洲島內(nèi)4萬(wàn)公斤玉米全部銷完，農(nóng)戶地里的玉米被搶購(gòu)一空。
“庾書記對(duì)硯洲島上的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、居民經(jīng)濟(jì)收入、生活情況都了如指掌，島上種了多少畝粉葛、多少畝玉米、多少畝大頭菜……你只要問他，他立馬就能回答出來。他給我們社區(qū)辦的事，都是實(shí)實(shí)在在讓居民受益的。”說起這個(gè)“第一書記”，硯洲“兩委”干部豎起了大拇指。
玉米銷路打開了，這讓庾浚梴看到更多機(jī)遇：“這里一直以來，水土優(yōu)質(zhì)，西瓜、冬瓜、粉葛等農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量上佳，如果和經(jīng)銷商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，那么居民就不必再為農(nóng)產(chǎn)品銷路發(fā)愁了！”
為此，庾浚梴和社區(qū)“兩委”干部充分發(fā)揮黨建引領(lǐng)作用，通過產(chǎn)地直銷模式，爭(zhēng)取與昌大昌超市形成長(zhǎng)期合作關(guān)系，解決當(dāng)?shù)馗鄡?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銷路問題，實(shí)現(xiàn)合作共贏。
5月25日，硯洲社區(qū)又傳來喜訊，當(dāng)?shù)?000公斤冬瓜即將 被昌大昌超市統(tǒng)一收購(gòu)。又一大單被消化掉，庾浚梴露出了難得的笑容。他表示，下一 步將重點(diǎn)協(xié)助“ 兩委”干部，與居民齊心合力打造硯洲島農(nóng)產(chǎn)品品牌，突出硯洲島農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，形成品牌效應(yīng)，讓農(nóng)產(chǎn)品賣得好、賣得快，為鄉(xiāng)村振興添磚加瓦。
