作為傳統(tǒng)樓市旺季，3月向來(lái)備受房企重視。記者了解到，往年，肇慶多數(shù)房企都會(huì)在該月的首個(gè)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)—婦女節(jié)前策劃相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案，如推出購(gòu)房促銷(xiāo)優(yōu)惠以及舉辦針對(duì)女性的暖場(chǎng)活動(dòng)等，今年亦不例外。分析人士認(rèn)為，在歷經(jīng)前段時(shí)間的蓄客后，3月肇慶樓市會(huì)迎來(lái)一波新房供應(yīng)，市場(chǎng)交投亦將相對(duì)活躍。不過(guò)，在本地剛性需求及少部分投資需求已得到較大程度釋放的基礎(chǔ)上，樓市成交仍將維持穩(wěn)定走勢(shì)。
促銷(xiāo) 多舉措保持樓盤(pán)關(guān)注度
據(jù)了解，隨著現(xiàn)代女性社會(huì)地位的走高，以及在家庭購(gòu)房中的決定性作用，她們已然成為樓市營(yíng)銷(xiāo)中不可或缺的目標(biāo)群體。為此，近年來(lái)，每逢元宵節(jié)、婦女節(jié)、七夕等節(jié)日，各地樓盤(pán)均會(huì)針對(duì)女性推出相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)。
記者走訪了解到，購(gòu)房?jī)?yōu)惠方面，在部分房企延續(xù)春節(jié)的促銷(xiāo)舉措的同時(shí)，亦有房企專(zhuān)門(mén)推出新一輪的讓利措施。如鼎湖碧桂園三盤(pán)聯(lián)合制定的“購(gòu)房享8萬(wàn)優(yōu)惠大禮包”；恒大廣東公司38盤(pán)共同推出的“三月置業(yè)季”促銷(xiāo)，包括有分期付款，首期5%起、推薦有禮，被推薦客戶購(gòu)房額外享95折優(yōu)惠，最高再送30000元購(gòu)房券等；此外，綠地樾湖、華英城匯景灣、龍光玖龍山、光大天驕御景等項(xiàng)目亦紛紛發(fā)布相應(yīng)的促銷(xiāo)信息。
中源譽(yù)峰工作人員告訴記者，自2月份以來(lái)，該項(xiàng)目一直有實(shí)施相應(yīng)的讓利促銷(xiāo)，并將延續(xù)至3月份。“在我們樓盤(pán)的成交客戶中，女性所占據(jù)的比重不斷上升，她們或買(mǎi)來(lái)自住，或買(mǎi)給家人居住。毋庸置疑，伴隨著女性經(jīng)濟(jì)能力、社會(huì)地位等的提高，這部分群體已經(jīng)成為樓市營(yíng)銷(xiāo)的重要目標(biāo)。”
暖場(chǎng) 圍繞女性舉辦應(yīng)節(jié)活動(dòng)
依靠暖場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行蓄客，是各大房企比較常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)方式。據(jù)了解，自上周起，肇慶已有不少樓盤(pán)圍繞婦女節(jié)舉辦相應(yīng)的暖場(chǎng)活動(dòng)，它們或以“美”為主題，或以“吃”為主題，或主打親子互動(dòng)，旨在拉動(dòng)樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)的人氣。
近日，碧 桂 園 豪 布 斯 卡推 出主題為“你心目中的醉美女神”投票活動(dòng)，設(shè)有名牌女包、美的榨汁機(jī)、電 影 票等 備受 女生青睞的獎(jiǎng)品，吸引了不少女性的參與。無(wú)獨(dú)有偶，碧桂園都薈亦正向業(yè)主征集免費(fèi)吃大餐的名額，凡是 18歲至4 8歲的碧桂園女業(yè)主，即可報(bào)名參與，名額僅限30位。
