剛剛過去的元旦假期，肇慶房企相繼開啟了新一年的營銷布局，圍繞元旦節(jié)點(diǎn)策劃相應(yīng)的活動(dòng)，以期在新年伊始掌握市場主動(dòng)權(quán)。分析人士認(rèn)為，對于部分房企而言，盡管1月的銷售壓力并不大，不過，作為新一年的開局月份，他們往往不會(huì)錯(cuò)過元旦以及春節(jié)等蓄客節(jié)點(diǎn)。因此，近段時(shí)間，暖場活動(dòng)、平價(jià)走量、新房亮相等將是樓市的主要營銷方式，市場供需繼續(xù)維持平穩(wěn)走勢。
文/圖 西江日報(bào)記者 戴福鈿
房企集中舉辦暖場活動(dòng)
記者了解到，早在2019年12月，肇慶各大樓盤已相繼加入到2020年元旦營銷造勢行列，推出注重與客戶互動(dòng)的暖場活動(dòng)，讓新一年肇慶房地產(chǎn)市場的開局備受矚目。
1月1日，備受關(guān)注的端州城東樓盤中源譽(yù)峰在項(xiàng)目舉辦了一場以“慶元旦，過好年” 為主題的傳統(tǒng)手藝人作品嘉年華，邀請了傳統(tǒng)手藝人到場，為來賓展示冰糖葫蘆、糖畫制作等，贏得到場者的歡迎及稱贊。
同日，歷經(jīng)3年開發(fā)建設(shè)的恒大世紀(jì)夢幻城的休閑配套恒大夢幻奇趣園迎來開園盛典，現(xiàn)場除有云?；ň场h(huán)?？破震^、水母館、瀑布廣場等景點(diǎn)外，還有遠(yuǎn)古探秘島、趣味小火車、植物迷宮探險(xiǎn)、趣味農(nóng)場等探秘區(qū)域，吸引了眾多親子家庭到場游玩。
無獨(dú)有偶，元旦當(dāng)天，綠地樾湖小鎮(zhèn)在園區(qū)舉辦了夢幻燈光節(jié)，以玫瑰花海、時(shí)光隧道、水母燈光等絢麗的燈光造型為人們呈現(xiàn)了一場別開生面的夢幻體驗(yàn)。
除了上述項(xiàng)目外，四會(huì)吾悅新城廣場亦推出了“感恩雙Dan，吾悅有禮”活動(dòng)。活動(dòng)期間，該項(xiàng)目不僅制定了相應(yīng)的購房優(yōu)惠，而且還在項(xiàng)目舉辦了夢幻燈光節(jié)以及創(chuàng)意攝影大賽，活動(dòng)形式可謂豐富。
此外，光大錦繡山河、肇慶敏捷城、碧桂園豪布斯卡、君安峰景灣等項(xiàng)目也相繼針對元旦節(jié)點(diǎn)策劃了相應(yīng)的促銷讓利舉措以及暖場活動(dòng)。
對于這場元旦營銷博弈，分析人士普遍認(rèn)為，對部分開發(fā)商來說，盡管1月的銷售壓力并不大，然而因元旦、春節(jié)等向來是樓市營銷的好時(shí)機(jī)，因此，他們往往會(huì)通過形式各異的營銷活動(dòng)來提高銷售現(xiàn)場人氣，為項(xiàng)目走量以及后期的新房供應(yīng)積蓄意向客群。不過，從近期房企的營銷重點(diǎn)來看，接下來樓盤的營銷活動(dòng)將向精準(zhǔn)客群回歸，從以往賺眼球、拼實(shí)惠、拉銷量等營銷轉(zhuǎn)為效果更加延長、定位更為精準(zhǔn)、客群更為深入的暖場互動(dòng)。
樓盤推出全新示范單位
除了策劃互動(dòng)暖場活動(dòng)之外，部分房企還趕在元旦當(dāng)天推出了全新產(chǎn)品的示范單位，以期在新的一年搶占市場主動(dòng)權(quán)。
元旦當(dāng)天，肇慶敏捷城7期10座建筑面積約82㎡戶型的四鑰匙示范單位正式亮相，以一個(gè)戶型四個(gè)不同區(qū)域的特色設(shè)計(jì)吸引了眾多人到場參觀，成功贏得市場的關(guān)注。
無獨(dú)有偶，1月1日，合富|雙城時(shí)代亦揭開了其F棟建筑面積約95—110㎡央景單元樣板房的面紗，并以舒適的人性化設(shè)計(jì)、高實(shí)用率的戶型布局、優(yōu)越的觀景效果等受到參觀者的喜愛。目前，該批房源正在認(rèn)籌中，將于近期開售。
肇慶敏捷城銷售負(fù)責(zé)人表示，作為新一年的開局月份，房企往往會(huì)在元旦當(dāng)天亮出全新商品房，以期搶占市場的主動(dòng)權(quán)。不過，相較于產(chǎn)品開售，部分樓盤更傾向于選擇開放全新樣板房，攜新一期產(chǎn)品亮相新年樓市，為接下來的供應(yīng)積蓄客源。
新房供應(yīng)節(jié)奏有所放緩
縱觀近期肇慶房地產(chǎn)市場不難發(fā)現(xiàn)，在房企積極供應(yīng)新房源以及加大讓利力度之下，剛性購房需求得到了有序、平穩(wěn)的釋放，市場供需結(jié)構(gòu)繼續(xù)維持平衡。分析人士表示，在歷經(jīng)前一季度高強(qiáng)度的供應(yīng)節(jié)奏后，元旦假期，房企在新房供應(yīng)方面相對謹(jǐn)慎，開盤或者加推新房源的項(xiàng)目有限。
據(jù)了解，為了沖刺年終業(yè)績，肇慶大部分樓盤都已趕在新年前開盤及供應(yīng)新房源，正因此，元旦當(dāng)日，僅有百盈花園、龍湖春天等少數(shù)樓盤供應(yīng)新房源，攜全新美宅亮相新年樓市。
“元旦當(dāng)天，肇慶房地產(chǎn)市場供應(yīng)的商品房數(shù)量有限，房企對項(xiàng)目推售的態(tài)度亦顯得相對謹(jǐn)慎。”資深業(yè)內(nèi)人士鄧少媚表示，元旦假期大部分項(xiàng)目都是維持著續(xù)銷狀態(tài)。
她認(rèn)為，之所以出現(xiàn)這種現(xiàn)象，一方面是因?yàn)?019年第四季度房企的營銷節(jié)奏較強(qiáng)，不少項(xiàng)目為了沖刺年終業(yè)績持續(xù)推出形式各異的營銷活動(dòng)，在歷經(jīng)長時(shí)間的高強(qiáng)度節(jié)奏后，目前市場已有所疲倦；另一方面則是部分項(xiàng)目的工程進(jìn)度跟不上銷售節(jié)奏，從而導(dǎo)致新房源未達(dá)到預(yù)售條件；其三，在國家堅(jiān)持“房住不炒”“因城施策”的調(diào)控基調(diào)下，國內(nèi)市場正迎來平穩(wěn)的調(diào)整階段，房企對新一年樓市的走向仍持觀望態(tài)度，在新房推售方面略顯謹(jǐn)慎。
“無論是新房源供應(yīng)抑或是整個(gè)市場的營銷動(dòng)態(tài)，2020年樓市的開局總體較為平穩(wěn)，購房需求維持著有序、平穩(wěn)的釋放。整體來看，今年1月肇慶房地產(chǎn)市場的供應(yīng)量及成交量以穩(wěn)為主。”鄧少媚如是稱。
