記者 李考考 陳潔
晚上直播，凌晨復(fù)盤，翌日發(fā)貨、對(duì)接貨盤。時(shí)下的四會(huì)，創(chuàng)業(yè)干事的奮斗身影處處可見。隨著四會(huì)玉器直播銷售規(guī)模登上抖音、小紅書等平臺(tái)榜首，成為全國(guó)珠寶玉器產(chǎn)業(yè)的“頂流”，四會(huì)成為更多創(chuàng)業(yè)者的“淘金”熱土。本地人返鄉(xiāng)、外地人扎根，讓這座千年古邑展現(xiàn)出新的時(shí)代活力。
天光墟琳瑯滿目的玉器吸引八方來客。 記者 李考考 攝
大市場(chǎng)帶來大機(jī)遇
直播、選品、雕刻、運(yùn)營(yíng)、客服、物流……四會(huì)市常住人口約63萬，僅玉器產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員就有近30萬。這意味著每?jī)蓚€(gè)四會(huì)人中，就有一人從事玉器相關(guān)職業(yè)。
“90后”玉雕藝術(shù)家趙東原本在北京學(xué)習(xí)泥塑，2016年受朋友邀約南下四會(huì)。“之前聽說四會(huì)是一個(gè)全國(guó)有名的玉器市場(chǎng)，來到后才發(fā)現(xiàn)，這里遠(yuǎn)超想象。”憑借將不同藝術(shù)技法融入玉雕的創(chuàng)新精神，趙東迅速在四會(huì)站穩(wěn)腳跟，他認(rèn)為自己的成功離不開四會(huì)的土壤，“四會(huì)市場(chǎng)規(guī)模大，有不同背景的藝術(shù)家，客人審美也多元化，不同風(fēng)格的作品都能在四會(huì)找到知音。”
作為“頂流”直播地，四會(huì)玉器的市場(chǎng)規(guī)模優(yōu)勢(shì)被互聯(lián)網(wǎng)放得更大，吸引源源不斷的創(chuàng)業(yè)者來到四會(huì)。
劉加俊是四會(huì)玉器“創(chuàng)業(yè)大軍”的一員。2023年，他從江蘇來到四會(huì)，以玉器為原材料進(jìn)行文創(chuàng)產(chǎn)品研發(fā)，“玉器文創(chuàng)并不多見，肯定能夠大放光彩。”
走進(jìn)劉加俊的工作室，翡翠、珍珠、木材、水晶等原材料掛滿墻壁，色彩斑斕，讓人目不暇接。短短兩年時(shí)間，他已對(duì)接超20個(gè)直播間，規(guī)模迅速擴(kuò)大。劉加俊直言，四會(huì)解決他創(chuàng)業(yè)的兩大“痛點(diǎn)”——材料和銷售渠道。“四會(huì)除了玉器，還有水晶、瑪瑙等供應(yīng)鏈，方便就地取材，直播間更可以鏈接全世界，目前我們80%的銷售額都來自于線上。”劉加俊有信心，背靠四會(huì)的大市場(chǎng)，工作室的規(guī)模將進(jìn)一步做大。
“翠二代”勇闖直播間
創(chuàng)業(yè)是四會(huì)玉器人津津樂道的話題。每一個(gè)玉器市場(chǎng)，都流傳著一文不名的年輕人到四會(huì)后一飛沖天的故事。直播的進(jìn)場(chǎng)，更讓白手起家的故事有了新的演繹。
四會(huì)玉器市場(chǎng)產(chǎn)品以翡翠為主，從事玉器產(chǎn)業(yè)的年輕人被稱為“翠二代”。記者在天光墟遇到了形形色色的“翠二代”。他們當(dāng)中既有主播，通過網(wǎng)絡(luò)渠道，將四會(huì)玉器賣到世界各地；也不乏設(shè)計(jì)師，通過繼承創(chuàng)新，為四會(huì)玉器探索新道路。雖然選擇不同，但互聯(lián)網(wǎng)無疑為他們提供了更廣闊的舞臺(tái)。
走進(jìn)四會(huì)玉器賣場(chǎng)，直播賣玉的場(chǎng)景隨處可見。早上8點(diǎn)半開始，不少主播便操作著自拍桿，開始一天忙碌的線上銷售。來自云南的張先生就是其中之一。
