傳統(tǒng)新春佳節(jié)即將到來。近日，記者走訪肇慶城區(qū)多家樓盤了解到，各大房企已相繼圍繞春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)這一主題，策劃了形式各異的營銷活動。其中，既有精彩紛呈的主題暖場活動，又不乏感恩回饋、返鄉(xiāng)置業(yè)優(yōu)惠等溫情營銷，使得肇慶樓市的“年味”越來越濃。
西江日報記者 戴福鈿
主打新春主題的暖場活動精彩紛呈
策劃新春旅游嘉年華、舉辦年貨節(jié)、揮春送福、免費抽紅包……為搶抓春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)節(jié)點，保持項目現(xiàn)場的活躍度，為樓盤積蓄意向客群，近段時間，肇慶各大樓盤紛紛開啟了春節(jié)營銷攻勢，一系列別具特色的暖場活動宣傳接連亮相，吸引了購房者的眼球。
日前，恒大世紀夢 幻城正式推出以“金龍起舞，萬眾納福”為主題的新春旅游嘉年華的宣傳。根據(jù)宣傳信息，1月27日，該項目將在樓盤內舉辦一場民俗狂歡大巡游，內容囊括有萌鼠賀新春、迎春接福、百米巨龍巡游、恐龍展等。此外，該項目配套的夢幻奇趣園之云?；ň骋鄬㈤_放，屆時，現(xiàn)場除有七彩花田觀看外，還有網(wǎng)紅五彩滑道、趣味小火車、恐龍騎行、彩虹冒險橋以及美食嘉年華等精彩環(huán)節(jié)，旨在為人們帶來別開生面的游玩盛宴。
有別于部分樓盤在春節(jié)期間舉辦應節(jié)活動的是，不少樓盤選擇在節(jié)前推出互動暖場活動，以提前搶占新春營銷紅利。
上周末，光大天驕御景在銷售中心舉辦了一場“尋味中國年，傳統(tǒng)年俗味”活動，現(xiàn)場除了揮春送福等外，還有吹糖人、新春剪紙、賀年美食等豐富的傳統(tǒng)環(huán)節(jié)。碧桂園龍熹山亦于上周末啟動了迎春系列活動，其中，既有1元搶年貨等互動環(huán)節(jié)，又有業(yè)主感恩禮等應節(jié)營銷。
當然，免費送春聯(lián)、送紅包等具有濃濃節(jié)日氛圍的活動依然是備受樓盤熱衷的營銷方式。近段時間以來，就有包括華英城、林隱天下、君安峰景灣等在內的項目，策劃了免費送春聯(lián)、積攢送紅包等活動。
此外，亦有部分房企 選擇在項目現(xiàn)場開辟一條年貨街，以更獨特、更實惠的方式吸引人們眼球。如1月9日至24日，融創(chuàng)書院豪庭的年貨節(jié)以及新春花市齊齊開啟，為市場營造了濃濃的年味。無獨有偶，1月15日至22日，四會新城吾悅廣場亦將在營銷中心舉辦年貨節(jié)，以各式各樣的年貨吸引人們到場。
“春節(jié)假是返鄉(xiāng)置業(yè)高峰時期，亦是樓盤保持市場活躍度的重要節(jié)點。”嘉湖君悅營銷經理杜根發(fā)表示，春節(jié)期間樓盤的成交量直接關系到新一年項目銷售開局，因此，每年春節(jié)前后，大部分房企都會啟動各式應節(jié)的營銷鋪排，為項目后期走量奠定客群基礎。
瞄準返鄉(xiāng)置業(yè)客的讓利促銷集中推出
在推出各式各樣的營銷活動的同時，各樓盤亦接踵針對返鄉(xiāng)置業(yè)客群而制定相應的促銷讓利舉措，如新春特價單位、開門紅大禮包、購房立減購房款、返鄉(xiāng)置業(yè)5重禮等。
近日，碧桂園肇慶區(qū)域正式對外發(fā)布其“新年禮上禮”活動，包括有97折開門紅大禮包、業(yè)主購房最高可享5萬元購房券、舊業(yè)主重新購房享額外97折優(yōu)惠、鳳凰通推介享98折購房優(yōu)惠等多重讓利活動。
龍光玖龍山同樣在近日實施“新春給力5重禮”優(yōu)惠，即推介成交的新老業(yè)主分別獲贈3年物管費、老業(yè)主推介成交最高享3萬元獎勵、新業(yè)主成交享3萬元購房讓利、購房有機會贏取萬元家電等。
一向注重與市場互動的敏捷集團，亦在春節(jié)前夕制定了新春置業(yè)優(yōu)惠。如敏捷西城都薈以“榮歸置業(yè)季”為主題，推出部分特價單位；敏捷西城星薈以“回家置業(yè)”為主題，推出“新春置業(yè)5重豪禮”；敏捷水映瀾山以“榮歸肇慶”為主題，推出新春購房立減6萬元等優(yōu)惠。
此外，記者了解到，肇慶錦繡山河、富力尚悅居、龍光玖龍灣、恒大西江名郡、恒大翡翠華庭等樓盤亦制定了新春購房套餐，以特惠房源、購房可享低首付、購房送豪禮等吸引返鄉(xiāng)置業(yè)客的關注。
業(yè)內人士表示，每年春節(jié)都是返鄉(xiāng)客回鄉(xiāng)置業(yè)的集中時期，不少是在外工作的市民會在這段時間返回肇慶購房。不過，伴隨著優(yōu)質項目的增多以及在售房源的愈趨多元化，市場的角逐愈發(fā)激烈。要在其中搶占可觀的成交份額，各大房企將面臨一場較大營銷博弈。
