房企相繼推出新一輪營銷策略，以帶動項目走量。
進入10月，在供應(yīng)量加大、成交放緩帶來庫存上漲的情況下，為加速項目去庫存步伐，肇慶房企逐漸掀起新一輪的營銷博弈。其中，除了常規(guī)的購房送物業(yè)管理費以及小型暖場活動等外，各項目的促銷力度亦進一步加大。對此，分析人士認為，當前，購房者對于市場理性下行的預(yù)期已形成，預(yù)計近兩個月樓市的營銷博弈將再度升級。
文/圖 西江日報記者 戴福鈿
去庫存大幕掀起 房企營銷各有妙招
在房企規(guī)?；偁幊掷m(xù)深化，行業(yè)集中度進一步提升之下，今年上半年，各大房企不斷調(diào)整營銷策略以及企業(yè)戰(zhàn)略布局，從而帶動了房地產(chǎn)市場總體的穩(wěn)健發(fā)展。不過，進入第四季度，伴隨著房企年度業(yè)績壓力的增加，各項目的走量步伐明顯加強，市場營銷博弈進一步升級。
僵持已久的樓市，終將面臨新的方向選擇。
進入傳統(tǒng)樓市旺季“銀十”，恒大率先在全國范圍掀起了一場“員工特惠專場”促銷活動，以力度相對大的讓利逐漸撬開搶跑之口，提前截得相對可觀的成交業(yè)績，對房地產(chǎn)市場形成了一定的沖擊力。
實際上，恒大絕非第四季度唯一一個促銷的企業(yè)。據(jù)悉，為加速項目去庫存步伐，近段時間肇慶不少房企都推出了新一輪的營銷策略。如光大錦繡山河的“員工特惠一口價”，美的公園天下的“限時一口價單位”“成交送萬元家電”，恒泰悅璟府的“特價福利單元，建面價5500元/㎡起”，肇慶敏捷城的“鉅惠回饋，7988元/㎡起購華宅”，泰禾肇慶院子的“30萬元抵50萬元”“購房送70年物業(yè)管理費”等。
除了讓利回饋外，旨在蓄客以及贏得品牌效應(yīng)的暖場活動亦不斷推出。
上周日，碧桂園四季陽光舉辦了主題為“質(zhì)真致美 匠造傳奇”的工地開放日活動，讓業(yè)主近距離了解該項目的施工流程、施工用材等細節(jié)，親身感受該房企的筑造品質(zhì)，從而達到提升企業(yè)品牌效應(yīng)的目的。
10月以來，位于肇慶新區(qū)的新樓盤康橋天階亦接連舉辦了多場暖場活動，包括有奇趣樂高嘉年華、尤克里里DIY、俄羅斯套娃D(zhuǎn)IY等。
端州備受矚目的商業(yè)項目——星湖一方亦選擇在上周日拉開品牌意向商家簽約儀式，以提前運營商業(yè)地產(chǎn)的用心，帶給市場信心。
此外，恒大翡翠華庭、華英城、肇慶寶能城、時代中國等項目亦在項目現(xiàn)場策劃了相應(yīng)的暖場活動。
為沖刺年終業(yè)績 樓市博弈將逐漸加強
一邊是需求端的觀望，一邊是營銷端的發(fā)力。在分析人士看來，進入第四季度，開發(fā)商的密集推盤加上主動促銷，表明其已顯露出以價換量的心態(tài)。伴隨著年末資金回籠壓力的加大，接下來，房企之間以及市場供需雙方的博弈將逐漸加強。
“開發(fā)商每年都有一定的銷售目標，如果到了第四季度項目的銷售業(yè)績離目標尚有距離，他們往往會通過讓利促銷等營銷舉措來拉動項目成交量，以期提前完成全年銷售目標，快速回籠資金。”恒泰集團肇慶悅璟府項目副總經(jīng)理陳大磊分析，從近期企業(yè)營銷策略來看，開發(fā)商密集推盤加上主動促銷，表明市場已顯露出以價換量的趨勢。
對于此輪肇慶樓市的營銷博弈，富力尚悅居項目經(jīng)理吳祥敏表示，進入第四季度，市場庫存仍處于高位，部分企業(yè)或主動應(yīng)對市場變化，或受限于資金壓力而不得不相繼加入以價走量的行列。但是，總體來看，參與促銷的房源有限，大部分樓盤依然保持著較為平穩(wěn)的銷售均價。
“盡管不排除有樓盤全面下探了銷售價格，但是，縱觀近期房企的營銷策略，多數(shù)項目都是以限量特價單元為主，對整個樓盤的平均售價影響不大。”吳祥敏認為，目前，肇慶樓市總體的銷售均價仍相對穩(wěn)定。不過，為沖刺年終業(yè)績，接下來樓市的營銷博弈或?qū)⒅饾u加強。