“我知道四會(huì)有全國(guó)最集中的玉器直播產(chǎn)業(yè)鏈。”這名“95后”單槍匹馬，跨越千里來到四會(huì)，拿著一臺(tái)手機(jī)就開始創(chuàng)業(yè)，“四會(huì)不僅產(chǎn)品豐富，而且快遞成本低，對(duì)個(gè)體博主十分友好。走播雖然辛苦，但收入還不錯(cuò)。”
“95后”黃先生和李先生是表兄弟，兩人從小耳濡目染翡翠設(shè)計(jì)，如今在電商平臺(tái)創(chuàng)業(yè)，探索設(shè)計(jì)適合年輕人的產(chǎn)品。
“目前我們主要做定制產(chǎn)品，結(jié)合鑲嵌等新形式，力求讓客戶眼前一亮。”李先生表示，這是一個(gè)漫長(zhǎng)且艱巨的過程，需要一步步做出口碑，“我們對(duì)翡翠市場(chǎng)的前景是有信心的，也相信能夠借助四會(huì)玉器的產(chǎn)業(yè)名片，獲取更多訂單。”
每天晚上到天光墟“淘寶”黃先生和錢先生，瞄準(zhǔn)的方向則是為直播間供貨。“直播間需要什么，我們就挑選什么。我們也會(huì)主動(dòng)與直播間對(duì)接，推介自己的貨品。不同直播間的風(fēng)格差別很大，既有傳統(tǒng)的，也有新穎的。”黃先生表示，伴隨著玉器直播的興起，玉器銷售體量明顯擴(kuò)大，市場(chǎng)機(jī)會(huì)多、挑戰(zhàn)大，更適合年輕人創(chuàng)業(yè)，他們有信心能越做越好。
人與城共筑未來
因?yàn)橹辈?，在深圳互?lián)網(wǎng)“大廠”上班的黃梓銘回到了家鄉(xiāng)。2019年，四會(huì)抖音運(yùn)營(yíng)基地落成之際，黃梓銘毅然選擇返鄉(xiāng)。這些年來，他和來自全國(guó)各地的“新四會(huì)人”共同奮斗，為家鄉(xiāng)玉器產(chǎn)業(yè)搭建鏈接世界消費(fèi)場(chǎng)的通道，讓“頂流”直播間更加“風(fēng)生水起”。如今，四會(huì)抖音運(yùn)營(yíng)基地周邊已變成熱鬧的商圈，各種口味的美食餐飲店隨處可見，高聳的CBD成為四會(huì)的地標(biāo)之一，年輕的面孔涌動(dòng)在四會(huì)的街頭。
作為設(shè)計(jì)師的趙東，每個(gè)月都會(huì)開一場(chǎng)直播，和“粉絲”隔屏交流。他發(fā)現(xiàn)，直播市場(chǎng)也變得越來越多元，既有喜歡定制款式的“00后”，也有追求藝術(shù)審美的年輕消費(fèi)者。五花八門的消費(fèi)需求，讓他對(duì)市場(chǎng)充滿了信心。
在四會(huì)近十年，趙東有了事業(yè)，有了家庭，還傳承起衣缽。課余時(shí)間，他帶著學(xué)生走到四會(huì)的市場(chǎng)中，看玉器，挑材料，每次都感慨“四會(huì)供應(yīng)鏈太完善了，選擇很豐富”。
為充分激發(fā)青春勢(shì)能，政府部門也積極扮演“搭臺(tái)者”角色。四會(huì)市玉器辦通過“西江人才計(jì)劃”，分類建立起玉器人才培養(yǎng)庫(kù)，暢通人才晉升渠道。同時(shí)，當(dāng)?shù)丶訌?qiáng)“地、校、企、協(xié)”多方合作，與中國(guó)地質(zhì)大學(xué)（武漢）珠寶學(xué)院、廣州華商學(xué)院等院校開展產(chǎn)學(xué)研合作，開設(shè)玉器雕刻、電商直播、創(chuàng)意設(shè)計(jì)等專業(yè)，實(shí)施“訂單式培養(yǎng)”“定向進(jìn)修班”，搭建覆蓋全鏈條的人才培育體系。
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