端午假期，肇慶樓盤相繼推出暖場活動。
“紅五月”剛過，樓市迎來了又一傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)。據(jù)了解，有別于以往端午假期舉辦大型互動活動的是，今年肇慶樓盤或選擇以小型溫情暖場活動吸引購房者到場，或推出感恩回饋的促銷讓利營銷，以推動項目的整體去化率。
舉辦暖場活動帶動項目到訪率
假日營銷向來是房企的不二選擇，今年端午小長假同樣不例外。據(jù)了解，端午假期，肇慶樓盤接踵推出圍繞“粽子”而舉辦的主題活動，吸引了眾多業(yè)主乃至意向購房者的到場。
據(jù)悉，端午節(jié)當(dāng)晚，君安峰景灣在該項目舉辦了一場“君安業(yè)主粽情之夜”，現(xiàn)場既準(zhǔn)備了應(yīng)節(jié)的“套套樂粽子”“開心釣粽子”等游戲，以及供應(yīng)免費品嘗的粽子，還有精彩節(jié)目表演、全民業(yè)主K歌以及幸運大抽獎等有趣環(huán)節(jié)。
6月8日，泰禾肇慶院子“端宴雅集”活動掀開帷幕，現(xiàn)場不僅有制硯藝術(shù)師與來賓一同領(lǐng)略端硯文化的藝術(shù)魅力，還有古箏彈奏以及花樣百出的川劇變臉等表演，著實讓到場者體驗了一場藝術(shù)之旅。
緊接著的6月9日，在恒大鼎湖豪庭舉辦的兩周年慶及端午節(jié)主題活動上，該項目不僅設(shè)置了豪華家電大抽獎，還精心準(zhǔn)備了端午節(jié)各式美食、精美手鐲、恒大御粽禮盒以及糧油大禮包等。
“作為年中關(guān)鍵的一個月份，房企普遍都會選擇在小長假推出暖場活動，從而帶動假期效應(yīng)的到來。”保利華南實業(yè)有限公司江肇片區(qū)營銷副經(jīng)理鄧少媚認(rèn)為，為奪得可觀的年中業(yè)績，接下來，房企營銷的力度以及活躍度將延續(xù)端午小長假的態(tài)勢，樓盤營銷以暖場小活動為主。
推出促銷策略提升項目去化率
據(jù)悉，5月份，肇慶眾多房企都供應(yīng)了全新房源，進(jìn)一步推升整個樓市的庫存量。因此，端午小長假前后，除了舉辦暖場活動帶動項目到訪率外，部分房企還使出了“促銷讓利”這一殺手锏，旨在通過讓利舉措提升項目的去庫存效果。
繼五一小長假推出多盤聯(lián)動促銷后，端午假期間，碧桂園集團(tuán)又掀起一場主題為“濃情端午，好房巡禮”的多盤促銷活動；自開盤以來便成為鼎湖市場“明星”項目的龍光玖龍山亦選擇在端午小長假前后推出一口價單元，并憑借首期付款4萬元起的低門檻，贏得置業(yè)客的青睞；恒大西江名郡在推出全羊盛宴之余，還攜多套特價房源加入到此輪的促銷戰(zhàn)略中；此外，肇慶敏捷城、敏捷西城都薈、融創(chuàng)鼎湖府、美的公園天下、碧桂園四季陽光等項目亦針對在售產(chǎn)品制定了相應(yīng)的讓利策略。
“從端午假期肇慶樓市表現(xiàn)來看，大部分項目都放緩了供應(yīng)步伐，市場以去庫存為主，成交量則維持 5月份的穩(wěn)定走勢，并沒有出現(xiàn)大漲大 跌的現(xiàn)象。”鄧少媚認(rèn)為，在穩(wěn)地價、穩(wěn)房價、穩(wěn)預(yù)期以及因城施策的調(diào)控背景中，今年肇慶樓市成交量將以穩(wěn)為主基調(diào)。
西江日報記者 戴福鈿
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