樓盤活動現(xiàn)場。
六月七月交，時雨正滂沱。進入6月下旬，肇慶迎來了又一輪的雨季。然而，這并不影響房地產(chǎn)企業(yè)的營銷熱情。記者了解到，盡管6月是傳統(tǒng)樓市銷售淡季，但是，最近一段時間，各個樓盤都不約而同推出暖場活動，它們或舉辦親子互動節(jié)目，或圍繞“清涼”主題策劃相關(guān)環(huán)節(jié)，或舉辦業(yè)主生日派對等，為項目增添了不少的人氣。分析人士認為，在淡季策劃暖場活動，既可以增加樓盤、業(yè)主和意向購房者的互動，亦能有效提升樓盤的到訪量以及房地產(chǎn)企業(yè)的品牌形象，著實為不錯的營銷方式。
樓盤營銷以暖場活動為主
實際上，今年以來，肇慶樓盤相繼圍繞各個營銷節(jié)點推出了相應的暖場活動，從邀請專業(yè)人士舉辦主題論壇，到策劃工地開放日，再到推出聯(lián)誼活動等，形式頗為豐富。進入6月份，肇慶房企亦根據(jù)不同的營銷節(jié)點策劃了暖場活動。
上周六，中源譽峰舉辦了一場佩奇豬豬游園會，現(xiàn)場不僅設置了一面掛滿小豬佩奇的公仔墻，而且還有小豬佩奇主題扭蛋機、小豬佩奇攤位小游戲、蛋糕DIY以及佩奇人偶互動等環(huán)節(jié)，讓親子家庭度過了一個趣致又好玩的周末。
無獨有偶，上周六，恒大御湖城也策劃了暖場活動——大型馬戲巡演。記者了解到，活動備受人們的喜愛，現(xiàn)場座無虛席。表演開始后，可愛的山羊及猴子、呆萌的貴賓、憨態(tài)可掬的大狗熊、兇猛霸氣的老虎等相繼為來賓獻上一場場精彩絕倫的表演，贏得人們陣陣歡呼。
6月22日至23日，光大江與城圍繞夏日主題，在售樓部舉辦了一場繽紛草莓節(jié)，并憑借草莓甜蜜DIY、草莓主題游戲以及各式草莓美食吸引眾人到場，讓大小朋友們玩得不亦樂乎。
此外，記者了解到，上周末，敏捷水映瀾山、碧桂園鳳凰半島、四會新城吾悅廣場等樓盤亦圍繞“夏日”這個主題舉辦了相應的暖場活動，從而有效地帶動了項目的到訪量。
活動營銷有助于提高房企品牌形象
采訪中，大部分樓盤相關(guān)負責人表示，實際上，在樓市淡季開展暖場活動，對于樓盤的銷售并不會產(chǎn)生較大的促進作用，但諸如活動能有效維護客戶關(guān)系，從而間接提高企業(yè)的品牌形象，為項目推新蓄客。
“舉辦親子互動活動，既能讓人們參與到家庭互動中，又能有效提升項目的到訪量以及品牌形象，著實為不錯的營銷方式。”中源譽峰策劃梁建勝告訴記者，加利申房產(chǎn)向來提倡綠色、健康的人居生活，而這種概念，若僅停留在紙上宣傳，是無法讓人們真正感受到其內(nèi)涵的。因此，近期以來，該項目相繼推出了系列暖場活動，旨在通過實際的活動營銷，帶動更多人來到現(xiàn)場，讓他們親身感受該項目建筑風格以及周邊健康配套的同時，也能將公司的品牌形象直觀地展示給他們。
不過，保 利華南實業(yè)有限公司江肇公司營銷部副經(jīng)理鄧少媚認為，雖然在傳統(tǒng)銷售淡季開展暖場活動能帶動項目的到訪量，為項目推新做蓄客準備，不過，要真正打動購房者，從而帶來實際的去化效果，房企營銷還需回歸產(chǎn)品品質(zhì)以及社區(qū)氛圍的營造，讓購房者真真切切地感受到住區(qū)的品質(zhì)。
西江日報記者 戴福鈿
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