3月9日至3月10日，綠地樾湖也將在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉辦一場(chǎng)以“一起遇見(jiàn)未知的絕美風(fēng)景”為主題的熱氣球文化節(jié)，報(bào)名參與者將有機(jī)會(huì)坐上熱氣球，俯瞰該區(qū)域的美景。與此同時(shí)，到場(chǎng)者還可到其銷(xiāo)售中心體驗(yàn)書(shū)法的魅力以及手工編織的樂(lè)趣。
此 外，3月8日至 3月10日，龍光九龍湖也將 推出“女王節(jié)四重禮”：活動(dòng)期間，女士到訪該售樓部 可獲 贈(zèng)大 米，體 驗(yàn)花藝沙龍活動(dòng)，參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)以及免費(fèi)享用美食等；而四會(huì)新城吾悅廣場(chǎng)在舉辦了花藝專(zhuān)場(chǎng)的同時(shí)，還將策劃抖音音樂(lè)節(jié)、奇幻魔術(shù)夜宴、免費(fèi)全家福等活動(dòng)。
供應(yīng) 樓盤(pán)接踵推出新房源
記者走訪了解到，為搶占 3月成交份額，近段時(shí)間以來(lái)，肇慶部分樓盤(pán)加快了供應(yīng)步伐，推出全新房源，帶動(dòng)了市場(chǎng)交投的活躍。
據(jù)悉，近日，敏捷水映瀾山全新 5座 正 式 開(kāi) 售，為建 筑 面 積 約8 9 — 1 3 9平方米的園景 美宅，獨(dú)棟位置，可享受園林景觀；光大天驕御景亦于上周推出湖居房源，戶型為122平方米湖園雙景四房；海倫堡西江悅加推16棟建筑面積為73—114平方米的央景墅質(zhì)洋房；此外，珀麗灣、中源譽(yù)峰等項(xiàng)目亦加快了新房供應(yīng)步伐。
“ 2月份，肇慶多數(shù)樓盤(pán)基本都維 持常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，以去庫(kù)存為主，推出全 新房源 的 項(xiàng)目為數(shù)不多。”廣東加利申房地產(chǎn)集團(tuán)華南區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理吳勝清認(rèn)為，在樓盤(pán) 庫(kù)存 漸減，以 及蓄客到了一定程 度 之后，在 此前已 取得預(yù)售 資 格 的 項(xiàng)目，將 于 3月相 繼 推新，從而帶 動(dòng)市場(chǎng)交 投活躍 度的提升。
走勢(shì) 市場(chǎng)交投以穩(wěn)為主
近段時(shí)間，部分城市在分類(lèi)調(diào)控的指導(dǎo)下對(duì)調(diào)控政策進(jìn)行了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，限售、限購(gòu)、貸款利率等政策亦有所寬松。據(jù)此，輿論紛紛提出，3月樓市將迎來(lái)小陽(yáng)春。不過(guò)，肇慶房企普遍認(rèn)為，在本地的剛性需求及少部分的投資需求已得到較大程度釋放的基礎(chǔ)上，3月小陽(yáng)春難現(xiàn)，肇慶樓市仍將維持穩(wěn)定走勢(shì)。
“總體來(lái)看，2月份全國(guó)樓市成交相對(duì)低迷，進(jìn)入3月份逐漸有所復(fù)蘇，肇慶亦不例外。”保利華南實(shí)業(yè)有限公司江肇公司營(yíng)銷(xiāo)部副經(jīng)理鄧少媚表示，在“房子是用來(lái)住的、不是用來(lái)炒的”政策背景下，以及國(guó)家持續(xù)的政策調(diào)控過(guò)程中，我市商品房開(kāi)發(fā)自去年第四季度開(kāi)始出現(xiàn)較為明顯的放緩現(xiàn)象，銷(xiāo)售節(jié)奏亦有所減速。在本地的剛性需求及少部分的投資需求已得到較大程度釋放的基礎(chǔ)上，3月肇慶樓市成交將逐漸回歸合理并維持穩(wěn)定走勢(shì)。
文/圖 西江日?qǐng)?bào)記者 戴福鈿
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